高云峰：打造激光領域世界一流企業

齊樹峰

1967年出生的高云峰，從北京航空航天大學飛行器設計專業畢業后當上了大學教師。業余時間，他會做一些技術類的小項目。1995年，他得知一位我國香港客戶準備向德國訂購一批激光打標機，便馬上與這位客戶取得聯系，并接下了這項業務。其后的3個月時間，他加班加點，終于完成了這項業務，并從中賺了8萬美元。這筆錢，成了他一年后獨立創業的注冊資本。

那時，在美國、日本等發達國家，激光技術已廣泛應用到各個領域，為眾多行業提供了極大的方便。而我國，雖說已能生產激光打標機、激光焊接機等設備，但并沒有形成產業化。高云峰敏銳地意識到激光領域里蘊含著巨大的商機，而這次為香港客戶做激光打標機的成功，更給了他要將激光技術轉化為生產力的動力。

艱難創業

1996年，高云峰在深圳正式創辦大族激光科技股份有限公司（簡稱大族激光），主營激光打標機。激光打標機在工業和生活中有著廣泛的應用空間，從皮鞋、紐扣上的壓花，到手機、電腦鍵盤上清晰的字體，再到電子元器件上微細的標志，都顯現著激光打標機的神奇。那時的高云峰，領著一幫員工頻繁參加行業展會、走訪客戶，逐步推廣他們研制出來的激光打標機。

當時，初創業的高云峰至少要克服三大困難。

首先是讓客戶愿意購買激光打標機。1996年，一臺激光打標機賣30萬元，價格昂貴。當時，絕大部分制造業老板雖然聽說過激光這個名詞，但對激光在生產中的應用卻知之甚少，更不知道激光設備能給生產帶來什么好處。為了讓客戶了解激光打標機，高云峰先把設備給客戶免費試用，這一招十分有效。在著名的紐扣之鄉溫州橋頭鎮，生產紐扣時壓花基本上是采用機械方式，速度慢且易產生廢品。高云峰把自己的激光打標機借給溫州的一些工廠試用，結果，激光的神奇一下子就把那些老板征服了。接下來，大族激光的激光打標機又順理成章地進入溫州的皮革剪裁、鞋面壓花等領域。

其次是提升產品質量和技術水平。那時，大族激光生產的激光設備，在質量上是存在問題的，因為產品故障率太高，退貨的情況屢見不鮮。高云峰用了“最笨”的方法解決這個問題，那就是派了很多工程師住在客戶那里，機器一壞，馬上維修。高云峰明白，這個辦法是不可持續的，不斷提升技術和質量才是終極解決之道。因而，大族激光利用在維修過程中積累的大量經驗，不斷加大自主研發力度，逐漸擁有了多項激光技術國家專利、專有生產技術、軟件著作權及美國技術專利，使產品的技術越來越好，故障率越來越低。

最后是資金短缺。1997年，由于資金全部押在了業務拓展上，員工的工資沒了著落。高云峰不得不忍痛把自己的轎車送到當鋪換來現金以解燃眉之急。

陷入迷局

1998年，由于市場啟動較快，大族激光攤子大了，資金顯得捉襟見肘。為解決這個問題，高云峰找到了深圳當時唯一的風險投資公司——深圳高新投。深圳高新投以400萬元資金控股了大族激光，這筆資金對大族激光的發展起到了關鍵作用。2000年9月，大族激光的凈資產從兩年前的860萬元提高到了3400萬元。2001年4月，渡過難關的高云峰以2400萬元回購了深圳高新投的全部股份，重掌控股權。

2001年下半年，高云峰開始第二輪融資，紅塔集團、華菱管線、東盛創業等大型國有企業先后投入資金，大族激光有了更強的實力進行市場擴張。此后的兩三年內，大族激光占據了國內激光打標機市場70%以上的份額，處于絕對行業龍頭地位，且已成為世界知名的激光打標系統集成商和激光器生產商，員工數量超過1200人。到這時候，大族激光上市已是水到渠成。

上市當天，大族激光的漲幅奪冠，超過400%。而高云峰則在一夜之間登上國內富豪榜，個人財富超過20億元。

上市募集到了充裕資金，大族激光步入迅猛發展期：2005年，公司營業收入5.56億元，凈利潤超過6000萬元；2006年，激光打標機世界銷量第一，激光鉆孔機世界銷量第二，成為亞洲激光裝備領域的龍頭；2007年，公司營業收入接近15億元，凈利潤則達1.68億元……大族激光的業績越來越漂亮，上市時承諾的高成長性得以兌現。

作為企業創始人和領軍人，高云峰追求的是“多元化擴張，國際化發展”。可這樣的戰略中潛藏著的風險，正春風得意的他顯然并沒有留意。

國際化發展方面，高云峰跟公司高管研究了具體實施戰略，那就是在海外設辦事處。在較短的時間內，大族激光在巴西、阿根廷、菲律賓等數十個國家相繼設立辦事處，從而建起了全球營銷網絡。為此，高云峰長駐國外好幾年。但這個方法并沒有給大族激光帶來業績的提升，虧損現象反而相繼在駐各國辦事處出現。

這時，高云峰開始了第二輪嘗試，即與代理商合作。為了培訓代理商，大族激光做了大量類似科普的工作。可意外的是，學會了技術的代理商們卻拋開大族激光，自己做起了制造商。

無奈之下，高云峰又開始第三輪嘗試，即國際收購。他先后投資入股很多國際公司，包括意大利的普瑞瑪公司這樣的大企業。但其結果與當初的設想出入頗大。

多元化方面，大族激光不斷設立子公司，涉足房地產、創投、醫療等行業。至2008年，大族激光共擁有29家控股子公司。多元化同樣沒能給大族激光帶來希望，反而由于經營范圍過寬、戰線拉得太長，導致管理變亂、效率變低。

2008年，大族激光進入彷徨期。

走上正道

2008年下半年，國際金融危機來了，裁員的陰影籠罩了大族激光。2009年，是大族激光最艱難的一年。這一年，公司的主營產品——激光標記設備、激光焊接設備銷售雙雙大幅下滑，公司全年盈利僅302萬元。

痛定思痛，高云峰中止國際化與多元化布局，快速收縮回籠資金；撤銷駐各國辦事處，只保留少量狀況較好的海外辦事處；果斷轉讓了大族醫療98.82%的股權，并逐步將與主營業務不相關的投資全部轉讓掉。

高云峰選擇的新戰略是“專業專注”，他清晰地規劃出發展方向：三條產品線，三條行業線。三條產品線是指三種激光通用設備，即激光標記設備、激光焊接設備、激光切割設備；三條行業線是指LED、太陽能及PCB（印刷電路板）三個行業，大族激光只給這三個行業的企業做相關激光設備制造。高云峰采用了客戶緊密型策略，鼓勵銷售部門的總經理直接出去和這三個行業的主要公司交朋友，“總經理對總經理直接簽單”。

“三條產品線，三條行業線”戰略讓大族激光迅速恢復了元氣。2010年，大族激光的全年利潤較2009年上漲了100倍，2011年的利潤又比2010年上漲了近1倍。

2013年，國內排名前500位的中國工業企業，如海爾家電、青島啤酒、紅塔香煙、五糧液酒以及華為、中興的通信設備等，幾乎都采用了大族的激光設備。甚至，陽澄湖大閘蟹也要用100臺大族激光打標機為大閘蟹進行激光防偽和身份識別。高云峰領軍的大族激光，已是亞洲排名第一、世界知名的激光設備制造商，并正走在成為世界一流企業的道路上。

高云峰在接受采訪時表達出的理念和觀點讓人印象深刻。比如，“住大房子、吃好菜，都是浪費時間”，“從公司成立到現在，我從不讓一位親朋好友進公司工作”，“企業在成長的過程中會遇到許多生死關頭，隨便有一個過不去，這個企業可能就消失了”，“沒有創新是不可能創業的，當然，這不光是指技術上的創新，還有商業模式、服務方式等各方面的創新”，“如果不能為客戶提供新價值，市場是不需要你的”，“信念支撐生命，嘗試挖掘自己的潛力最重要”。