沒有商業模式的創新都是耍流氓

王雨豪

我想跟大家分享一下自己的一個失敗的創業故事。我是一個北方人，我的家鄉是中國最東面的一個非常漂亮的小城市，家里條件不是特別好，一個書香門第。我小時候特別喜歡看書，我父親是一個老教師，他給我推薦了一本特別勵志的《鹿鼎記》。從小我就經常跟自己說一句話，能改變命運的惟有創造力。

我剛開始創業的時候還是非常順利的，我創建過兩家公司，包括國際基金投資。2008年的時候，我們做的第一個產品是微博，到了2009年的時候，我覺得對我最關心的，除了上海市公安局網絡監察處，其他的都不太關心，所以項目很失敗。后來新浪總裁請我去微博做副總，但是我覺得我創業的事沒了結，我得對自己有一個交待。

經過一段時間的觀察，2010年我再次創業。那個時候做了一款產品，是手機上的電子名片服務。我大概在15個月的時間里，通過各種手段，各種方法，聚集了數百萬的客戶，但是也花掉了公司拿到的第一筆100萬美元的天使投資，直到2012年9月1日。

我經常問自己，下一步應該怎么走？因為是基礎性服務，因為沒有商業模式，所以只能依賴融資，我感覺像吸毒，給你帶來所有興奮的來源只能依靠于投資。投資人也很失望，說我喜歡顛覆式的創新，產業沒顛覆，先把VC“顛覆”了。那個時候我寫過一句話：沒有商業模式的創新，都是耍流氓。

現在的這個時代，我覺得跟十多年前很不一樣。現在整個創業行業講的是顛覆式創新，講的是平臺戰略，講的是游戲化管理。

經過很多思考之后，我們從移動互聯網的理解，植入到非常傳統、非常分散的行業，中國的獵頭行業。按照我的推算，這個行業會有超過300億的利潤，所以我們做了人人獵頭的產品。那個時候我知道了一個名詞，叫MVP，當時公司都沒注冊，就在老的殼子下把新的產品推出來了，先試試看市場的反映。

在人人獵頭，我們做了很多產品的創新，包括我們即將發布的新版，我們會推出義務視頻面試等。從2012年9月1日到今天，我第一次有一種感覺，成為一個公眾人物，經常會收到一些莫名其妙的攻擊。

在這個過程中，也有很多投資人懷疑，有人說，我們太專業了，流程特別長；還有人說，中國就沒有一家獵頭公司賺到大錢。實際上，在2012年推出產品的時候，我也做了非常多的思考和分析，在2012年全中國招聘的環形圖里面，我們看到獵頭加內部推薦，加熟人推薦的招聘方式占比高達36%。網絡招聘只占46%，而且大部分是中低端的職位。

從2012年9月1日到今天，我們的招聘成功率每個月有50%的增長，這是讓我感覺非常振奮的消息。同時，我們也得到行業投資人的支持。有人給過我建議：第一要用更少的人做事情，第二要讓團隊瘋狂起來，第三放棄賺錢。我說我用了這么多年，好不容易找到一個商業模式，你讓我放棄賺錢？我覺得這話是別有深意的。

好的企業，一定是人才聚集的企業。今天中國的大部分企業都應該是依賴于人的商業。

我是中國創業者中的一種典型，我把我走過的路跟大家分享一下。一個商業模式的創造力，或者說一個商業模式對一個公司的影響是非常巨大的。對今天的商業模式，是新同居時代，跟十幾年前已經發生了巨大的變化。那個時候有開國皇帝，今天面臨的是你怎么做好接班皇帝，做好你的康熙，做好你的乾隆。