價值認同，有時是種奢求

小王是一家公司的銷售，業績一直很不錯。最近公司產品線調整，小王這個業務組的人被打散分到了其他的業務組。之后麻煩來了，連續三個月，小王的業績都在新組內排名墊底。經理找他談過幾次話，讓他盡快恢復狀態，不然就把他調到外地去。小王跟經理說，自己剛來到新的業務組，這個組的氛圍跟自己之前的組氛圍很不一樣，自己需要一段時間來適應。但是幾個月過去了，無論小王怎么努力，他的業績還是毫無起色。其實，小王內心還有一個不愿意跟別人說的原因，他內心根本就不認同現在銷售的產品，覺得現在的產品跟自己以前銷售的產品根本不能相提并論，是在坑害消費者。以前他銷售產品的時候，非常自信，現在卻常常很心虛，經常質疑自己的行為。

對工作缺乏認同感，其實小王碰到的這個問題十分普遍。 當一份工作的特質與我們本人的喜好不十分匹配時，我們該怎么辦？ 大多數人的選擇是忍一忍，很多時候這種策略是有效的。

但是這種策略會帶來副作用，比如情緒低落、干活不起勁、工作效能低下，影響職業發展。小王就是如此。他在銷售一件自己并不認可的產品，所以他從頭到腳的無意識都在吶喊著“我不想賣這個產品，這個產品沒有價值”。

自從人類發明語言并使用語言后，我們一直在努力地修飾自己的語言，試圖讓別人相信自己嘴里說出來的內容。事實上，我們對語言是如此的迷信，覺得通過語言可以左右他人的意愿。但事實并非如此，別人傾聽我們講話時，他信仰的并不是我們講話的內容，而是我們講話內容背后透出的無意識動機，這種動機會被傾聽者所覺察。這種覺察甚至也不在傾聽者的意識范圍內，雙方的無意識會在我們并不覺察的時候對碰。

生活中常常有這樣的例子，當你很討厭一個人的時候，在長期相處中，無論你多么努力地修飾自己的厭惡，你都會發現對方也并不喜歡自己。因為，如果是短期相處，可以由一時的偽裝蒙混過關，但是在長期相處中，一個人無論演技多高，其無意識總是會在不同的時候或多或少泄露出來。

小王的問題也在這里。如今的產品，小王本人并不喜歡，對產品的評價不高，這里面的原因很多，有產品自身的原因，可能也有小王本人的使用習慣與偏見在里面。當他不喜歡這個產品，他在推銷時，原先的自信就會蕩然無存，無論口頭上說得如何到位，客戶都能感受到小王底氣不足；或者是一個略有躲閃的眼神，或者是一句飄忽的語言，這些細枝末節，雖然細微到似乎無法覺察，卻能被客戶天生的無意識天線所接收。甚至，連客戶自己都不明白，為什么他就是不買小王的產品，卻可能會買另外一個銷售員的同類產品。如果此刻去采訪客戶，他一定能說出很多理由，比如他這段時間不需要這個產品、或者自己的丈母娘不會喜歡這個產品等等，但是這并不是最終的理由。

那面對這種情況，小王可以怎么辦呢？

第一：換一份工作，去尋找自己真正感興趣的事業。不過這種機會在現實世界中并不多。

第二：增強演技，學習銷售技巧、銷售策略，甚至直接學習如何演戲，這個方法實際操作性較大。不過，如果長期“戴著面具”，其結果可能是導致自我的情感隔離。

第三：努力挖掘這個產品的意義，任何一個產品，總有其負面性，但也有其正面性，充分理解其正面意義與附加值，然后再結合第二點建議，相信小王在目前的工作上會順暢很多。