快餐店里賣香水

代連華

在加拿大的多倫多市，有一家必勝客連鎖店，因為地處偏僻，營業(yè)額一直很低，經(jīng)理吉娜是位加拿大籍華裔，工作很努力，一直試圖將連鎖店經(jīng)營得有聲有色，可是怎樣才能讓必勝客紅火起來呢？

一天，吉娜去朋友開的商場購物，商場剛剛開始營業(yè)，只見售貨小姐們穿著漂亮的服裝，穿梭在商場之中，身上散發(fā)著淡淡的香水味。女人的味覺很敏感，吉娜嗅出，她們噴灑的是同一種牌子的香水。

吉娜不解其意，朋友笑著說，這是我們商場新推出的一款香水，如果打廣告要花費很多錢，可是，如果免費給這些漂亮的導購員們噴灑上，既讓她們變得優(yōu)雅馨香，也給新型香水做了廣告，許多顧客覺得好，就會詢問是在哪里購買的，這樣，就不愁銷路了，也省了一筆廣告費。

吉娜聽了茅塞頓開，她馬上聯(lián)想到，自己的連鎖店因為地處偏僻，縱然做得再美味，也是顧客稀少，如果也能讓顧客“聞香而來”，那么，連鎖店必將紅火起來。

吉娜馬上召集管理人員商議，決定研發(fā)出一種與快餐食品有關的香水，來吸引顧客。聽說快餐店里賣香水，許多員工都搖頭，還有人認為吉娜是在異想天開，快餐店里是以食物為主，賣香水有些風馬牛不相及，可是吉娜卻胸有成竹，決定嘗試一下。

吉娜找朋友幫忙，聯(lián)系到生產(chǎn)香水的廠家，只訂購了小批量香水，但是原材料里，卻加入了新研發(fā)出來的味道，是必勝客最有名的披薩餅的味道。于是，一種披薩餅味道的香水誕生了。

吉娜為“披薩餅味道的香水”拍了一段視頻，發(fā)布到網(wǎng)絡上，引起許多網(wǎng)友的關注。“快餐店里賣香水，你聽說過嗎？”“哈哈，沒聽說過呀，有時間去瞧瞧呀。”許多網(wǎng)友在網(wǎng)上留言，或者互相調(diào)侃，因為感興趣，許多人紛紛趕到必勝客快餐店，想一探究竟。

吉娜則吩咐員工，每進來一位顧客，都要免費噴灑，而不急于出售。這樣，進來的顧客，無論是否在此消費，身上都散發(fā)著淡淡的披薩餅的味道，而無論他們?nèi)ツ睦铮紩堰@種味道傳播出去。美味的披薩餅味道，吸引了許多人前來就餐，而香水則成了饋贈品。前來就餐的顧客，免費噴灑香水，然后悠閑地坐在店里，品嘗美味食品。

吉娜初步估算了一下，免費贈送出去的香水，為必勝客帶來了豐厚的利潤。雖然最終香水的銷量并不佳，但是前來必勝客就餐的顧客卻多了起來，那種披薩餅味道的香水，彌漫在整條街道上，揮之不去，成為許多顧客談論的話題。而前來就餐的顧客，不僅為必勝客做了宣傳，也讓他們感覺很溫馨。吉娜表示，必勝客會一如既往地，為每位前來就餐的顧客免費噴灑香水。

快餐店里賣香水，看似不靠譜的營銷策略，實則是最有影響力的促銷。吉娜運用自己的聰明才智，不僅為必勝客帶來滾滾財源，也將事業(yè)推到了最高峰。

敢于完成不可能的事情，是需要勇氣的，打破常有的思維模式，擁有堅定的信念，人就能夠發(fā)揮無比的創(chuàng)造力和想象力，從而取得意想不到的成功。