魯信天一：做醫藥包裝領域的旗幟

山東魯信天一印務有限公司（原濟南天一印務有限公司，以下簡稱“魯信天一”）是山東省魯信投資控股有限公司的全資子公司，主要從事藥品紙質彩色包裝盒印刷加工業務，年生產能力20億只，是國內最早生產機裝盒的廠家之一。目前，魯信天一已經從設備、管理、人員、工藝、技術、防偽等各方面形成了專業化的生產和服務模式，產品以專業、質量穩定在業內著稱，并在全國同行業中處于領先地位。日前，筆者有幸采訪了魯信天一董事長朱立和先生，讓我們來一同走進魯信天一，共同了解魯信天一是如何塑造醫藥包裝的旗幟地位。

無懼不利市場，實現逆勢前行

在回顧魯信天一的發展歷程時，朱董用“人、地變遷，企業由盈到虧，再由虧到盈”一句話概括了魯信天一這些年最重要的發展轉折點。毫無疑問，如今的魯信天一已經駛入快速發展的軌道，并且成為了中國醫藥包裝印刷領域的前三甲企業之一。

魯信天一成立于1995年，最初屬于外商直接投資企業。2003年8月，經過以債轉股的方式，魯信天一成為魯信集團的全資子公司。“回顧當時的情況，業務量持續增長，年銷售額達到了7000多萬元。”朱立和董事長介紹道。

在談到公司這些年的發展轉折點時，朱立和董事長說：“在魯信天一的歷程中有兩個轉折點，其一是2003年股東變更和廠區遷移；其二就是2004年基建設施轉成固定資產，使企業由盈變虧。直到2006年，魯信天一扭虧為盈，特別是從2009年至今，企業在質量和效益等方面進入了發展的快車道。”

面對金融危機導致市場大環境的嚴峻形勢，朱立和董事長欣慰地說：“盡管這幾年經濟大環境不佳，但是這次金融危機對魯信天一的影響很小，我們沒有受到太大的市場沖擊。去年銷售產值依然達到了2.588億元，與2011年相比，同比實現了27%的增長，而且2012年提前37天就完成了全年生產任務。”

不同于其他藥包加工企業，魯信天一專注于醫藥包裝市場。目前，魯信天一已經建成了覆蓋200多家客戶群體的營銷網絡，主要客戶有步長藥業等一大批知名企業。

新政下的藥包市場

國家要求藥品包裝使用安全防偽的電子監管碼技術，并且在2015年前實現該項技術的全面使用，以確保藥品的安全監管。從社會層面上來看，這是利好政策，有利于國家藥品安全檢測部門監督生產，防止出現假冒偽劣藥品流入市場。對于藥品包裝企業來說，在生產流程上增加了噴碼工序，在增加了產品附加值的基礎上，也給生產帶來了難度并降低了生產效率。對于規模較小的企業，這必定會給其帶來較大的影響，但是對于大型藥包生產企業，反而增強了競爭優勢。

此外，隨著國家醫改政策的不斷深入，國家將會逐漸取消以藥養醫的政策，再加上抗生素的限制使用，必將導致藥品銷量的減量效應。但是，由于醫改所帶來的覆蓋面不斷增大，標準不斷提高，這將會帶來藥品銷量的增量效應。朱立和董事長在歸納政策為行業所帶來的影響時認為：“藥包企業的發展是建立在藥廠發展的基礎上，受政策影響，藥廠今后幾年將會降低增長幅度，但是增長是長期的，不管新政策對藥廠和藥品包裝企業的影響有多大，對社會和普通大眾是有利的。”

先進設備保證高端品質

當我們今天看到魯信天一在藥包印刷市場所取得的顯著成績的同時，我們一定更加關注其產品品質。若產品沒有達到良好的品質，企業不可能取得卓越的市場業績，當然這與魯信天一眾多先進的生產設備密不可分。除了代表世界先進水平的紙盒包裝生產線外，據悉，德國高寶單張紙印刷機也為魯信天一的業務發展發揮了絕對優勢。

“前幾年，魯信天一在業務方向進行了調整，徹底放棄了原有的商務印刷業務，將精力全部轉向了包裝印刷市場，因此，我們面臨著技術改造和設備更新。在經過多輪競爭比拼之后，高寶公司憑借其自身實力、品牌知名度以及良好的性價比得到了我們的一致認可。”朱立和董事長回憶當時與高寶結緣的情形時說，“我們當時的決策是正確的，高寶設備的穩定性強、自動化程度高的特點在實際生產過程中也得到了驗證，為魯信天一的業務提升發揮了不可估量的作用。”

我們知道，藥品的外包裝盒質量難點是穩定，必須保證每個批次的包裝盒色彩一致、盒型標準，對機包盒還要有較高的過機率和過機速度。隨著近年來藥品包裝企業對印刷設備自動化程度要求的不斷提高，德國高寶公司的設備在這些方面更加具備競爭力。

“我們與高寶的合作，已經遠遠超越了簡單的設備銷售關系，而是已經上升到了更深的層次。”談起魯信天一與高寶的合作，朱立和董事長感觸頗深地介紹道，“高寶公司從高層管理人員到普通的技術人員，都對魯信天一表現了極大的關注，雙方共同建立了數字印刷的合作基地，魯信天一成為了高寶用戶需求信息采集點，同時據此改進后的新技術和服務又將在魯信天一進行試用和實驗。我可以肯定地說，在魯信天一新一輪的設備采購計劃中，高寶依然是我們重點的目標之一。”

以人為本 再攀高峰

在當前金融危機的大環境下，中國又連續幾年上浮最低工資標準，這無疑給勞動密集型的印刷企業帶來了更大的難題。朱立和董事長在談到他的用人理念時說：“一個企業無論身處哪一個行業，采用的是何種機制，如果想在激烈的市場競爭中生存和發展，就必須有一套行之有效的績效考核制度。這也是企業實現以人為本、調動員工主觀能動性和積極性的金鑰匙。“正是在這種理念的指導下，朱董也向筆者介紹了其在面臨勞動力成本不斷增高的情況下，魯信天一對此采取的措施，他說，“對于勞動力成本上漲的現狀，我們并沒有減少員工的福利待遇，而是一方面通過采購技術先進、自動化程度高的生產設備，通過減少人員降低人工成本；另外一個方面是我們不斷地讓員工及時地享受到企業的發展成果，調動員工的工作熱情和積極性帶來效率的提高并創造效益，進而提高員工的福利待遇，從而促進企業走上快速發展的良性循環軌道。同時，也正是這些激勵措施的實行，魯信天一的藥品包裝彩盒生產量從原來的年產4億只發展到了現在17億只，翻了四番，這與激發員工的積極性是密不可分的。”

憑借先進的生產設備、以人為本的用工理念，魯信天一不斷享受著發展進程中一個又一個成功的喜悅。談到企業未來發展時，朱立和董事長也為我們闡述了魯信天一的發展目標，他說：“在未來5年，我相信通過魯信天一全體員工的共同努力，企業年銷售額與現在相比實現翻番的目標，達到5億元，并且努力成為我國醫藥包裝領域的旗幟性標桿企業。”