化妝品或將成為我國零售業發展的重要引擎

王炳東

商務部新聞發言人姚堅7月4日在商務部召開的專題發布會上，介紹我國零售和批發行業促進經濟發展情況時表示，5年來，全國社會消費品零售總額以年均16.3%的速度增長，2012年達21萬億元，比2008年增長近一倍，銷售規模躍居世界第二位。全國網絡購物交易規模已從2008年的0.13萬億元躍升至2012年的1.31萬億元。全國各地相繼建成一大批現代化物流配送中心，連鎖超市統一配送率超過50%。連鎖經營的快速發展帶動零售業組織化程度提升，限額以上連鎖零售企業銷售額占社會消費品零售總額的比例由2008年的17.8%提高到2012年的19%。此外，零售業對外開放水平進一步提高。2008～2012年，全國批發零售領域累計批準設立外商投資項目3.2萬個，實際利用外資343億美元。2012年零售業實現增加值1.9萬億元，創造了第三產業近十分之一的增加值，實現稅收3844億元。同時，全國零售業從業人數由2008年的4500萬增加到現在的6000多萬；經營單位數達到2300多萬個。零售業吸納了第三產業近五分之一的從業人員，批發零售業增加值占GDP比重由2008年的8.3%上升到2012年的9.7%。

一連串的喜人數據說明中國在世界市場上正在扮演著舉足輕重的角色，也正因為如此，越來越多的國際一線品牌蜂擁般地向中國挺進。其中國際一線化妝品牌為我國零售業的大發展傳遞著正能量。它們或以新穎、方便、科技，成為化妝品最新、最酷的玩酷指標出現在消費者面前；或為表現出現代男女崇尚自由、熱愛生命的精神，特別保留PLAY玩酷系列的經典簡潔線條，展現品牌鐘愛的時尚藝術風格；或請國內年輕一族熱衷和追捧的國際影視明星做廣告為賣點；或以綠色無污染的植物為原材料，進一步表明品牌護膚品正為“你的美，一輩子”做主題等等不一而足。用做時尚生活趨勢的LVMH集團南亞、東南亞和中東區集團總裁Ravi Thakran的話講：“我們非常看好中國未來十年消費增長的前景，過去二十年中國是靠出口、制造行業快速成長，但我們覺得現在中國平均GDP已經達到五千美元左右，從五千到一萬美元的GDP，是消費品和消費行業最好發展的一個階段，從歷史上來說，我們看到很多其他的亞洲案例，所以我們覺得未來中國肯定會變成全世界最大的消費的市場?！敝袊南M的升級，也正吸引著諸多國際化妝品牌大舉進入中國市場，同時已經進入中國市場的國際品牌，為適應消費觀念的變化而不斷增添洗護品的新功能、新概念、新形象。從國際大品牌化妝品在我市場上頻閃的亮點不難看出，化妝品或將成為推動我國零售業發展的重要引擎。

2008年，紀梵希首度推出Play 玩酷香水系列，并邀請帥氣時尚，兼具才華及雅痞氣質的全方位天王Justin Timberlake 擔任形象代言人。賈斯汀性感而時髦的屏幕形象，猶如Play 玩酷香水系列所要傳達的意念一樣，散發能帶來愉悅感的活力，展現令人向往、無法忽視的自信魅力。2013年為表現出現代男女崇尚自由、熱愛生命的精神，以紀梵希獨有的時尚藝術風格，又以新穎、方便、科技，成為最新、最酷的玩酷指標，摩登藝術風瓶身，化身最耀眼的都會玩酷焦點，讓都會男女隨心所欲地以香氛呼應生活節奏。限量新作男香黑色瓶身及女香白色瓶身，分別印著由紀梵希時尚精品包、眼鏡及高跟鞋、男鞋剪影所組成，充滿摩登藝術感的女性與男性“巴黎潮流客”圖騰，科技感的銀色光澤，象征使用這款香氛的潮流人士，創造專屬都會時尚。

同時具備了男子漢氣概以及溫柔細膩的魅力，受到很多男性和女性喜愛的韓國最具代表性的明星元斌，代言拍攝Biotherm碧歐泉男士化妝品2013年最新廣告，與碧歐泉 Homme所追求的穩重、高貴的品牌價值非常吻合，剛一面世就受到追捧。

喬治·阿瑪尼1984年設計的第一款命名為“本色”的男士香水，因其經典不朽的香調，獨具一格的瓶身設計，而成為時尚界永恒的簽名，至今仍是市場的熱銷品。如今本色香水攜其孿生兄弟，代表夜晚男性風格的夜色香水，又推出了全新的升級包裝。

專為亞洲女性軟而短的睫毛所設計的CHANEL （15）香奈兒“完美比例濃密睫毛膏”，似雪花狀的獨家“雪花結晶濃密刷頭”，由兩種不同的刷毛完美層迭而成，其抓附力強，能精準塑造完美睫毛弧形，將睫毛瞬間延伸拉長。配以獨特的“黑釉快干濃密配方”，將珍貴的天然蠟結合阿拉伯植物膠，高黏著的快干質地，能完美緊貼于睫毛，瞬間達成濃密、卷翹、豐盈、纖長的完美睫毛。

含有神經酰胺、向日葵子餅、大麥萃取、黃瓜萃取，可強化肌膚屏障功能，賦予肌膚恢復力，有效抵抗外在環境壓力，展現健康美肌的新一代升級版倩碧（Clinique）天才黃油潤膚露，具有增強肌膚屏障能力與提高保濕效率的雙重目標，升級后的倩碧天才黃油新產品可以發揮雙倍滋潤效果，使肌膚長期處于舒適、水潤狀態一整天。

“要保濕，伊貝詩”，是伊貝詩全新定位再升級版本。從深海護膚到深海植物護膚，這是伊貝詩定位的第二次升級。新品深海藻肌底保濕系列產品也將同期推出，屆時產品包裝會有所升級，將同國內一流包裝供應商合作開發私模，全線產品選擇采用韓國DASSO進口原料配方。升級后的伊貝詩鎖定的目標人群為崇尚天然護膚、追求自由自在的輕熟女。為配合銷售，全新深海植物護膚柜臺于7月下旬出臺創意稿，10月份將同消費者見面。據了解，下半年伊貝詩將以湖南衛視為主要傳播平臺，通過多頻次廣告投入、特殊形式贊助的持續傳播提高品牌知名度和美譽度。

最令業界稱道的是， LV基金對我國地產品“丸美”的投資扶植，為我國民族品牌走向世界提供了可能。對于一向“不差錢”的丸美來說，此次選擇與LVMH集團所贊助的L Capital基金合作，更多意義上是看重了其背后赫赫有名的奢侈品集團LVMH的金字招牌和資源優勢。據丸美對外公開資料顯示，公司零售額近30億元人民幣，每年保持30%以上的業績增長，產品單價200～600元。高速發展的中國護膚品市場決定丸美潛力巨大，更重要的是，丸美將品牌戰略清晰定位于高端，這在當地是獨一無二的。目前丸美具有主攻大眾的春紀和定位中檔的丸美，唯一缺乏“金字塔尖”的國際品牌，而今借助與L Capital的合作，導入LV基因，使丸美加速搭建品牌金字塔國際化。對LV而言，首先，吸引其關注的是丸美十多年來堅持的品牌定位，丸美走的是中高端路線，其潛力和潛質非常好，完全契合L Capital對目標品牌的期待。其次，丸美這幾年一直保持高速的增長，且勢頭非常良好。現在丸美集團在金字塔塔基的品牌為春紀，塔中的部分為丸美，唯獨缺少塔尖的品牌，L Capital Asia基金已經為丸美在全球物色好一個塔尖的品牌，幫助其并購。在渠道上，丸美通過進駐LVMH集團下遍布全球的DFS和絲芙蘭零售渠道，實現國際化的第一步。

丸美作為一個扎根于二三線城市的品牌，L Capital Asia基金通過丸美也可以進一步了解二三線城市的消費，為LVMH集團成功進軍二三線城市鋪路。丸美也可以借助LVMH集團在一線城市發展的經驗，進軍一線城市，形成優勢互補。對于此次戰略投資，LVMH集團執行委員會委員 Daniel Piette、 L Capital 董事長認為丸美有自己的生產，盈利良好，并且有著非常強大的專業管理團隊，是中國非常有前景的一家企業。Daniel Piette相信在L Capital Asia基金的幫助下，丸美會成為中國市場上最好的化妝品公司之一。根據數據統計，預計未來護膚品將占美容品市場的70%。更重要的是丸美清晰定位于高端護膚品品牌，而且丸美產品系列齊全，有良好的經銷網絡。隨著更多活力和投資注入丸美，其長遠發展前景非常廣闊。

據了解LV基金專門成立了針對亞洲市場的投資L Capital Asia，開始布局亞洲新興市場，尤其是中國。丸美是Ravi Thakran在亞洲看中的第五家公司，此前，L Capital Asia已投資了香港英皇珠寶、明豐珠寶、卓雅和歐時力，所投項目是與消費升級相關的代表時尚生活方式的企業。之所以打動L Capital Asia基金決定投資丸美的原因，Ravi Thakran將其歸為三點：一是丸美的產品質量非常好。二是丸美的品牌和品牌黏性度非常高。三是看好丸美的管理團隊。LV基金作為戰略投資者而絕非財務投資者入股丸美，簽約之后，該基金成為丸美第二大股東，必將在產品研發、外觀設計、廣告公關、市場營銷、零售管理、團隊建設、行銷全球、投資并購等方面為丸美輸入經驗，帶來改變，必將極大地推動丸美品牌的國際化進程。另外，外籍工程師到丸美交流教學或者丸美派研發員去法國學習深造，這樣可以幫助丸美培育自己的工程師。