礦嫂巧打情感牌 經銷液體澡巾、珊瑚浴粉賺俏錢兒

范廣秋

“跟班兒”發現新需求

為了照顧在礦上工作的丈夫，張珍放棄了老家的養殖事業，孩子交給婆婆看管，毅然來到神木，陪伴丈夫。

剛到神木的第一天，推開丈夫租住的房子，迎面的場景讓她愣住了！滿屋到處扔的是臟兮兮的工作服，鞋子和襪子在黑乎乎的椅子底下亂扔著，被子也隨意的散在床上。平時就愛干凈的張珍，真是看不下去了，飯都不想吃，不顧丈夫阻攔，伸手開始拾綴起來。

一個下午的時間，床展了，鞋子衣物也各就各位了。屋子里也亮亮堂的。到了晚上，又一個讓張珍難以入目的“景象”出現了，不禁心里一酸，眼淚掉了下來。這些年來，從來沒有仔細打量過老公，黑眼圈，黑鼻孔，耳廓周圍象發霉了的白面餅，盡是黑點點，每個汗毛孔都象鉆進了小螞蟻……“礦上沒有浴室嗎？”張珍哽咽著問。“有啊，礦上呆的時候長了，都這樣，拿“白貓”都洗不凈！”

這一夜，張珍幾乎沒有合眼，為了這個家，丈夫付出的太多了，而自己除了給他關愛，又能做點什么呢。

他們租住的房子周圍居住的大都是礦工家庭，閑時，張珍經常與其它家屬聊天，談到老公洗不凈的身體，其它礦嫂都有同感。“沒辦法，干這種活兒都這樣，這輩子，注定跟黑鬼過了。”“又能怎么樣，我給老公買了安利浴液，都不管用，挺貴挺貴的呢。”“看得時間久了，習以為常了，唉，也就不當回事了。”“不當回事可不行啊，據說時間久了，容易得惡性皮膚病的吶。”同伙伴的交流中，張珍感受到，如果有一種天然無毒無害高效的浴品，這將是礦工的“貼身保鏢”，所有礦工家庭都需要！如果能找到這種產品，不僅能解決所有礦工的皮膚健康問題，而且，也能改善自己家的經濟狀況。本就有經濟頭腦的張珍更是把這事放在了心上，她不想讓老公做一輩子“黑鬼”，不想因此讓老公得上什么毛病，更不想讓老公一個人獨自承擔家庭的負擔。

張珍來了到網吧，在網上搜尋關于礦工身心健康的相關知識，并有針對性的專門找了特效無毒的洗浴用品。一則消息讓她眼前一亮！

“液體澡巾、瑚 浴 粉上 市 公 告”——歷經兩年技術攻關和市場調研，我公司協同韓國洗化專家在陜西日化研究所的通力支持下，國內首款集洗滌、護膚、潤膚為一體的“珊瑚浴粉”近日在鄂爾多斯分公司投產下線，這是我公司繼珊瑚洗手粉后，對市場經縝密分析，精確判斷隆重推出的又一填補空白性實用產品。它有搓澡巾的作用，但無需用力，不傷皮膚，就能輕易去除老化角質。它有沐浴露的功能，但除油、除污、去汗漬更為徹底。它有護膚液的功效，但護膚、潤膚遠不是唯一的功效。天然成分成就卓越品質，非凡功效成就市場未來。“液體澡巾、珊瑚浴粉”的出現，憑借神奇的功效在試點城市已經上市便引起轟動，凡用過的人無不稱贊。最能概括消費者切身體驗的一個字就是“爽”。貴族品質，平民價格是消費者追奉的又一理由。在鄂爾多斯、榆林產煤區，煤礦工人拿它當寶貝，多年的“包黑臉”變白了，皺紋的碳黑素不見了。舒膚佳香皂兩遍洗不干凈的油，它一遍搞定；玉蘭油沐浴乳洗不去的瘙癢，它一洗通身舒爽，去除油污、死皮、汗漬只需輕輕一搓便統統拿下，再也無需用搓澡巾死命的摧殘自己，就能洗的一身玉潔冰清，身清氣爽。

在時尚與理性共存，流行與實用相依的今天，一個真正能打動人心的產品無過于此。完美如雪的外觀，全新夢幻般的體驗，非凡神奇的效果，既能讓上帝滿意，又能讓上帝掏錢。使用方法：沐浴沖水，取本品適量抹于全身，輕輕揉搓2--3分鐘，用水沖凈即可。

這是一個人不分老少，地不分南北、季不分春夏，平民和貴族、居家和外出都必須的產品，市場不可謂不大；這是一款龐大的市場與迫切的需求共同召喚，脫俗的概念與實在的功效完美結合，今天與未來不可或缺的產品，市場不可謂不好。在產品同質化的今天，無論企業和個人若想創造或得到一個有創意的新品絕非易事，要想得到一個有創意又實用而且能惠及千家萬戶，受益男女老少，百姓通用的產品更是難上加難。

看到這里，張珍一陣心跳，不禁感慨現代的信息時代就是好！讓自己輕松的如獲至寶！

平靜下來，張珍想，說得再好，也得看實效。于是，按照網上的地址，聯系到山東臨沂軒龍潔品有限公司。花了一百五十元郵寄了樣品。

一周后，拿到樣品的張珍迫不急待，讓老公一試。讓她驚喜的是，這種叫珊瑚浴粉的東西完全“還原”了老公的真面目，連指甲縫里常年積淤的黑印兒都不見了！張珍興奮不已！實踐證明她的另一個計劃可以實施了。

情感營銷 專賣液體澡巾、浴粉發了

張珍與軒龍公司通過談判取得了區域代理權。她沒有擺攤兒，也沒有設專柜，而是通過情感營銷，曲線銷售法，把液體澡巾、珊瑚浴粉賣火了！

礦工家屬是她的第一銷售群體，平日里常來常往的姐姐妹妹，聽說這種產品后，都來她這里拿產品，一傳十，十傳百，張珍就坐在家里把產品賣出去了。一個月下來，張珍算了一筆賬，竟然比老公一個月的工資還要高！七千多元的純利！

張珍沒有滿足，她打算把液體澡巾、珊瑚浴粉賣到榆林地區所有的礦區，讓更多的人享受到液體澡巾和浴粉的快感，不再受煤粉的侵襲！

她有一個更大的想法，在朋友的幫助下正在實施，如果有可能，液體澡巾、珊瑚浴粉將做為勞保用品，為每一個礦工，免費發放。

珊瑚浴粉與液體澡巾的區別：兩新品基礎原料相同特點相似。其中浴粉為35克袋裝粉狀物，珊瑚粉含量比例大，較適合男性及油性皮膚使用；賣場主要為洗浴中心、賓館、酒店等；液體澡巾為350克膏體軟管包裝，適應所有皮膚，手感更柔和，其包裝形式較適合居家和旅行的沐浴使用。

企業與產品簡介：軒龍科技開發有限公司是一家專業從事精細化工產品研發與生產的高新企業，為中科院精細化工研究所陜西石油化工研究所指定試驗生產協作單位。公司成立于2004年8月16日，前身為“三源日化公司”經多年發展與積累，目前公司擁有4大系列，30多款產品其中國內首創或專利產品有：

廚房油污干洗劑、管道疏通劑、多功能無水清潔膏、油煙機過濾膜、無水洗車液、納米大分子洗車液（母料）等十余款產品。

目前在國內銷售領先或十分暢銷的產品有：

珊瑚洗手粉、油污一噴凈、（油煙機專用）、電磁爐清洗劑、四合一地板凈、廚衛專用清洗劑、水垢清洗劑、天然皂基洗手液、天然皂粉、汽車內飾無水清潔膏、濃縮洗車液等進20多款產品。

在工業洗滌方面公司還擁有液體和固體兩大系列專業除油、除垢清洗產品，目前在全國有2千多大型企業在合作使用。其功能、效果和性價比方面有明顯的競爭優勢和市場潛力。

珊瑚洗手粉的加盟：近年來我公司珊瑚洗手粉已熱銷全國，倍受代理商和消費者歡迎，在產、銷量方面已躍居全國首位，為使這優勢得到進一步鞏固，我公司決定在符合條件地區，做加盟合作（含技術轉讓），每地一家，商標、包裝、技術、原料可同時提供，這一舉措將為有志于搞產業發展的創業人士提供了一個快速發展的平臺。

注：索取樣品只需150元，便可得到18種左右的單品。望廣大客商先驗證產品功效，滿意后再洽談合作。

軒龍潔品科技開發公司

地址：276000山東臨沂市水田路896號

電話： 15192958123、13793922685 網址：www.syrh.com