“增收節支”應對“煤炭低谷”

摘 要：通過工作實踐，總結煤炭企業增收、節支的方法，論述增收與節支的關系，對煤炭企業面臨目前困境，提高經濟效益具有現實意義。

關鍵詞：增收 節支 應對

一、增收途徑

煤炭企業增收，要從加大煤炭銷售力度，提高煤炭質量，拓寬銷售渠道著手，強化管理減少效益流失。

（一）采取積極措施，狠抓質量管理

煤炭質量的好壞是煤炭銷售市場競爭的主要法碼，是煤炭銷售價格的決定性因素。只有落實煤質管理責任及措施，把質量提起來并保持穩定，銷售渠道才會暢通，銷售價格才能穩定。

1、依據礦井煤層賦存條件，制定煤質管理責任制，下達動態考核指標，明確各級管理責任，通過層層分解，將責任落實到部門、區隊和個人，嚴格考核，實行獎懲，充分調動生產單位的積極性，保證煤質的穩步提升。

2、不斷強化煤質管理基礎工作，狠抓生產全過程的煤質管理，從加強現場管理入手，把抓煤質工作與抓工作面工程質量管理、安全管理有機的結合起來，分解負責，層層落實，嚴抓細管，加強煤矸分裝分運，最大限度的降低含矸率，以優質煤炭穩定市場。

（二）調整銷售策略，拓寬銷售渠道

以多方位，多辦法，多優惠政策的銷售理念，靈活應對市場變化，變壓力為動力，最大限度的確保煤炭銷售的正常有序運行。

1、對煤炭市場進行全方位的調研，強化市場開拓力度，實施全員銷售，大力培育新客戶，不因戶小而不為，積少成多。

2、深入用戶市場，以客戶的觀點決策銷售行動，調整策略，逐戶談判，實行一戶一價，量價結合。

3、定期走訪客戶，加強與客戶的溝通，就銷售、質量、結算方面的問題進行協調，切實做好銷售服務工作，鞏固雙方合作關系。

二、節支要點

煤炭企業的節支，主要從降低生產成本、減少非生產性費用支出著手，充分挖掘節支的潛力。

原煤生產成本項目包括材料費、人工費、電費、折舊費、修理費、維簡及井巷費、安全費用、按規定計提的各項基金及其他支出等。從構成項目的可控性來看，折舊費、維簡及井巷費、安全費用、按規定計提的各項基金屬于不可控項目，材料費、人工費、電費、修理費、其他支出屬于可控項目。生產成本降低的關鍵就是降低可控項目。

（一）煤炭企業材料費不構成產品的實體，而大部分又可以回收復用，具有較大的可控潛力，應作為企業成本的重點控制對象。控制措施：

1、控制材料采購價格。隨時掌握供應市場的動向，對大型設備和用量較大的材料， 直接從廠家訂貨。推行比價采購，做到同樣價格看質量，同樣質量看價格。同質同價看運距，從源頭控制成本。

2、加強定額管理，實行費用和實物的雙向控制。各礦井根據采掘設計、月度生產計劃，結合上年度正常生產材料消耗情況，合理確定材料消耗定額。實行材料領用審批制度，領用的材料必須先由區隊審批蓋章，并寫明材料的數量和用途，然后管理部門審批，領用的材料按礦井核定的價格進行內部結算，做到材料消耗宏觀有控制，微觀有管理。

3、實行單耗和材料目標管理雙向控制。在單耗管理上，根據經營計劃中規定的單耗限額，對區隊實行月度考核、結算，按超降的金額數對等獎罰。在材料目標管理上，根據全礦目標成本分解的材料費目標，按照坑木、火工、大型材料、配件、專用工具、其它材料等大項目再分解的明細項目，責任到礦的分管領導、分管部門領導、分管部門責任人，實行月度考核、兌現、獎罰分明。

4、挖掘內部潛力，抓好修舊利廢回收復用工作。煤炭生產消耗的材料不構成其實體，許多材料可以多次使用，對這些材料的回收和修復，應制定責任制度、領發制度。

5、定期開展大規模的清倉查庫工作，包括礦全庫和區隊工具房，對多余積壓物資進行分類排隊，調節使用。

6、保持合理庫存，防止出現材料超儲、積壓和儲備不足的現象，以保證生產的需要，加速資金周轉。

（二）煤炭企業在我國屬于勞動密集型企業，工作環境惡劣，勞動強度大，各種補貼、津貼較高，人工費在原煤成本中約占到40%。對存在剛性增長特殊性的人工費，控制措施：

1、根據生產任務計劃，對人員進行合理配置，做到人盡其用，提高勞動效率。

2、自下而上，對生產崗位設置及勞動定員進行核定，對生產一線崗位進行優化配置。全面推行勞動定額管理，完善人工費量化考核標準。

3、合理調整員工薪酬結構，保持合理的收入差距，調動員工積極性，提高勞動效率。

（三）隨著煤炭開采機械化程度的提高，綜采、綜掘機及大型設備的投入運轉，一方面提高了井下生產效率，但在一定程度上也增加了噸煤的電力支出。控制措施：

1、制定用電計劃，統籌安排生產時段，調整生產工藝，實現高峰段整修，低谷段生產。

2、加強用電及消耗定額的計量管理，科學地核定單耗，并完善電能計量裝置。礦采取有力措施，對地面供電系統進行更新改造，井下分區域、分區隊安裝電表計量，加大用電管理力度。

3、嚴格設備選型，優化運輸系統，減少設備使用數量，安裝匹配合適的設備，避免出現“大馬拉小車”和容量過小、長期過載的現象。

4、強化監督管理，及時檢查設備使用動態情況，不定期對井上下用電設備進行突擊檢查，查看是否存在超時空轉、重載啟動、過負荷超時等現象，發現有類似情況。

5、建立完善節電降耗激勵機制，提高節電人員工作積極性和主動性。

（四）實際工作中修理費發生彈性大，導致對生產成本影響較大。控制措施：

1、定期檢查設備磨損程度，綜合分析更換新設備或修復利用成本，選定最經濟方式。

2、確定故障程度，劃分修理等級，能中小修的絕不大修，能自己修理的絕不外修。

3、制定切實可行的修理費管理制度，嚴格規定設備修理的程序、修理方式、修理范圍。

4、根據當年的實際產量和往年的實際情況，確定出各單位的修理費預算，對修理費實行預算管理。

開展增收節支，有利于推動經營目標的實現，通過增收節支，可以挖掘企業的經營潛力。在煤炭企業低迷時期，有組織、有領導地深入開展增收節支活動，是引領煤炭企業發展的可行舉措，也是當前煤炭企業步出低谷的可行之路。

作者簡介：上官曉純（1973-），女，陜西蒲城人，1996年畢業于陜西財經學院會計專業，高級會計師，現在陜煤建司資產財務部工作。