電子商務時代林產品銷售的機遇與挑戰探析

張礎生

摘 要：近年來，隨著我國互聯網技術和現代通訊手段的飛速發展，電子商務得到了蓬勃發展，各類電子商務交易平臺層出不窮，電子商務涉及了教育、工業、農業、服務業等各種商務活動，對傳統的商品交換模式和經濟結構產生了深遠影響，已經成為新的經濟增長點。林產品作為非農經濟收入的重要來源，與人們的生產生活有著緊密的聯系，在電子商務時代的影響下，也出現了一系列的林產品交易系統，但是由于林產品的特殊性，林產品銷售網絡并沒有得到廣泛的推廣，其電子商務發展速度相對滯后。本文以吉林省林產品交易為例，探析電子商務環境下林產品銷售面臨的機遇和挑戰，并采取相應的措施，提高林產品電子商務平臺交易水平。

關鍵詞：電子商務；林產品銷售；機遇；挑戰；探析

中圖分類號：S7-0 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0251-01

一、電子商務概況與吉林省林產品發展現狀分析

（一）吉林省林產品發展現狀分析

吉林省是中國重要的林業基地，有紅松、白松、柞樹等樹種，是中國六大林區之一，吉林省依托得天獨厚的森林資源優勢，大力發展林產品深加工、林地經濟、木材加工等系列林產品加工體系，吉林省已經成為全國重要的木材生產基地，林產品也已經成為全省經濟發展的關鍵點。林產品是指以木材為原料的各種成品和半成品，在省委、省政府的高度重視下，林業的建設和發展取得了矚目的成就，林業經濟有力地推動了林產品產業體系和生態體系的發展。為了適應電子商務時代的發展要求，林產品依據自身特點，在政府主導性成立了專門的林產品網絡交易平臺，但是效果不是很明顯，電子商務的優越性和便捷性得不到充分體現，很多林產品銷售并沒有實現真正意義上的電子商務交易。

（二）電子商務概括分析

電子商務是指在互聯網技術和計算機科學技術的基礎上，基于全球范圍之內的商業交易活動，采用具有開放性的網絡瀏覽器與服務器運行方式，交易雙方通過電子商務平臺進行商貿活動，從而實現消費者和生產者在網上進行交易和支付。電子商務的功能主要包括商品信息交換、廣告、電子支付、物流、虛擬企業、信息交流、售后服務等，是物流、信息流、資金流有效結合的關鍵，解決了區域之間地理因素的影響。電子商務是以計算機信息系統為主要媒介，綜合運用了軟件技術、網絡技術、信息技術、密鑰技術以及數字技術等，商家把自己的商品信息數據發布在交易網站上，消費者通過網絡平臺實施交易。當前比較普及和成熟的電子運用模式是B2B和B2C兩種，企業與企業之間的電子商務模式，簡單地說就是企業之間通過開放的互聯網進行交易，B2B是當前最為成功的一種模式，其中阿里巴巴網是最為出名的網絡交易平臺。當前，在林產品領域內電子商務還處于初級階段，中國木業網是國內運行比較成熟的電子商務平臺，該網站屬于B2B運營模式，水平B2B模式是將銷售商和采購商匯集在一起，通過虛擬的商店大力宣傳自己的林產品，增強林產品的整合力，用更快捷、更便利的方法促進交易。

二、電子商務時代給林產品銷售帶來的機遇

眾所周知，面對當前全球性激勵競爭的形勢，企業要想提高效率、增加銷售、降低成本、擴大市場，在行業中保持領先地位，必須建立全新的商務通道，完善電子商務交易平臺，才能順應電子商務時代的潮流，提高企業的綜合競爭力。電子商務是林產品交易逐漸發生著巨大的變化，給林產品銷售帶來全新的交易模式，林產品電子商務平臺通過提供開放、公平、集中的互聯網環境，將商品生產商、采購商和銀行緊密地聯系起來，為客戶提高林產品信息、交易、儲運、結算等全方位服務，實現林產品行情、價格、訂單、合同等無紙化交易過程。

（一）電子商務有助于降低林產品企業成本

對于木材加工企業，電子商務平臺降低了企業采購成本和促銷費用，大大地拓寬了企業的利潤空間。首先林產品企業降低了交易過程中的各種費用，節省了不必要的費用支出，比如電子數據和郵件代替了紙質郵件傳遞。其次電子商務優化了整個供應鏈，企業利用自己的互聯網主頁，把林產品的價格、規格、性能等做出了詳細的介紹，客戶也可以提出自己的需求，促使企業更好地為客戶服務。在原材料采購過程中，企業可以通過對比分析，把原材料采購與林產品制造有機地結合起來，縮短供應鏈長度和周期，生產商可以依據市場需求實現準時生產，提高了企業庫存周轉率，減少了庫存總量，給企業帶來了利潤，也為消費者帶來了好處。

（二）電子商務提高了商務活動的效率，縮短了生產周期

電子商務在林產品銷售中的應用，大大縮短了生產和消費之間的距離，提高了信息的傳遞速度和準確度。企業生產部門通過客戶需求和訂貨信息，對市場進行準確的調研，從而合理安排生產計劃，及時調整生產品種，適應現代化快速發展的消費潮流。電子商務的實施加快了訂單處理和支付結算速度，減少了人為失誤造成的損失，開發商可以通過信息平臺及時掌握競爭對手最新信息，對產品結構進行優化整合，獲得絕對競爭優勢。電子商務減小了對銷售門店、倉庫、展示廳等基礎設施的依賴，有利于企業培養客戶的忠誠度，通過電子數據交換加強了企業之間的合作，是企業能夠及時、充分、準確地掌握市場信息，通過交互式的銷售渠道，對市場信息及時地做出反饋，提高市場競爭優勢。

三、電子商務時代林產品銷售要抓住機遇、開拓創新、迎接挑戰

電子商務給林產品銷售帶來全新機遇的同時，也提出了嚴峻的挑戰。企業只有不斷完善交易平臺，營造良好的交易氛圍，建立健全信用評價制度，才能在電子商務時代獲得更大的經濟效益。

（一）建立健全電子商務交易平臺，不斷提高企業信息化水平

企業電子商務平臺建設離不開企業內部信息化建設，當前國內落后的信息化水平，嚴重阻礙著網絡和電子商務技術的發展。開展電子商務要立足于三個基本因素，即：企業信息管理系統；企業內部管理計算機化和電子化；企業計算機網絡基礎設施。同時，還要考慮平臺的實用性、可擴展性、安全性等，實習交易數據的集中存儲和備份，構建合適的電子商務交易平臺。其次，要對林產品交易平臺進行準確的目標定位，打造出多元化、多方位、一體化、上規模的電子交易平臺。由于我國缺乏電子商務專門人才，獨立開發、維護網站能力不足，企業可以采取租用的方式為林產品銷售提供信息、搜索引擎、支付等服務，大大降低了網站建設成本。為了解決林產品物流配送問題，企業可以發揮第三方物流的作用，提高配送水平，通過搜集實體交易信息，建立多樣式、多種類、多參數的產品數據庫，吸引更多的采購商和供應商在平臺是發布、查找信息，利用交易平臺提高增值服務，拓寬企業業務渠道。

（二）營造良好的電子商務交易氛圍，完善信用評價制度

電子商務平臺只是為企業提高了一種全新的交易模式，最先進的技術并不等于最好的結果，先進的技術必須有企業科學的管理和規范的經營支撐。企業經營活動要滿足開展電子商務活動的基本標準，數據采集與處理是否電子化，采購制度是否標準化、透明化、公開化，業務流程是否規范化、程序化，這都關系著交易平臺的正常運轉。其次，企業對電子合同、訂單要實行在線輸入，做到結算電子自動化，會計信息自動生成，保證貸款結算的安全性和穩定性。最后，電子商務平臺運行和維護需要一大批專業化人才，企業要及時提供技能培訓，全面提高電子商務工作人員的業務素質和網絡技能。林產品電子商務模式一般采取B2B模式，企業首先要建立信息采集和監測系統，對林產品銷售業務實施動態更新，通過系統集成，建立數字話林產品技術平臺，優化價值鏈組成，進行批量化生產，保證林產品銷售過程的準確性和及時性，實現網絡虛擬化經營。另外，要建立健全信用評價制度，建立良好的網絡交易環境，提高網站信譽度和知名度，采用累加信用模型，構造相應的評價指標體系，保證評價的真實性。

結語：

綜上所述，電子商務時代的到來，為林產品銷售提供了前所未有的機遇和挑戰，為林產品企業帶來新的活力與生機，企業只有建立健全電子商務交易平臺，不斷提高企業信息化水平，營造良好的電子商務交易氛圍，不斷完善信用評價制度，才能夠抓住機遇、開拓創新、迎接挑戰。

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