鞋子論只賣(mài)

馮海鵬

美國(guó)佛羅里達(dá)州有個(gè)叫湯姆的小伙子，大學(xué)畢業(yè)后一直未找到工作。一天，他聽(tīng)說(shuō)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，一個(gè)老板破產(chǎn)了，正在降價(jià)出售庫(kù)存的鞋子，價(jià)格幾乎是平時(shí)的一半。

湯姆經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定購(gòu)買(mǎi)一批鞋子。他想，如今正陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，等經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，再把購(gòu)買(mǎi)的皮鞋賣(mài)出去，豈不是可以賺上一筆？于是，他火速趕往皮鞋廠。可是，到了那里他才發(fā)現(xiàn)，有同樣想法的人豈止他一個(gè)？庫(kù)存的皮鞋早已被人搶光，倉(cāng)庫(kù)里剩下的都是些單只的鞋子。湯姆當(dāng)即決定把那些單只的皮鞋全部買(mǎi)下。

然后，湯姆就把那批鞋子存在了家里的車(chē)庫(kù)里。那段時(shí)間，湯姆的親人和朋友每每提起這件事都感到奇怪，不知道湯姆葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥。

轉(zhuǎn)眼間到了2012年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇。這時(shí)候，湯姆開(kāi)始行動(dòng)了，他首先在購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)了一家網(wǎng)店，告知全部皮鞋都論只賣(mài)！而且價(jià)格是一雙鞋的四分之一。同時(shí)，他還在微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。

一周之后，湯姆的第一筆買(mǎi)賣(mài)成交了。緊接著，訂單源源不斷地飛來(lái)。不到三個(gè)月的時(shí)間，湯姆庫(kù)存的鞋子就全部賣(mài)光了。

原來(lái)，湯姆曾做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多廠家忽視了殘疾人的需求，像鞋子這樣的產(chǎn)品根本沒(méi)有人愿意按只賣(mài)。正因?yàn)槿绱?，才給湯姆帶來(lái)了商機(jī)。

賺到了第一桶金后，湯姆沒(méi)有就此止步，而是決心把事業(yè)做大。如今，他不僅在自己的網(wǎng)店里賣(mài)一只鞋，還賣(mài)一只襪子、一只手套、一只耳墜……凡是成雙成對(duì)的產(chǎn)品他都可以一只只地拆開(kāi)來(lái)賣(mài)。如今，湯姆的網(wǎng)店因?yàn)閯e具特色吸引了更多的消費(fèi)者。

誰(shuí)都有自己成功的方式，湯姆的成功就是找準(zhǔn)了被許多商家忽視的群體。