《風華絕代》的風華之旅

張燕麗

業內普遍認為，《風華絕代》打破了中國話劇巡演的歷史紀錄，堪稱第一標桿。

日前，由天津人民藝術劇院（以下簡稱天津人藝）與劉曉慶合作的話劇《風華絕代》赴香港演出，觀眾反響熱烈，演出票提前一個月全部售罄，現場演出盛況空前。此前，該劇已在內地巡演144場，劇組走過的巡演路程相當于繞地球三周。全國各地接演該劇的演出商全部實現了可觀的盈利。業內普遍認為，《風華絕代》打破了中國話劇巡演的歷史紀錄，堪稱第一標桿。為什么《風華絕代》能實現話劇藝術的突圍，創造如此奇跡？助其成功的模式是什么？這一切的背后是一個個耐人尋味的故事。

嘗試話劇制作的三個融資模式

話劇制作需要融資，對天津人藝來講，小話劇的資金可以自行投入，而大制作必須通過融資來完成。天津人藝宣傳策劃營銷部主任郭鴻斌將其總結為三種融資模式：

第一種是新創作劇目的模式，如《北平1949》。這也是天津人藝第一部融資的戲，講述北平和平解放的故事，是為建國60年而作，首場演出就在國家大劇院。當時的多位中共中央政治局常委出席觀看了演出，引起轟動。這部戲的300多萬資金是通過一家房地產公司的投入。這一融資模式，給投資方帶來了顯著的社會效益，而天津人藝也出了一個藝術成品。

第二種是恢復保留劇目的模式，如《蛐蛐四爺》。當天津人藝開始面向市場做營銷的時候，越來越多的觀眾開始關注這部戲并強烈呼吁恢復《蛐蛐四爺》，這就需要資金的支持了。經過劇院的測算，這個戲動起來至少需要300萬，于是開始尋求合作。得知消息的多家公司都愿意投資該戲，最后劇院選定了一家公司。天津人藝用這些資金將布景重新制作，招回演員，恢復排練。這樣的投入，是不可能收回成本的，只能是投資方獲得品牌推廣，天津人藝獲得話劇成品。

第三種模式就是明星、投資方、劇院三方合作的模式，如《風華絕代》。《風華絕代》是一個多方思想碰撞出的新創意火花。當初，幾個有意向的投資方，都屬意《蛐蛐四爺》，其中一家公司被選中之后，其他落選的幾家公司提出，不如再做一部新戲，繼續與天津人藝合作。通過多方遴選，確定了馮驥才先生的作品《三寸金蓮》。當天津人藝將劇本全部修改完成時，一個意想不到的情況發生了，由于馮先生對文化事業的卓越貢獻，官方宣布馮先生當選為文化參贊，按照規定，商業演出不能再使用馮先生的作品。當時，首演日期已經確定，劇院必須物色新的劇本，由此，《賽金花》走進了天津人藝的視野，經過改編成為現在的《風華絕代》。

明星劉曉慶的加入

劉曉慶的加入緣于她與天津人藝有著很深的淵源。劉曉慶早期的作品如《原野》等大多是與天津人藝合作或有天津人藝的參與。較早時期，劉曉慶曾嘗試過的舞臺演出是歌舞劇《金大班的最后一夜》。談起《風華絕代》劉曉慶總是說：“這是我的第一部話劇。”

為了排練好《風華絕代》，劉曉慶推掉了所有的影視劇和廣告片約，在劇組住了下來，一心一意做好《風華絕代》的演出。她對這部戲的認真與投入感動了劇組的全體人員。排練時她總是第一個到場，從不遲到早退，她總是對大家說：“在舞臺上我只是一個學生，希望大家多多幫助我。”通過與劇組成員整整一個月的摸爬滾打，劉曉慶與天津人藝的班底建立了深厚的感情。作為一位國內外著名的演員，劉曉慶全身心投入這樣一部當時還“錢景”不明的話劇，個人損失是很大的。正如每位藝術家的心中都有一個藝術夢，這個夢想支撐著他們前行，愿意為藝術而獻身。

公司化運作的嘗試

《風華絕代》是由北京一家公司投資300萬元、由天津人藝投入舞美、演員等，加上劉曉慶的參與，成為一個多家合作的模式。天津人藝認為：這樣的合作方式好就好在，以前的天津人藝從來沒做過資金運營的工作，依靠專業公司的運作，可以吸收更先進的理念，學習到很多新知識。比如，當《風華絕代》排好以后，公司建議第一場不在天津演出，直接去保利，進北京最好的劇場，首輪預定演四場。2012年3月14日，《風華絕代》首演。按照市場化運作的計劃，第一站打北京市場，第二站打上海市場，都是中國文化的領軍城市。

但是，實際情況并不如預想的那般樂觀，在保利的首演只達到收支持平，其后上海的演出竟是賠錢的，不過，北京、上海的演出為《風華絕代》樹立了好口碑，為之后的全國巡演打下了良好基礎。

京滬兩地共7場演出后，《風華絕代》開始簽約不斷。天津人藝為該劇的定價是在25-30萬之間，這是巡演的標價，接一場戲的負擔應該是約40萬，演出商還要擔負劇組的吃住行等，即使如此高的價格，演出商依舊很踴躍地簽約。到2012年底，《風華絕代》已經演出70多場，走遍中國，可以說只要有劇場的地方、有文化中心的地方，《風華絕代》基本都去過了。最新的統計顯示，截至目前，《風華絕代》已經簽約了144個城市，包括臺灣、香港。

《風華絕代》能夠成功占領市場，天津人藝認為，宣傳推廣的作用是一個重要方面。公司化運作使劇院感到差距，幾次大的新聞發布會公司就做得很出色。每當演出從高峰走向低谷，20多場演出后，馬上就沒有什么人繼續簽約的時候，緊跟著就召開一次大型新聞發布會。在北京，僅新聞發布會就投入了30多萬，緊接著在天津又召開了一次，全國主要新聞媒體幾乎都到了。在這些新聞發布會的影響、推動下，第二輪的巡演開始了。通過第二輪演出，更多的演出商知道了天津人藝這個班底的高水平，感到這個戲實在是好，進而著手簽約。在一場場的演出積累中，天津人藝的名字愈發響亮。

今年在杭州召開的全國演出商大會上，提起《風華絕代》，所有簽約的演出商都表示掙到錢了，這是讓演出商十分高興的事。每個演出商都說：“我拿了這個戲掙錢了”。即使在西部地區一個地級市，也能達到十幾萬的盈利。口口相傳的結果是一些不知道這個戲的演出商開始慢慢地找上門來。郭鴻斌主任笑著說：“現在，我們想停都停不下來，昨天還有人打電話問我，‘十一能行嗎？元旦怎么樣？面對市場的需求，我們還想再安排幾場。目前，11月份和12月份《風華絕代》已經排滿。明年想回天津再演一輪就結束了。這個戲打破了中國話劇巡演的歷史記錄，絕對是第一個標桿。”