魯信天一：做醫(yī)藥包裝領(lǐng)域的旗幟

山東魯信天一印務(wù)有限公司（原濟(jì)南天一印務(wù)有限公司，以下簡稱“魯信天一”）是山東省魯信投資控股有限公司的全資子公司，主要從事藥品紙質(zhì)彩色包裝盒印刷加工業(yè)務(wù)，年生產(chǎn)能力20億只，是國內(nèi)最早生產(chǎn)機(jī)裝盒的廠家之一。目前，魯信天一已經(jīng)從設(shè)備、管理、人員、工藝、技術(shù)、防偽等各方面形成了專業(yè)化的生產(chǎn)和服務(wù)模式，產(chǎn)品以專業(yè)、質(zhì)量穩(wěn)定在業(yè)內(nèi)著稱，并在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。日前，筆者有幸采訪了魯信天一董事長朱立和先生，讓我們來一同走進(jìn)魯信天一，共同了解魯信天一是如何塑造醫(yī)藥包裝的旗幟地位。

無懼不利市場，實(shí)現(xiàn)逆勢前行

在回顧魯信天一的發(fā)展歷程時(shí)，朱董用“人、地變遷，企業(yè)由盈到虧，再由虧到盈”一句話概括了魯信天一這些年最重要的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。毫無疑問，如今的魯信天一已經(jīng)駛?cè)肟焖侔l(fā)展的軌道，并且成為了中國醫(yī)藥包裝印刷領(lǐng)域的前三甲企業(yè)之一。

魯信天一成立于1995年，最初屬于外商直接投資企業(yè)。2003年8月，經(jīng)過以債轉(zhuǎn)股的方式，魯信天一成為魯信集團(tuán)的全資子公司。“回顧當(dāng)時(shí)的情況，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，年銷售額達(dá)到了7000多萬元。”朱立和董事長介紹道。

在談到公司這些年的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，朱立和董事長說：“在魯信天一的歷程中有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其一是2003年股東變更和廠區(qū)遷移；其二就是2004年基建設(shè)施轉(zhuǎn)成固定資產(chǎn)，使企業(yè)由盈變虧。直到2006年，魯信天一扭虧為盈，特別是從2009年至今，企業(yè)在質(zhì)量和效益等方面進(jìn)入了發(fā)展的快車道。”

面對金融危機(jī)導(dǎo)致市場大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢，朱立和董事長欣慰地說：“盡管這幾年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，但是這次金融危機(jī)對魯信天一的影響很小，我們沒有受到太大的市場沖擊。去年銷售產(chǎn)值依然達(dá)到了2.588億元，與2011年相比，同比實(shí)現(xiàn)了27%的增長，而且2012年提前37天就完成了全年生產(chǎn)任務(wù)。”

不同于其他藥包加工企業(yè)，魯信天一專注于醫(yī)藥包裝市場。目前，魯信天一已經(jīng)建成了覆蓋200多家客戶群體的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要客戶有步長藥業(yè)等一大批知名企業(yè)。

新政下的藥包市場

國家要求藥品包裝使用安全防偽的電子監(jiān)管碼技術(shù)，并且在2015年前實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)技術(shù)的全面使用，以確保藥品的安全監(jiān)管。從社會層面上來看，這是利好政策，有利于國家藥品安全檢測部門監(jiān)督生產(chǎn)，防止出現(xiàn)假冒偽劣藥品流入市場。對于藥品包裝企業(yè)來說，在生產(chǎn)流程上增加了噴碼工序，在增加了產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，也給生產(chǎn)帶來了難度并降低了生產(chǎn)效率。對于規(guī)模較小的企業(yè)，這必定會給其帶來較大的影響，但是對于大型藥包生產(chǎn)企業(yè)，反而增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。

此外，隨著國家醫(yī)改政策的不斷深入，國家將會逐漸取消以藥養(yǎng)醫(yī)的政策，再加上抗生素的限制使用，必將導(dǎo)致藥品銷量的減量效應(yīng)。但是，由于醫(yī)改所帶來的覆蓋面不斷增大，標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，這將會帶來藥品銷量的增量效應(yīng)。朱立和董事長在歸納政策為行業(yè)所帶來的影響時(shí)認(rèn)為：“藥包企業(yè)的發(fā)展是建立在藥廠發(fā)展的基礎(chǔ)上，受政策影響，藥廠今后幾年將會降低增長幅度，但是增長是長期的，不管新政策對藥廠和藥品包裝企業(yè)的影響有多大，對社會和普通大眾是有利的。”

先進(jìn)設(shè)備保證高端品質(zhì)

當(dāng)我們今天看到魯信天一在藥包印刷市場所取得的顯著成績的同時(shí)，我們一定更加關(guān)注其產(chǎn)品品質(zhì)。若產(chǎn)品沒有達(dá)到良好的品質(zhì)，企業(yè)不可能取得卓越的市場業(yè)績，當(dāng)然這與魯信天一眾多先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備密不可分。除了代表世界先進(jìn)水平的紙盒包裝生產(chǎn)線外，據(jù)悉，德國高寶單張紙印刷機(jī)也為魯信天一的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮了絕對優(yōu)勢。

“前幾年，魯信天一在業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了調(diào)整，徹底放棄了原有的商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，將精力全部轉(zhuǎn)向了包裝印刷市場，因此，我們面臨著技術(shù)改造和設(shè)備更新。在經(jīng)過多輪競爭比拼之后，高寶公司憑借其自身實(shí)力、品牌知名度以及良好的性價(jià)比得到了我們的一致認(rèn)可。”朱立和董事長回憶當(dāng)時(shí)與高寶結(jié)緣的情形時(shí)說，“我們當(dāng)時(shí)的決策是正確的，高寶設(shè)備的穩(wěn)定性強(qiáng)、自動化程度高的特點(diǎn)在實(shí)際生產(chǎn)過程中也得到了驗(yàn)證，為魯信天一的業(yè)務(wù)提升發(fā)揮了不可估量的作用。”

我們知道，藥品的外包裝盒質(zhì)量難點(diǎn)是穩(wěn)定，必須保證每個(gè)批次的包裝盒色彩一致、盒型標(biāo)準(zhǔn)，對機(jī)包盒還要有較高的過機(jī)率和過機(jī)速度。隨著近年來藥品包裝企業(yè)對印刷設(shè)備自動化程度要求的不斷提高，德國高寶公司的設(shè)備在這些方面更加具備競爭力。

“我們與高寶的合作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了簡單的設(shè)備銷售關(guān)系，而是已經(jīng)上升到了更深的層次。”談起魯信天一與高寶的合作，朱立和董事長感觸頗深地介紹道，“高寶公司從高層管理人員到普通的技術(shù)人員，都對魯信天一表現(xiàn)了極大的關(guān)注，雙方共同建立了數(shù)字印刷的合作基地，魯信天一成為了高寶用戶需求信息采集點(diǎn)，同時(shí)據(jù)此改進(jìn)后的新技術(shù)和服務(wù)又將在魯信天一進(jìn)行試用和實(shí)驗(yàn)。我可以肯定地說，在魯信天一新一輪的設(shè)備采購計(jì)劃中，高寶依然是我們重點(diǎn)的目標(biāo)之一。”

以人為本 再攀高峰

在當(dāng)前金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國又連續(xù)幾年上浮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，這無疑給勞動密集型的印刷企業(yè)帶來了更大的難題。朱立和董事長在談到他的用人理念時(shí)說：“一個(gè)企業(yè)無論身處哪一個(gè)行業(yè)，采用的是何種機(jī)制，如果想在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，就必須有一套行之有效的績效考核制度。這也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)以人為本、調(diào)動員工主觀能動性和積極性的金鑰匙。“正是在這種理念的指導(dǎo)下，朱董也向筆者介紹了其在面臨勞動力成本不斷增高的情況下，魯信天一對此采取的措施，他說，“對于勞動力成本上漲的現(xiàn)狀，我們并沒有減少員工的福利待遇，而是一方面通過采購技術(shù)先進(jìn)、自動化程度高的生產(chǎn)設(shè)備，通過減少人員降低人工成本；另外一個(gè)方面是我們不斷地讓員工及時(shí)地享受到企業(yè)的發(fā)展成果，調(diào)動員工的工作熱情和積極性帶來效率的提高并創(chuàng)造效益，進(jìn)而提高員工的福利待遇，從而促進(jìn)企業(yè)走上快速發(fā)展的良性循環(huán)軌道。同時(shí)，也正是這些激勵(lì)措施的實(shí)行，魯信天一的藥品包裝彩盒生產(chǎn)量從原來的年產(chǎn)4億只發(fā)展到了現(xiàn)在17億只，翻了四番，這與激發(fā)員工的積極性是密不可分的。”

憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、以人為本的用工理念，魯信天一不斷享受著發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)又一個(gè)成功的喜悅。談到企業(yè)未來發(fā)展時(shí)，朱立和董事長也為我們闡述了魯信天一的發(fā)展目標(biāo)，他說：“在未來5年，我相信通過魯信天一全體員工的共同努力，企業(yè)年銷售額與現(xiàn)在相比實(shí)現(xiàn)翻番的目標(biāo)，達(dá)到5億元，并且努力成為我國醫(yī)藥包裝領(lǐng)域的旗幟性標(biāo)桿企業(yè)。”