商品是標品牌才是本

企業長存的關鍵是什麼？我最喜歡聽到這種辛辣的、一針見血的問題。

未來巨星要早早培養

X公司賺了二十年，最近收了，老闆解釋說：「因為利潤逐漸降低，管理成本提高，所以越賺越少，再這樣下去，一定會虧損，不如先收了。」這個案例有一個重點，就是他二十年來賣的商品是同一品項，所以「理所當然」的利潤越來越低；接著，第二個重點是，他為何沒有新商品「接替」？

再好的產品都有「壽命週期」，既然是基本道理，開始就知道「以後會慢慢沒利潤」，當然應該「提早準備替代產品」，可是，很多老闆都說：「到時候再說吧！」你知道一個產品從誕生到站起來需要花多久嗎？理論上是「至少五年，原則十年」，所以，現在就要開始做了。

擦亮招牌，讓它發光

如果你一年賺一千萬，你應該拿出三百萬來「再投資」，例如「開發新產品」、「培育人才」，甚至是「買通路」，還有「擦亮招牌」，而不是虛榮的告訴大家「我賺一千萬了」。

我常提醒老闆「其實你沒賺那麼多」，你要把賺的一半花在「投資未來」也不為過，所以老闆真正能享受最多五百萬而已！

有個老闆很自我的反駁說：「我有開發過新產品，但是沒那麼容易，賠了很多，想一想，還是專注在把眼前的產品顧好才對。」其實開發失敗是你的方法錯誤，能力不足，你應該要改善方法，而不是停止開發新產品。

一家公司很珍貴的資產是「品牌」，而且是活得越久越值錢，品牌也是產品的附加價值感，更是企業長存的競爭力。

品牌是一種磁吸力

很多老闆說：「品牌要怎麼培養？我真的不會，所以就沒去做了！」

其實，品牌大量曝光，到處去展覽，網站免費發佈，只要讓消費者說出：「這個品牌我常常看見，設計很漂亮耶！」這就是品牌形象的展現。

企業要壯大，不是靠老闆一人，而是因為有班底，可靠的班底不是空降部隊，而是自己的親信，自己相處多年的夥伴，很多老闆都忘了培養身邊的隨從，老是往外去找新人，這就是一般人喜新厭舊、近廟欺神的心態。

企業要能夠長存，靠商品只是治標，打造品牌才是根本，現在靠明星商品在賺錢的老闆千萬要有前瞻思考的觀念——你有令人念念不忘的好品牌嗎？你的品牌有足以讓顧客「專程而來」的威力嗎？