2015狂想

石海威

《創業家》：你曾在今年的春季開發者大會上提到，2015年之后可能不會再出現大的手游公司了，這是基于什么判斷？

陳昊芝：中國第一批互聯網公司，比如百度、阿里、騰訊，到今天為止依然是規模最大的互聯網公司，因為它們趕上了用戶的增長高峰。從2003年到2006年，中國網民人數從7000萬增長到兩個億，期間用了三年時間，而移動互聯網從2011年的5000萬臺智能機到2012年的兩億臺智能機，只用了一年時間。移動互聯網用一年時間走過了傳統互聯網三年的路。

2006年，互聯網出現一撥游戲公司上市高峰；2008年、2009年是分眾這類服務型公司的上市高峰；到2010年、2011年，優酷、人人這些新模式的互聯網公司上市，已經是互聯網發展的后期。現在純互聯網模式的公司上市，很難有很好的表現了。

我說的“2015年也許不會再有大公司產生”，是指后續公司不可能再復制這些機會。我常說，《捕魚達人1》是很幸運的產品，在中國只有5000萬臺智能機的時候，裝機量達到了3000萬臺；中國有兩億臺智能機的時候，裝機量達到了1.7億臺；中國有3億臺智能機的時候，裝機量也上升到2.5億臺。

到2015年，中國智能手機的增量將會下降，更多的用戶將換機，其使用習慣已經形成了，你再想讓他變成你的新增用戶，成本就很高。如果一個新公司想再覆蓋兩億用戶，要花多少錢和代價？關鍵是你做不到了。

《創業家》：盡管如此，游戲行業高PE和高價并購的新聞還是層出不窮。

陳昊芝：當一個并購交易額拉高到19億美金，比上市融資規模還要大的時候，二級市場的退出渠道就打開了。只要有標桿，多貴都不算貴。

而事實上，這種情況也只能發生在中國。美國資本市場才是真的良性市場，因為美國的資本市場看預期，看的是一個公司的可持續性。中國不一樣，并購主要是并利潤，利潤就意味著過去時，你之前幾年的布局和積累可能對應到今天的利潤，但后期也會有風險。中國A股的交易是關注當下的，未來的增長性誰也不管了。

《創業家》：觸控要做平臺型公司，很多人關心你怎么獲得用戶、產品，如何處理和CP（開發商）的關系。它們為什么不去選騰訊？騰訊的流量可能更穩定。

陳昊芝：和騰訊合作不是開發者選擇它，是它選擇開發者。事實是，有多少人能被騰訊選擇呢？其實我們在平臺層面和騰訊、360根本就不是一個量級，也不是競爭關系，更多的是合作關系。

觸控要做的不是傳統意義上的分發型平臺，而是構建開發者生態，這塊兒包括騰訊在內都沒做好。首先，我們有引擎供開發者使用；其次，產品開發以后我們會幫它對接到運營商和廣告平臺中，比如我們和中國移動建立戰略合作關系，幫中國移動征集產品，替這些產品做接入。在這種情況下，我們和中國移動是從上游分賬的，并不做開發者分賬。開發者通過我們提升了效率，節約了時間，我們幫助廣告平臺吸引更多開發者，這才是最關鍵的。

我們現在的核心收入仍然來自自研產品和代理業務。在開發者生態這部分，由于我們現在還沒有發布用戶平臺，所以不存在所謂的分賬問題。我們目前還不是騰訊、360那種用戶、開發者進入后直接分賬的模式。

《創業家》：渠道會否形成壟斷？未來更可能出現一個以平臺為主導的市場，還是每個App都可能成為一個入口？

陳昊芝：我們來看今天的市場格局，91被百度收購了，如果未來應用分發模式是終極模式的話，那91不應該賣掉，它應該上市做得更大。如果分發模式不是最終模式，什么才是？現在微信上還沒有游戲這類產品，中國市場就不存在微信游戲平臺概念，微信還沒有做HTML5的時候，這個市場就不存在對HTML5的關注，但這不意味著明年這個時候HTML5不會在市場里占到一個很大的份額。

大家在移動端追求的無非是兩件事，在用戶碎片時間里的有效占比和轉化率。有人統計過，如果用一個廣告去推一個App，轉化率是PC上廣告業務模式的三十分之一。這意味著原來在PC端買一個用戶是5塊錢，在App上就是150塊錢。為什么今天移動互聯網上的廣告業務沒有起來，同樣是因為效率過低，無論是品牌也好，效果也好，都無法正向地去考核其投放效率。

現實的問題是，在91、360、騰訊這樣的大型分發渠道下，我們這種公司也會感覺到流量來源受限，市場空間越來越狹小。

《創業家》：未來幾年內，能夠存活并有機會成為巨頭的手游公司，需要具備哪些特質？

陳昊芝：中國最大的20家TMT公司里，約有15家曾把游戲做為核心業務或主營業務，而這15家里只有不到5家做為游戲公司存活了下來。這說明游戲在行業早期是容易形成商業模式的，但很難具備延續性。

先撇開成為巨頭的條件不談，我們可以看到，硅谷成功的公司大致具備以下幾個基本特征：第一是開發者生態；第二有自己的聯盟，比如三星、蘋果、亞馬遜等都有各式各樣的平臺聯盟；第三是持續投資于技術公司或者收購技術公司，或是通過獲取用戶補充自己的平臺。

我們走過了三個階段。第一階段，我們做了《捕魚達人》，證明我們在市場里是可以生存的；第二階段，我們做了游戲引擎，現在中國收入最高的手機游戲里，70%是用我們引擎開發的產品；第三階段，我們幫國內的運營商拓展業務模式，不僅把中國產品輸出到海外去，也把海外的產品帶到中國來，讓用戶通過平臺和品牌直接關注到產品，并在這里沉淀他的關系，為技術付費和儲值，還有持續地玩游戲。

從產品的提供商，到技術的提供方，再到生態環境的維護者，我們實現了全球范圍的滲透。想成為巨頭，我們需要復制海外的成功模式。