秦超：不懂動漫營銷就OUT了

李文

在營銷形式日新月異的今天，如何將動漫元素與企業文化有機地結合到一起便顯得尤為重要。

對動漫的另一種理解

《動漫營銷》一書出版沒多長時間，便在當當網上開始銷售了。秦超的電話頓時也多了起來，其中不少人都是做企業的，希望秦超幫忙給企業出出主意。為此秦超內心充滿了成就感。對于由清華大學出版社為他出版的這本書，他特別滿意自己在封面上的那幾句宣傳語“DREAM；消費者無法抗拒的營銷手段；卡通是最高效的促銷員；全新的服務模式IDEA；全方位的企業營銷MODEL?！?/p>

秋日午后的陽光將北京中關村變得格外成熟迷人，腳步匆匆的人群在微涼的風中依然迸發著活力。秦超就是其中一個?！皠傄娏艘粋€客戶?！彼f，對方是從廣州來的，在網上看到書后找到了他，正好就住在附近。本來人家要到公司去的，正好他在附近參加個活動，就主動見人家來了?！霸鄄欢四羌茏?。”

“過去，直到現在，很多人對動漫的理解還在狹義上。”秦超多年從事企業動漫營銷策劃、動漫資源整合、動漫品牌形象授權、版權交易工作，也成立了自己的公司——酷巴拉創意（北京）數字科技有限公司，近年又發起了數字娛樂內容（動漫游）經紀服務平臺（簡稱“IDACG”），所以談起動漫，他的眼睛便溢滿神彩。

事實也正是如此。人們理解中的動漫，大多還停留在類似于電視節目中的少兒動畫片、商場里的兒童玩具、電腦網絡游戲中。很少有人對運用動漫進行營銷作過深入思考。于是，當2010年秦超在網絡上發表了一篇題為《動漫營銷——企業商戰法寶》時，便引起了很多人的圍觀，“有很多網站都做了轉載，反響很強烈。”秦超說，說明動漫營銷得到了越來越多人的關注。

其實，對于長期研究動漫的秦超來說，他清楚地知道，國外很多著名的企業早已經將動漫營銷做得風生水起了，中國人傳統的思維定勢勢必要比人家晚很多年，雖然如此，只要現在的企業有了這種意識，相信會很快地發展起來。“畢竟，動漫在現實生活中，更具有親和力。”

一個有心人

晚上有一場關于動漫營銷的沙龍。秦超很看重這種交流方式，在這種場合下，他可以放松地與朋友們交流他的心得，在互通有無中激發新的靈感火花。于是他來不及吃飯就先走進了路邊的一個理發店里。

“理發店其實也完全可以用動漫來營銷自己?！彼J為，“一把剪刀或者一把電動推子的動漫形象會更吸引顧客進門。”

秦超是個有心人。大學畢業時，正是網絡FLASH流行之際，秦超敏感地發現，動漫在現代社會生活中具有如此的魅力，不僅孩子們喜歡，成年人也青睞。于是他自己辦了一家公司專門做FLASH動畫加工。一年之后他將公司注銷了，他覺得這種為賺錢而賺錢的動漫工作實在沒太大意義，關鍵是這一年中的思考沒有答案——為什么國外的動漫做得風風火火，而我們不行呢？于是他應聘到了一家國際知名動漫公司，并策劃參與了安吉HELLO KITTY主題樂園企劃項目的工作。在這段工作經歷中，就動漫而言，他最大的收獲就是知其然，更知其所以然。其間，他讀了世界著名經營大師沃爾勒的一本書，書中的“如果品牌是您的臉，讓人記住您，那么吉祥物就是您的雙手，讓您緊緊握著別人，與人產生情感關系”，頓時讓秦超茅塞頓開。

他認為，借助動漫手段來推廣營銷幾乎是沒有行業限制的，只要不是太過傳統或太過個性的行業，都可以讓動漫為自己服務。如今動漫熱已成為一股潮流，不再是一件稀奇的事。動漫形象可以廣泛運用于各種各樣的品牌產品中，給商家帶來巨大的商機和利潤。運用動漫手段進行產品營銷，會讓產品多一些輕松、愉快的文化內涵，更容易被消費者接受。尤其對于一個新推出的產品而言，動漫的介入能使其在最短的時間內引起消費者的注意。

國內首部動漫營銷

類書的誕生

當天晚上的沙龍在位于中關村的一家咖啡吧里舉行，主人專門為此開辟出了一大塊空間，隨著相關人士的到來，米黃的燈光和富有歐美情調的輕音樂也在每個角落彌散開來。秦超下午見到的那位廣州老板也來到了這里——對于動漫營銷，他想了解更多。

“傍”“造”“盜”，秦超已在很多場合下講過了，但他還是要講，似乎只有理解了這三個字，才能真正理解動漫營銷?！鞍?，就是傍米老鼠、唐老鴨、HELLO KITTY這樣的大品牌，“盜”，就是盜用別人設計好的還沒有申請版權的動漫形象，在“傍”不了，又覺得“盜”不道德的情況下就“造”一個自己的卡通形象?！暗珶o論怎樣，如果不能回歸到實體化道路，動漫營銷都是徒勞無功的?！鼻爻J為，一個好的創意，只有實現從虛到實，才能成為有價值的商品。也就是必須要把虛擬的文化產品實體化才能實現自身的盈利與品牌打造 ，然后開發衍生品，做形象授權?！岸皇菍⒁粋€卡通形象貼到你的產品上就行了?！?/p>

正是基于這樣的理念，加上朋友們的鼓勵，2012年年末的一天晚上，秦超在忙完一天的工作后準備動筆。北京的冬天室外異常寒冷，屋內燈下的秦超內心卻因激動而溫暖。他鄭重其事地在電腦上打出了早已想好的四個字——《動漫營銷》。此后不到半年的時間里，天氣由冷而暖，由暖而熱，而秦超每天也都是在忙完一天的工作后，在午夜12點之后的兩到三個小時內完成給自己既定的寫作任務。今年的5月8日，終于付梓。

北京大學文化產業研究院副院長陳少峰先生特別為《動漫營銷》作序，他說，“國家開始高度重視文化產業，今后還將重視提升動漫水平……需要企業家發憤圖強，多與秦超這樣的動漫營銷專家進行交流甚至深入合作，積極探索企業動漫化可持續發展之路，借鑒世界優秀文化，打造品牌，不斷延長動漫產業鏈?！?/p>

秦超充滿自信地笑著說，在當下時代，如果不懂動漫營銷你就OUT了。