倍福：給力客戶給力自己

本刊記者 趙靚

這家公司已經(jīng)在世界各地設(shè)立了30多家分支機構(gòu)，加上合作伙伴，其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及70多個國家和地區(qū)。

1997年，倍福開始進入中國市場。2001年，倍福在北京設(shè)立了中國區(qū)第一個代表處。當(dāng)在上海成立獨資公司后，倍福在中國的業(yè)務(wù)進入了一個快速發(fā)展期。據(jù)介紹，該公司在中國的銷售額每年以50%以上的速度增長，2008年突破1億元，3年后便達到了7億元。

“倍福從未停止過創(chuàng)新的腳步?！北陡Ｗ詣踊邢薰撅L(fēng)電行業(yè)經(jīng)理馬興凱對本刊記者說，“倍福的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案被廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、半導(dǎo)體、光伏太陽能、金屬加工、包裝機械、印刷機械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機械、物流輸送以及樓宇自動化等眾多領(lǐng)域?！?/p>

在馬興凱一一羅列的行業(yè)中，倍福的產(chǎn)品市場占有率都相當(dāng)高。其中兆瓦級風(fēng)電機組控制系統(tǒng)中，倍福產(chǎn)品的占有率超過50%。

倍福德國總部。

由倍福提供控制系統(tǒng)的風(fēng)電機組。

1 持久創(chuàng)新

前不久，倍福公司剛剛舉行了慶祝其入駐中國10周年的儀式。倍福在中國的這10年可以用一句話來表述：“從推廣現(xiàn)場I/O模塊到為客戶提供完整的解決方案。”實際上就是從銷售單一但有革新意義的產(chǎn)品，到為滿足客戶最大化的需求，提供定制化的一攬子解決方案。

倍福公司于1980年成立于德國，與深耕在機電行業(yè)的某些跨國企業(yè)相比，它似乎顯得還相當(dāng)年輕。但也許正是因為年輕，才能夠率先將自動化技術(shù)運用于機電產(chǎn)品控制領(lǐng)域。

因產(chǎn)品很快得到廣泛認(rèn)可，且始終維持著自己的創(chuàng)新能力，倍福公司的發(fā)展速度頗令人刮目相看。目前，

2 兼容產(chǎn)品

事實上，無論是在哪個行業(yè)，倍福所提供的方案都是由該公司4大類產(chǎn)品中的一些所組成的。通過這些產(chǎn)品可以構(gòu)成一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，為各個工控領(lǐng)域提供開放式自動化系統(tǒng)和完整的解決方案。能

使這些產(chǎn)品隨意搭配組合，本身是相當(dāng)費功夫的，需要有一個長遠的產(chǎn)品規(guī)劃。而在這個規(guī)劃中，產(chǎn)品兼容性需要擺在顯著位置。

倍福的4大類產(chǎn)品包括其最早引入中國的現(xiàn)場總線模塊和工業(yè)PC、驅(qū)動產(chǎn)品以及TwinCAT自動化軟件。

雖然名稱聽上去令人難以理解，但這些產(chǎn)品的使用原理還是相當(dāng)接近我們常接觸的電子設(shè)備。現(xiàn)場總線模塊猶如樂高積木一樣被拼起來，安裝在導(dǎo)軌上，使一團亂麻般的集線工作變得相當(dāng)優(yōu)雅而有效，如果你童心未泯，甚至還可以說是有趣。這些模塊具有相當(dāng)強的兼容性，共有17種現(xiàn)場總線、400種總線端子模塊可以進行自由的搭配選擇，其信號混合無限制，并可以集成嵌入式控制器、以太網(wǎng)接口，連接各種傳感器、執(zhí)行器。

工業(yè)PC則更好理解，就是在工業(yè)生產(chǎn)中所使用的計算機產(chǎn)品。一般來說，這類計算機與我們每天使用的電腦相比更追求穩(wěn)定和效率，定制化程度更高，存在形式相當(dāng)豐富，有面板式的，臺式的，還有抽拉式的，甚至有的被嵌入控制器當(dāng)中，可以被安裝在導(dǎo)軌上，與現(xiàn)場總線模塊相連的。這些工業(yè)PC是機電產(chǎn)品與控制人員之間的橋梁，使用起來如同個人計算機一樣便捷。

驅(qū)動類產(chǎn)品是最終執(zhí)行控制人員意愿的機器。倍福的此類產(chǎn)品包括同步伺服電機、線性伺服電機，這些電機包括多種規(guī)格。

而TwinCAT自動化軟件則是賦予以上3種產(chǎn)品靈性的軟件。因其基于微軟的Visual Studio語言環(huán)境，可以在Windows系統(tǒng)中安裝使用，是真正使得各種倍福硬件產(chǎn)品進行有效運行、溝通與控制的中樞機構(gòu)。

3 風(fēng)電應(yīng)用

“倍福很重視新能源行業(yè)的發(fā)展，也期望在該領(lǐng)域起到相應(yīng)的作用。倍福涉足風(fēng)電行業(yè)已有十幾年的時間，早先在德國總部呂貝克成立了風(fēng)電研發(fā)中心，專注于風(fēng)力發(fā)電機控制系統(tǒng)的開發(fā)。2009年在中國成立了本土風(fēng)電技術(shù)團隊，為中國客戶提供更方便快捷的服務(wù)。” 馬興凱說。

目前，倍福的嵌入式PC控制器、EtherCAT總線系統(tǒng)以及TwinCAT PLC自動化軟件在風(fēng)電領(lǐng)域得到了相當(dāng)廣泛的應(yīng)用和認(rèn)可。憑借著較強的處理能力和靈活多樣的總線接口、人性化的編程界面得到了不少客戶的認(rèn)可。

這些認(rèn)可的由來，在馬興凱看來，主要還是基于倍福對PC控制技術(shù)的自動化控制系統(tǒng)以及基于工業(yè)以太網(wǎng)的總線系統(tǒng)越來越成為工業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。據(jù)他介紹，倍福一直是這兩項技術(shù)的倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者，與其他一些公司有所不同的是，其還累積有多年的相關(guān)經(jīng)驗和豐富的產(chǎn)品系列。

可以說，“讓我們的客戶更具有競爭力”早已不僅僅是倍福的口號，而是其每天都在落實的事情。這種圍著客戶轉(zhuǎn)，給力客戶才能給力自己的價值觀，不但沒有讓倍福背負(fù)更沉重的負(fù)擔(dān)，反而成為其極具競爭優(yōu)勢的淵源。

目前，倍福的產(chǎn)品已被應(yīng)用于5MW型風(fēng)電機組中，該公司每年都向風(fēng)電行業(yè)提供超過6000套運行管理系統(tǒng)和變槳系統(tǒng)控制器。

雖然風(fēng)電行業(yè)已脫離爆發(fā)式增長時期，但在倍福未來的發(fā)展規(guī)劃中，對該領(lǐng)域的投入仍占有重要地位。馬興凱指出，倍福將在風(fēng)電領(lǐng)域目前良好的形勢下，繼續(xù)發(fā)揮自身的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，開拓更大的市場，進行更廣泛、深入的專業(yè)服務(wù)。

“首先要服務(wù)好現(xiàn)有客戶。對已經(jīng)合作的客戶，倍福的技術(shù)團隊會全力提供自己的專業(yè)知識，按照客戶需求進行系統(tǒng)改造和升級優(yōu)化，適應(yīng)未來風(fēng)電市場對技術(shù)更高的要求。同時，倍福將在多兆瓦級以及大型海上風(fēng)電機組控制系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域投入更多精力，提供更好的解決方案?！瘪R興凱談到，“另外，公司近年來傾力推廣的EtherCAT實時工業(yè)以太網(wǎng)和XFC極速控制技術(shù)，也將為中國高端制造業(yè)的發(fā)展注入新的動力?！?/p>

倍福基于PC的風(fēng)力發(fā)電機組控制器。