周文燕
在臺灣,運動用品很受市
場歡迎。
許多名牌運動用品通常不
二價,但是有一家很出名的專
門賣“選手”牌運動用品的商
店,它的商品打了九折后還可
以再打七折,有的甚至打到三
折,一些季節(jié)性產(chǎn)品換季后甚
至一折就能買到。
如果你以為便宜沒好貨,
那又錯了。“選手”牌運動用品
款式非常新穎,顏色鮮亮,質(zhì)
量上乘。物美價廉,當(dāng)然贏得
了大批顧客的青睞,生意好到
其他牌子的運動用品商店既羨
也妒。可是,這家大幅度打折
的公司,利潤來自哪里?不會
賠錢嗎?其實,當(dāng)中的秘訣說
起來一點不復(fù)雜。
經(jīng)營“選手”牌運動用品
的,是一家叫做總嘉的公司,
這家公司曾在做市場調(diào)研時發(fā)
現(xiàn),運動用品行業(yè)的許多公司
都是委托代售零售商品,其間
貨款結(jié)算時間長,資金周轉(zhuǎn)緩
慢,能不能讓現(xiàn)金回收快速方
便?總嘉公司多方考察研究經(jīng)
營方式,最終決定采取“直銷”
的方式:產(chǎn)品在直銷專賣的店
面出售,實行產(chǎn)銷直接掛鉤。
這樣,從代理商、分銷商處省
下的轉(zhuǎn)手費便成了支撐產(chǎn)品打
折促銷的籌碼,盡管產(chǎn)品終年
在打折,但在成本核算之下,
還是劃得來,而且,
產(chǎn)品品質(zhì)好,并打
折降價,促進了銷
量的提升。另一層
好處,是解決了現(xiàn)
金的回收問題,實
現(xiàn)了資金的快速回
籠,僅是利用利息,
總嘉公司就增加了
很大部分的市場競
爭能力。
在經(jīng)營上,總嘉公司多想
了一步,少走了一步,與別人
拉開了距離,做成了比不打折
的同行更盈利的公司。
(蘇生摘自《思維與智慧·上半
月》2013年第5期)