徐有林：靠飛機賺錢3年5家店年入20萬

季曉楓

徐有林原是一個窮困潦倒的農民，但與眾不同的是，兩手空空的他從小就有個宏偉的夢想，有一天自己能駕駛飛機在天空翱翔。但不可思議的是，當他的夢想夭折后，他居然異想天開買回了一架飛機回家掙錢！一晃9年過去，這個被視為瘋子的人夢想成真了嗎？他是被淪為人們的笑柄，還是夢碎家鄉？但令人吃驚的是，靠著飛機賺錢，如今他不僅擁有了數架飛機，還成立了一個飛行俱樂部，奇跡般地過上了風光的生活！

他是如何實現這個夢想，神奇地由一個貧窮小子變為一個大富翁的呢？本文為你提供了一個創業成功的經典范例。

不懼嘲笑和打擊 “瘋子”農民誓要買飛機

徐有林是個不屈服命運和敢想敢做的人。他1970年出生于河南省林州市茶店鄉。14歲那年，他放牛時最陶醉的事情就是躺在山坡上仰望天上的飛機，有幾次，他看著看著就在陽光下睡著了，感覺自己正駕駛飛機在空中飛翔。初中畢業后，因為家貧無力繼續學業，他跟隨家鄉的建筑隊四處打工。

1988年，徐有林獲悉空軍某部在林州征兵，他興沖沖地前往報名，卻因體檢不合格被淘汰。飛行員的夢想破滅后，心灰意冷的他聽說在煤礦打工掙錢多，就前去當了一名挖煤工。有一天，一名工友問他為啥拼命干活時，他一臉認真地說：“我飛機是開不成了，但我掙了錢一定要坐坐飛機。”后來，為了多掙錢，他跑過運輸、當過包工頭，但都以失敗告終。無奈的他只好將那個夢想暫時埋在了心底。

一晃幾年過去了，徐有林經人介紹，與一位鄰鄉女孩相識。相戀不久，女友見徐有林十分勤奮，便問他為何如此拼命，他不假思索地說：“坐飛機啊！”直說得女友一愣一愣的。還有一次，徐有林陪女友去安陽購買禮品，女友到商場挑選時，他竟跑到航校看飛機去了，氣得女友大罵他不知道珍惜愛情，可徐有林傻乎乎地說：“誰說我不知道愛，我的愛就是將來坐飛機！”這句話把女友氣蒙了，她發誓再也不愿見到他。就這樣，一樁好好的戀情被他攪黃了。

此后，為了早日坐上飛機，徐有林辦了一個養雞場。然而，也許是造化弄人，養雞場剛有起色，一場意外火災卻將雞場燒了個精光。以后，他好不容易熬到25歲結婚成家，剛度完蜜月，他就帶著妻子來到了深圳。恰巧，他所在的電子廠離深圳航空俱樂部不遠，每到廠休，工友們就三五成群地來到俱樂部，看著有錢人坐著飛機在天空飛來飛去。一次，工友們說起這輩子最大的愿望時，徐有林的妻子一臉向往地說：“我這輩子要是能坐一回飛機就什么都不想了。”妻子的話與徐有林不謀而合，為了滿足妻子的愿望，他開始拼命工作掙錢，一心等待合適機會。

1997年3月，深圳航空俱樂部推出了“空中看深圳”促銷活動，人們只要花200元就能坐上飛機了。徐有林想起妻子的心愿，便拉著她到俱樂部排隊購票。但買票時，妻子又把他拉了回來，讓他把錢省下來過日子。這一次，徐有林雖然沒有說服妻子乘坐飛機，但他卻從中發現了一個巨大商機，就是隨著社會發展，人們的消費觀已發生了深刻變化，如果自己能買一架飛機，讓家鄉的人都來過把坐飛機的癮，不僅能實現自己的夢想，還可以用飛機來賺錢啊！

林州有一條聞名中外的紅旗渠，紅旗渠是上世紀60年代林縣人民在太行山上建成的大型”引漳入林”灌溉工程，開鑿在峰巒迭嶂的太行山腰，因為工程艱險和歷史原因而舉世聞名。故此，每年到林州觀光旅游的人很多。徐有林心想：如果自己能買架飛機運回家鄉，讓游客在空中觀賞紅旗渠的壯麗美景，既能促進當地的旅游事業發展，又能借此賺錢，可謂一舉兩得。

有了這個想法，徐有林特意到航空俱樂部了解詳情，可對方告訴他：參加飛行訓練的各項費用少說也要10萬元，而買一架小飛機，最少也得30萬元，他一個打工仔哪有買飛機的能力？但盡管如此，想利用飛機掙錢的想法卻在他心中一天天膨脹。不甘命運擺布的他，最后決定等自己錢賺夠了就去買一架飛機。

有了這個想法，徐有林便和妻子商量，然而，妻子卻驚訝地說：“你以為你是誰呀！就你這樣一窮光蛋還想買飛機，豈不是說夢話嗎？”徐有林知道怎么說妻子也不會理解，于是暗暗發誓：我一定要買架飛機，然后利用飛機去賺個缽滿盆滿！

打那兒以后，徐有林便開始為這個宏偉的夢想攢錢。為了多掙錢，他開始四處兼職打工。不久，工友們得知他拼命掙錢是為了買飛機，都笑他瘋了，說他純粹是胡思亂想。但是，面對工友的譏笑，徐有林一如既往地努力著。可拼了一年，他還沒攢到2萬元。面對現實，經過一番斟酌后，他毅然返回家鄉，拿著積攢的錢在林州開了一家生產太陽能設備的小廠。

徐有林在推銷太陽能設備過程中發現，許多客戶在安裝太陽能時，必須到水暖器材商店購買配套設備，于是他又開了一家水暖器材和衛生潔具店。經過幾年努力，他將經營規模發展到了5家分店，年收入超過了20萬元。手里有了錢，他的心又不安分了。不久，他獲悉南京有一款飛機售價80萬元。同時，他還了解到國家為了鼓勵私人購買飛機，已將600米內的空域對社會開放，私人飛機可在這一空域內飛行。此時，他毅然決定再借點錢買一架飛機回來。

但是，徐有林的決定遭到了妻子強烈反對。窮怕了的妻子怕他頭腦發熱，買了飛機搞出人命，自己的后半輩子沒依靠，于是天天和他吵得天翻地覆。徐有林的父母也勸他別胡思亂想，好好賺錢過日子。可他像吃了秤砣鐵了心，誰的話也不聽。眼看丈夫像頭犟牛不達目的誓不罷休，妻子覺得自己在他心中的地位已遠不如一架飛機重要，于是橫下心與他離婚而去。

千辛萬苦買回飛機 打工漢要帶著鄉親飛上天

一個好好的家庭解體后，村民也對徐有林的行為感到不可思議。有人認為他腦袋出了問題，有人罵他是“燒包”，說他手里有了幾個錢就不知道天高地厚了，搞得他借錢時沒人理他。經過這場風波后，徐有林意識到要實現這個宏偉夢想只能靠自己。于是，他開始一邊擴大生意，一邊四處打聽有無更便宜的飛機。這時，他從朋友口中得知，北京有人愿意以30萬元的價格轉讓一架蜜蜂11號輕型飛機，便立刻前往北京找到了賣主。賣主聽說他為了買飛機連婚也離了，感嘆之下以26萬元成交。這架蜜蜂輕型飛機載客3人，機身長6.8米、翼長8.4米。徐有林付錢后租用了一輛大卡車，于2002年5月將飛機用集裝箱裝好拉回了林州。

徐有林居然真買了一架飛機回來了！當天，這事傳出后瞬間成了爆炸新聞，前來看稀奇的人蜂擁而至。人們紛紛議論：“這小子真牛啊！別人買拖拉機他竟買飛機，簡直比我們市長還牛呀！”有人大惑不解地說：“他不就是一個農民嗎，他買飛機干啥，他又不會開飛機，這不是發瘋、顯擺嗎？真是窮骨頭發燒！”有幾個小伙子為了過把坐飛機的癮，居然半夜偷偷溜到飛機旁左摸右摸，差點搞出事來……

飛機一買回，茶店鄉方圓十里的人獲悉消息，便潮水般涌來看熱鬧。徐有林見看熱鬧的人越來越多，生怕搞壞了飛機，便在城郊鄉王家廟村東的一塊空地上搭了個臨時機棚。從此，他吃在里面，睡在里面，寸步不離飛機。

然而，有了飛機并不等于立馬就能上天，除了地勤、通信、維護技師外，還需有一個飛行員。徐有林如果學飛行，還要再花去昂貴的培訓費，既耽誤生意又不劃算。為此，他決定聘請一個飛行員。

可到哪里才能聘請到飛行員呢？徐有林犯愁時，一位朋友告訴他，安陽有位叫王飛的人曾在空軍部隊服役，在飛機維護方面也有很高的造詣。聽了朋友介紹，徐有林費盡周折找到王飛時，卻被他一口回絕。王飛認為，他在部隊時開的是殲擊機，從未接觸過民用小飛機，他擔心稍有不慎會毀了自己名聲，遭來人們嘲笑。聽了他的話，徐有林誠懇地說：“我是對你的技術信得過才來找你的，希望你能看在老鄉的分上幫我一把。你不來，我也會跟著丟人現眼，你總不能看著老鄉被人笑話吧！”

精誠所至，金石為開。當徐有林第5次上門游說時，王飛終于被他的誠心和對事業的癡情所感動，欣然答應了他的請求。隨后，他在王家廟村建了一條280米長的跑道，便開始試飛了。

試飛那天，艷陽高照。一早，王家廟村這塊空地上，數百名村民緊盯著那架飛機議論紛紛。此時，徐有林已從安陽航校請來地勤、通信、航測和救護人員。飛行員系好安全帶準備起飛時，他心里突然變得忐忑不安起來。飛機發動了，開始向前慢慢滑行。飛行員加大油門，速度不斷加快，機頭慢慢抬了起來，接著前后輪離地，一下騰空而起！

飛起來了！飛起來了！圍觀的農民在后面瘋狂地追逐高喊：“大家快來看呀，這是我們村的飛機啊！”一位上了年紀的老人，看著呼嘯而過的飛機掠過頭頂，激動地高喊：“傻小子，你真行！你是咱林州人的驕傲啊！”飛機降落后，那些圍觀的人由于興奮過度，一擁而上把徐有林抬起來拋向了天空……這次試飛成功后，徐有林又經過數次成功試飛，便張羅著要用飛機去賺錢了。

茶店鄉的村民一輩子也沒有坐過飛機，當徐有林一貼出“坐飛機看林州，100元圓你飛機夢”的告示，幾乎每個村民都想感受一下坐飛機的滋味。但是，他們真正要坐飛機時，又擔心飛機不安全，怕從天上掉下來。后來，徐有林盡管把價格降到了相當于打出租車逛街的50元了，可還是沒人敢上去一試。見此，為了解除人們的顧慮，他拉了幾個膽大的年輕人免費乘機逛了幾圈，人們這才開始漸漸掏錢乘坐了。

然而，這樣的盛況沒維持多久，村民的新鮮勁頭一過，熱情又慢慢冷卻下來。一次，一對情侶乘坐飛機后抱怨說：“我們好不容易坐一次飛機，你為何不為我們攝影留念呢？”徐有林意識到，農民坐飛機很大程度就是為了做個紀念，于是隨即推出了乘飛機免費攝影，贈送照片服務。此后，很多人見50元就能體驗坐飛機的感覺，還能在飛機上留影，坐飛機的人便越來越多，生意好時，他一天就能收入5000多元。他高興地憧憬著，如果照此下去，自己用不了多長時間，就能把買飛機的本錢賺回來了。然而，徐有林還沒品嘗到成功的喜悅，這架飛機便突然折翼了。

一天，一個農民為了來看飛機，騎著一輛摩托車從幾十公里外飛駛趕來，不慎誤闖飛機跑道，與降落的飛機相撞，造成飛機左翼損傷、左機艙撕裂及左輪折斷。這個突如其來的變故使徐有林蒙受了巨大損失。當天晚上，郁悶的徐有林喝了個酩酊大醉。想起自己歷經艱辛終于買回飛機，現在眼看就要靠此改變命運時卻遭遇了突然重創，他不禁趴在飛機上放聲大哭。這時，有人勸他想開點，踏踏實實經營生意，從此安心過日子算了。但徐有林不愿夢想就此夭折，發誓一定要繼續自己的宏偉事業。

沖破條條框框 執著小伙子終于夢想成真

此后，經過深思熟慮，徐有林毅然以所有店面做擔保，借債40萬元又從沈陽買來一架“解放9”動力型滑翔飛機。他堅信，只要自己繼續經營下去，就一定會由小富變成大富，徹底改變命運！

然而，就在徐有林重操舊業，再次將生意做得風生水起時，他被民航河南安監辦告知，他經營空中游覽項目不具備規定條件。在這種情況下，他經過打聽，最后決定仿效深圳航空俱樂部，成立一家飛行俱樂部開展相關業務。但是，開辦飛行俱樂部也特別難，不僅飛機須有合格證，飛行員和地勤人員也應持民航部門頒發的上崗證；除此，還要有保證安全的通信、加油等機場設施，擁有巨額資金和3架以上飛機……

開辦飛行俱樂部盡管困難重重，但這一切絲毫沒有難住徐有林。自己的力量不夠，他經過多方聯系，最后以參股方式與林州海天航技有限公司達成了合作協議。海天公司除了無償提供公司的機場、跑道，還派出沈陽飛機設計所高級工程師王興華擔任技術顧問，徐有林任海天飛行俱樂部籌備處主任，俱樂部采用股份制形式進行經營。

辦妥相關手續，徐有林的飛行俱樂部成立后，他開始按照海天公司的要求，只要氣象條件許可，俱樂部的飛機每天都要載著客人到天上轉幾圈。但這樣一來，他的經營規模擴大后，客源又成了問題，眼看再次陷入困境，他想來想去，最后將目光瞄準了當地旅游部門。那時，林州旅游部門正在搞紅旗渠觀光游，他提出合作經營后，雙方經過協商，遂推出了“坐飛機看紅旗渠，覽林州拍美景”空中游活動，凡登機飽覽林州風景的游客，只需支付100元就可實現空中游林州，鳥瞰人間奇跡——紅旗渠的夢想。

這項活動推出后，一些沒坐過飛機的外地情侶和家長，一到節假日便帶著戀人和孩子前來開“洋葷”。這之后，鄭州召開經濟貿易洽談會，他派人去宣傳后，與會者獲悉花100元就能坐飛機飽覽紅旗渠，便集體找他預約，徐有林再和導游進行有償合作，導游為他拉來了源源不斷的客源。推行這項業務后，他一年就賺了50多萬元！此后，徐有林還根據年輕情侶喜歡追新求異的心理，適時推出了空中婚禮和錄像。

一次，一名小伙子找到徐有林說：“我想舉辦一場特殊婚禮，讓新娘對這場婚禮終身難忘，你能滿足我的愿望嗎？”徐有林覺得他的想法浪漫，市場前景一定不錯，當即就答應了，并決心要把這場婚禮辦得有聲有色，既讓新郎新娘銘記在心，又讓年輕情侶們趨之若鶩。

婚禮舉辦那天，兩位新人在美妙的音樂聲中款款登上飛機；飛機升空后，機翼兩側突然落下一副對聯，上寫：有情人終成眷屬；看浪漫愛在天空。與此同時，一瓣瓣鮮花從天空撒落。在人們如雷的歡呼聲中，兩位新人激動地擁抱，深情相吻……

這場婚禮結束后，兩位新人付給了徐有林5000元！而正如他所料，這場空中婚禮舉行后，從此要求舉辦空中婚禮的人絡繹不絕，僅僅一年時間，他就承辦了50多場空中婚禮，獲得了20多萬元收入。此后，隨著媒體報道和頻繁采訪，他名聲大噪，引起了眾多商家的關注。

不久，當地一家酒廠找到他說：“我們的產品正愁沒有新穎方式推廣，你能否給我們做一次宣傳呢？”徐有林一聽正合心意，便與該廠商量、策劃了一次產品造勢活動。

按照酒廠要求，徐有林別出心裁地在飛機兩翼貼上了對方的產品字樣，飛行員駕機飛上天空后，開始向下散發傳單。此舉一出，人們仰頭觀看，并互相傳說，一時間該廠名聲遠播，他替該廠僅宣傳一個月，酒廠的生意便紅火起來。而更意想不到的是，他成功策劃了這次空中宣傳后，除了當地很多企業紛紛向他提出空中宣傳廣告要求，美籍華人林義中先生還專程來到林州與他洽談合作，并決定從美國引進兩架輕型飛機，與他合作教學并進行商務飛行。隨后，安陽航校為了普及我國民間飛行活動，特批他的小飛機在林州空域內可隨時進行飛行訓練，該校無償提供飛行員訓練、飛機維護和保養服務。

現在，徐有林的業務已由空中旅游、廣告，發展到航空教學和商務飛行等，這個曾被人恥笑為“瘋子”和唐·吉訶德式的人依靠飛機，不僅擁有了一家公司、幾套房子，因為事業風光，他還迎娶了一個漂亮妻子。

有夢想便會有奇跡！夢想人人有，但不是人人能實現。追夢的路上，我們往往是放棄的人多，堅持的人少，像瘋子一樣癡狂堅持的人更少！徐有林就是那個“瘋子”，他的夢想看似遙遠，近乎天方夜譚，也難以實現，但他卻用親身經歷，為普通大眾詮釋了一個草根人的夢想是怎樣一步步實現的。他的經歷說明，一個循規蹈矩、平庸處世的人永遠不可能超越自我、去實現很多人不敢想和不敢做的夢。而他之所以能擁有這樣精彩的人生，完全得益于他對自己夢想的堅持與執著。他的成功為那些渴望成功和充滿夢想的人提供了最具復制價值的成功啟示！