你以為在消遣時光 其實你在為未來鋪路

趙嘉怡

2013年6月的娛樂圈，有兩件事被媒體不斷哄炒。

一件是大師張藝謀找到了新東家，另一件是郭敬明自導自演的第一部電影《小時代》正在如火如荼地宣傳。

這兩個走向臺前的人，又都與隱藏在幕后的另一個人相關，這就是樂視影業CEO及執行董事張昭。這位被美國《好萊塢報道》用整版篇幅報道，并稱之為“中國電影產業升級的‘文藝復興式旗手的人，曾一手締造了光線在業內獨一無二的陣地發行模式，并讓光線連續4年保持了100%的增長速度。2011年，他離任光線影業總裁并創立樂視影業短短一年，樂視影業的市場份額位列五大民營公司第四位，未來，他還打算利用新型“定位+導航+導流+導購（簡稱一定三導）”的O2O市場系統，將樂視打造為“全球性的電影企業”。

如果不是風口浪尖上的張藝謀選擇加盟樂視影業，《小時代》也選擇讓樂視影業作為出品方和發行方，張昭在媒體前露面的機會還要更少。與王中軍兄弟總是與明星同時出鏡的高調，和王長田善于利用媒體適時宣傳的機敏不同，低調是了解張昭的人給他貼上的最多的標簽。

見到張昭是在北京東五環外的一間四合院里，他的煙一根接著一根。“他是一個靠煙和咖啡就能活下去的人。”采訪開始前，他的一位同事這樣調侃自己的Boss。與此同時，隔壁的房間里，張昭剛剛結束一個長達兩小時的采訪，正在就著一些冷菜啃饅頭，為下一個采訪積蓄能量。

10分鐘后，他微笑著跟我握手，我們開始交談。

“第二張”時代

僅因對創新的熱愛

這個6月，張昭接受采訪時總也繞不開張藝謀5月28日正式簽約樂視影業，發布會上二人緊握雙手的照片被各大媒體頻繁引用，眾人由此稱“第二張合作”時代到來。

為什么是樂視？這是媒體追問的焦點。

“他需要一個新的平臺繼續發揮自己的能量，我們也需要優秀的導演打開市場，中國電影界再也難以找到像張藝謀這樣一個人，影響力既覆蓋了國內二三線城市，同時在國外又影響力巨大。”這樣的答案張昭已經對媒體說過很多次。

這一次，他透露了更多細節，“其實我們倆聊了幾次，次數不多，但大概已經知道精神的弦兒是在同一個波度上面。我給了他一本雜志，他給了我一本書，我們拿回去彼此了解。”時不時張昭會聽到圈里有人說“哎，老謀子打聽你來著”，聽著像是一對戀愛的主兒，后來有朋友提議“在一起”，兩人也就這么定了。

一定要追溯歷史淵源，張昭的電影情結和許多中國人一樣，是因張藝謀而起的。那是1987年的冬天，是醞釀著改革的年代。復旦大學的禮堂里，張昭還是一名研一的學生，張藝謀帶著姜文、鞏俐以及他的《紅高粱》劇組來宣傳。臺上臺下齊唱《酒神曲》，“喝了咱的酒，上下通氣不咳嗽；喝了咱的酒，滋陰壯陽嘴不臭；喝了咱的酒，一人敢走青剎口；喝了咱的酒，見了皇帝不磕頭……”

唱到末句，眾人一起摔酒瓶，一起怒吼，二十幾歲的青春在這個小小的禮堂里激情綻放。張昭發現，電影是一種可以通過自己去影響他人的神奇力量，無論對電影的熱愛，還是對張藝謀的欣賞，都在那一年的冬天萌芽。

所以現在，一定要讓他說出張藝謀選擇樂視影業的原因，倒著實有點兒復雜。非要歸結核心的話，那就是“對創新的熱愛”。一起打造一個前所未有的“互聯網時代電影公司”，這一點，吸引了張藝謀，也是讓張昭一路走下去的動力。

在影視圈里，張昭是少有的喜歡談論商業模式的人。“他很忌諱跟明星相提并論，他的辦公室也絕對拒絕粘貼明星海報。”他的下屬熊好介紹，事實上，他與甄子丹一直都是好友，也曾一手挖掘江一燕等眾多明星走上電影之路，甚至當年他與黃百鳴在光線合作“喜事”系列影片大賣，在他投身樂視以后，黃還追著他展開與樂視的合作。但是，他極少提及這些。

“資源型的企業誰都能做，有了人就能展開，但人是流動的。如果能把公司的合作環境搞好，讓商業模式對所有合作者有幫助，建立一個健康的生態圈，這就比著急賺錢更重要”。“筑巢引鳳”，這是他想要的效果。

什么是門檻

就是做別人不愿做的事

張昭曾有一個很著名的“漁夫論”，捕魚的方法有3種：一種是帶著巨大魚餌和魚鉤跳下水去抓魚；第二是駕著船帶著網兜去網魚。這兩件事他都不做，他要做的是圍海養魚，把海水質量弄好，用更多食物和健康環境吸引魚，魚多了，就擴大圍欄，等到合適時機再把魚都放出去。

為此他要付出更多的努力，比如， 48歲，在影視圈公認的黃金年齡，他離開光線，創立樂視。

“沒有安全感，甚至覺得沮喪，好不容易熬到了中國電影的一個好時代，沒想到互聯網來了，這時候，除了創新，你沒有別的辦法。” 產生這個想法的時候，光線的事業正如日中天，張昭的同行享受著鮮花紅毯的包圍，因為自己對互聯網的研究和了解，他開始滋生出這樣的憂慮。

“總得做出點兒什么改變。”他對自己說。

“他喜歡做別人沒有做的事，也喜歡一切有創新想法的人，我們的市場總監才26歲，但就因為創意很多，所以深得他的喜歡。”關于張昭對創新的偏愛，熊好深有體會。

而用他自己的話說，“存在的價值就是創新”。誰讓他這一輩子都一直在重新開始呢？

相比圈內其他畢業就早早工作的大佬們，張昭屬于學歷最高、在學校待得時間最長的一個。80年代末，張昭畢業于復旦大學，獲信息科學學士學位，研究生時期，他改修哲學。90年代初赴美留學繼續主攻哲學，就在快要完成博士論文的時候，他再度改變專業，主修電影。原因是“在中國，學哲學是為了思想救國，而在美國，哲學成了吃飯的飯碗”。這讓他興趣索然。此時，他選擇了聽從自己內心的聲音，這個聲音，是電影。

2004年，張昭應復旦同窗王長田之邀加入光線，2006年創辦了光線影業，其獨創的陣地發行模式（一改發行人員只在公司本地宣傳的舊習，讓其深入院線從而展開最適合影片的發行方式）讓光線影業在短短5年內一躍成為國內領先的民營電影公司。2011年，就在光線風頭無兩準備IPO時，他卻轉身加入樂視，進而創辦樂視影業。

“互聯網一定會促使影視業從制造業向著服務業轉變。”在他的觀察中，這個行業不乏造好車的人，但是欠缺具有服務意識的藍領工人。為此，他愿意一試。

“創新有什么門檻？”他深深吸一口煙，然后吐掉，“沒有，真要有也就是下決心去做別人不愿意做的事，除此之外，沒什么差別”。

大數據下的電影圈

用“一定三導”做先鋒

2013 樂視影業峰會上，張昭宣布公司今年的票房目標是12 個億，作為今年的重頭戲，保守估計《小時代》及《小時代：青木時代》的票房會占據整體目標的一半以上。這意味著，《小時代》至少會趕上甚至超過趙薇的《致青春》。

“互聯網時代，已經不再是你想讓觀眾看什么電影，而是要了解觀眾想要看什么電影，然后呈現給他們。”目睹互聯網對其他行業的影響，張昭深知這股力量也會波及到影視業。

這一次，他繼續選擇做一個先行者。

在影片決定著手制作之前，樂視已經通過網絡數據搜集和地面調研，鎖定了《小時代》的觀影人群是15～25歲的年輕人，再通過導演郭敬明和幾大主演的粉絲人數收集（接近1億）確定受眾人群數量以及粉絲群體分析，完成對影片的初步定位。

之后，“小時代宣言”、“小時代嘉年華”、“小時代預告片”、“小時代插曲搶先聽”等一系列互動營銷活動開始通過人人網、騰訊、新浪微博等平臺展開，自5月底活動發起以來，每天至少有20萬人參與其中，樂視試圖通過分析數據得來的結果完成對目標人群的導航（持續吸引對影片的關注）；之后再通過樂視旗下的APP樂影客完成與周邊商鋪的聯合營銷，如享受影院周邊的折扣便利等，從而完成導流；后期樂視還將開發與小時代相關的電影周邊衍生品，如小時代明星片、小時代紀念勛章等，最終完成導購。

這就是樂視獨有的“一定三導”發行模式。“未來對樂影客的期待是一個數據平臺，每一個線下的電影院都有一個虛擬的線上店，這個店里面展示的是跟看電影有關的各種各樣的服務以及影票的銷售，大家能夠在樂影客上完成支付，到線下來體驗。”

“這是一個其他影視公司都不曾涉獵的領域，你不怕成為先烈嗎？”

“先烈？我覺得頂多是先進”，他笑了一下，“當然，我也不怕成為先烈，本來就無所謂擁有，又害怕失去什么呢？何況市場發展已經到了這個階段，早晚都會有人布局，在整個行業還未蘇醒的時候，樂視必須先邁出這一步。”

在樂視和張藝謀簽約數日后，張昭發布了這樣一條微博：讀《張藝謀的作業》，在這本書的扉頁里有這樣一段話：“我們老喜歡看輝煌綻放，它背后一定有漫長和不為人知的準備，準備過程中你未必知道哪個方向會有光亮。準備是有價值的，也有苦中作樂的美感，你以為在消遣時光，其實你在為未來鋪路。”

觸達沉默的群體

本身就是一種商業模式

75%，這是中國影院的空置率，在張昭看來，出現這樣問題的原因并不是因為產品不好，而是因為未能調動觀眾的興趣。

在《小時代》的宣傳中有這樣一個環節，樂視影業的相關人員會深入富士康、騰訊等各大公司，讓年輕人講述自己的故事，說出他們對這個時代的理解。然后這些素材會被放到網上，等待讓感興趣的受眾繼續點擊，同時這些內容，也在為《小時代》的續集《小時代2.0之青銅時代》做宣傳。

“文化的意義在于能讓人思考和表達，電影的歷史只有百年，呈現在表象的是潮流，附著在底部的是文化，觀眾需要一個觀影的理由，更需要一個表達意見的平臺，傳統影視業難以展開的事情，互聯網可以做到。”作為影視圈里讀書時間最長的CEO之一，張昭在商業模式之外，思考的內容還要更多一些。目前樂視之所以采取這樣的宣傳方式，同時還要將自己的地面推廣系統深入到二三線城市，目的就是為了觸達那些被大城市忽略的群體，通過電影和互聯網平臺，讓那些平日里沉默的群體能夠發聲。“觸及平日里沉默的大多數，本身就是一種商業模式”，張昭的身子往前湊湊，“因為你是在讓他參與，而不是強推給他一個產品，兩者取得的效果是完全不一樣的。”

與大多數CEO一樣，張昭也會跟自己的團隊一起探討這樣的問題：“為何全球100強的企業里，沒有中國企業。因為大多數中國企業家都是第一代創業人，更多是為了個人夢想， 如果不能忘掉自己，企業怎么能夠做大？說到底，你心里裝的消費者越多，你要服務的人越多，你未來的想象空間就會越大，市盈率自然也就有了。”

“君子務本，本立而道聲。”不外乎此。

采訪在樂視總裁賈躍亭要求與他開會時被迫中斷，那是夜里10點半，端午節前夕。

我追問：“你打算什么時候退休？”

抬起頭，搓著手掌，他思考了片刻，然后笑了。

“有一天，樂視影業在國際市場上成為一個獨樹一幟的公司，就是我退休的期限。”