用高跟鞋打敗對(duì)手

張軍霞

德國(guó)慕尼黑市的一條商業(yè)街上，有兩家鞋店幾乎同時(shí)開業(yè)，他們不僅位置相鄰，營(yíng)業(yè)面積也差不多，只是品牌不同。

從開業(yè)第一天開始，這兩家鞋店的老板邁克和約翰，就視鄰居為對(duì)手，他們絞盡腦汁，大打價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)刻想要把顧客的眼球吸引到自己這邊來。

一天，邁克從鞋店回到家里，妻子安娜購(gòu)物歸來，向他炫耀搶購(gòu)到的打折商品，并感慨萬千地說：“今天購(gòu)物的人太多了，我的高跟鞋都被擠掉了！”高跟鞋？邁克忽然想到一個(gè)好主意。

第二天，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，邁克在鞋店門口打起了這樣的廣告：“本店將舉行一次高跟鞋賽跑活動(dòng)，愿意參加者請(qǐng)隨時(shí)報(bào)名，選手所穿鞋子將由本店提供，比賽結(jié)束后鞋子歸選手所有，獲勝者將領(lǐng)取到豐厚的獎(jiǎng)品，并成為本店終身會(huì)員，享受各種優(yōu)惠……”

穿著高跟鞋比賽，本身就讓人感到非常好奇，何況還可以得到一雙免費(fèi)的鞋子，有豐厚的獎(jiǎng)品可拿。于是，報(bào)名的人很快就擠滿了邁克的鞋店。

半個(gè)月之后，高跟鞋比賽如期舉行，眾多選手聚集在一起，她們盡情奔跑，充分展示了美麗與速度的結(jié)合。圍觀的群眾在欣賞比賽之余，也對(duì)選手們腳下優(yōu)質(zhì)的鞋子充滿好奇，忍不住紛紛為自己選購(gòu)該品牌的鞋子。

就這樣，一場(chǎng)另類的比賽，讓邁克擺脫了和約翰惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，讓自己的產(chǎn)品受到了顧客的青睞。其實(shí)，邁克只是打破了人們一般情況下只穿運(yùn)動(dòng)鞋賽跑的常規(guī)，用高跟鞋走了一條不同尋常的促銷路，從而輕松地打敗了對(duì)手。