周淑娟
我跟老公都是公司職員,每天忙忙碌碌。2012年春天,婆婆突患偏癱,說話不清,需要專人照顧。所以,我跟老公只能選擇一人辭職在家照顧婆婆。商量來商量去,我決定成全老公,讓他在公司發展,我則照顧老人。雖然我心甘情愿,可因放棄事業,心中依然感到遺憾。老公決定為我開個小店,可以邊賣貨邊照顧婆婆。
經過市場考察,并向做生意的人請教,我們最后決定開兒童小家電超市。因為現在許多家電產品并不適合兒童使用,有些廠家在產品安全、輻射、款式、價格等方面都沒有考慮兒童因素。所以,我決定為不同年齡段的兒童提供適宜的家電商品。
在去蘇寧、國美等多家電器商場調研,搜集廠家電話、網站后,為了進貨,老公和朋友特意去廣州和上海參觀,跟幾個廠家簽訂了發貨合同。之后,我們在離家里不遠的臨街,租用一個兩層樓門市。一樓擺放家電,二樓是臥室和餐廳,我把婆婆安頓在樓上。我在門前放置了喜羊羊電動搖搖車,供小朋友免費使用。半個月后,我辦好工商登記手續,兒童小家電超市正式開業。
我迎來的第一位顧客,是帶著兒子選購電視機的爸爸。大象長鼻子電視機無論顯示屏還是防輻射效果,都適合兒童使用。它的邊角根據大象造型設計成圓弧狀,沒有尖角棱邊,即使孩子不小心碰到電視機,也不會受傷。我比進價增加100元賣出這臺電視機,還送給孩子5張動物貼紙,這些貼紙是每張2角批發來的。看著爸爸帶著孩子滿意地離開,我很欣慰。中午沒有顧客,我立刻到二樓給婆婆做飯。每天賣貨間隙,我都上樓看婆婆是否要喝水、翻身、上廁所……
接下來的一段時間,許多家長帶著孩子來超市,購買兒童音樂電動牙刷、兒童彩鈴電動沖水坐便器、定時紅外線微波爐、兒童跳燈煮蛋器、電子蠟燭音箱、夢幻烏龜星空投影儀等。每件商品,我都根據進價增加幾十元或上百元。最受歡迎的是一款兒童手機,設計環保,不僅有號碼快捷鍵,還有限時功能,適合六歲以上兒童使用。幾個月來,僅這款兒童手機就賣出了31部。卡通貓加濕器、青蛙豆漿機、花朵空氣凈化器、電動牙刷、暖奶器等也非常受歡迎。若孩子吃飯時注意力不集中,家長送給他音樂碗,會使其專心吃飯。可愛的小家電給孩子們帶來了健康,也給家長帶來了便利。
陽光高照的日子,我給婆婆穿上新衣服,把她背到一樓,讓婆婆坐在窗前,看著來往的顧客,婆婆開心極了。一位老顧客聽說我邊開店邊照顧婆婆,還讓女兒送給婆婆一束鮮花。
開店前三月效益不算太好,一個月只賺幾百元,后來月平均收入三千多元。之后,許多幼兒園也來采購,還介紹給家長。婆婆在我的照料下,慢慢地能說話,有時來了顧客還能喊我。
店慶周年,我舉辦促銷,所有家電全部八折,效益很不錯。隨著生意越來越好,有些小家電廠家想讓我超低價賣不合格產品,我予以拒絕。我一定要保證出售的家電是正規產品并符合國家標準,因為我要以誠待客。
小貼士
選址要求 小家電超市選址宜在居民住宅區、交通要道、商業區,且周邊人口應具有一定的增長趨勢。店面建筑形態最好是框架結構,樓層不超過三層。庫架合一,裝飾簡單,以節約成本。
進貨事項 選購兒童家電不僅要檢查認證標志、產品材質、合格證、廠名、廠址,還要留意使用說明書和注意事項。兒童家電有一定的適應年齡,不必要求功能太多和使用時間過長。購買時不能僅看家電外形圖案,還要看童趣、個性、語音開發提示功能、識別功能,有正面教育意義等。