威譽：印刷企業(yè)發(fā)展方案供應商

第八屆北京國際印刷技術展覽會已圓滿落幕，威譽攜30多臺設備強勢亮相本次展會，展示面積和規(guī)模是威譽歷屆參展之最，對威譽的品牌宣傳和產品銷售起到了非常好的推動作用。

據(jù)威譽集團總經理馬劍影女士介紹，威譽的服務理念和參展主題是“印刷企業(yè)發(fā)展方案供應商”，在本屆展會將這一理念展現(xiàn)得淋漓盡致。不論從產品展示還是提供的各項解決方案來看，威譽公司希望扮演獨一無二的印刷企業(yè)發(fā)展方案供應商角色。

以服務為核心 打造威譽生命線

或許，獲取多國品牌代理在旁人看來，無非是借由他人之手以謀求公司盈利。但威譽卻有著自己的發(fā)展重心，便是堅持“以服務為核心”，打造威譽的專屬生命線，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

與以往展會不同的是，威譽不僅提供生產設備，更多的是結合客戶自身的特點，特別定制符合印刷企業(yè)自身特色的發(fā)展模式，幫助印企找到盈利的新途徑，讓客戶購買的設備可以發(fā)揮最大的使用價值。

在威譽公司100余人的員工團隊中，服務型技術人才占了一半以上。由此可見，威譽的“重服務”理念絕不是空喊口號那么簡單。

為了給中國印刷業(yè)提供高品質的產品和技術，威譽不斷吸納擁有豐富經驗的銷售和技術人員。與此同時，威譽還積極搭建平臺以服務印刷行業(yè)，促進各地區(qū)以及全國印刷業(yè)的發(fā)展。2012年7月，威譽在上海成功舉辦首屆數(shù)碼峰會，與來自全國各地的企業(yè)代表、知名專家、行業(yè)媒體共計200余人共商印刷企業(yè)發(fā)展大計、分析印刷業(yè)形勢和走向。

目前，威譽公司已建立貫穿整個印前、印刷和印后的服務系統(tǒng)，如柯達設備展廳、專門的色彩管理展示廳、好利用設備展示廳、測量儀器的維修中心及強大的售后服務團隊。香港、深圳兩地的工程師人數(shù)已達18名，為中國大陸眾多知名印刷企業(yè)提供印前技術人員培訓、色彩管理標準化、印刷系統(tǒng)數(shù)據(jù)標準化的專家級的顧問式服務工作。

“將威譽的理念傳達給國內客戶，幫其找到新的經營模式，提升客戶生產流程的順暢性，提高生產品質及市場競爭能力。”這就是對威譽發(fā)展理念的最好詮釋。

高端品牌 精彩展示

展會期間，威譽公司的展位一直都可用“火爆”二字來形容，眾多的參觀人士被諸多先進的展示設備吸引而來，產品演示令人目不暇接，觀眾可以看到威譽從印前、印刷到印后的一條龍解決方案演示。

威譽展出的設備包括Horizon、柯達、MGI、 Kisun、竣田等眾多高端品牌，為觀眾帶提供了一次了解威譽產品的機會。行業(yè)中首臺法國MGI的3D凹凸效果的數(shù)碼噴墨局部UV上光機——MGI JET Varnish 3D，也在現(xiàn)場進行了精彩的演示。另外，全球首套Hunkeler+Horizon全套膠裝聯(lián)動線設備，在展會現(xiàn)場即被客戶簽購。

據(jù)了解，本次威譽公司還專門聘請了國外的技術專家前來現(xiàn)場進行咨詢指導，為客戶解答各種技術疑問。為期5天的辛苦付出，收獲了很好的業(yè)績，展會期間，威譽公司取得了很好的銷售業(yè)績。威譽市場部經理諶舉在接受筆者采訪時說：“這次展會的效果很不錯，有部分客戶是我們之前聯(lián)系過而來到展會上才簽單的，也有幾個客戶是第一次見面，通過這幾天的了解，最終和我們簽下了訂單。”

專注印后與Horizon結緣

2010年，威譽公司牽手國際知名印后品牌、全球知名印后設備生產廠家之一——日本Horizon（好利用），獲取其在中國、香港及澳門區(qū)的總代理權，并全權負責Horizon全線產品的銷售、市場推廣和售后服務工作。與Horizon的成功結緣使威譽成為了名副其實的印前、印刷、印后全方位的設備銷售及服務商。

在剛過去的2012年 Drupa展會上，威譽團隊則協(xié)助日本Horizon公司在德魯巴展會上接待了所有來自中國的觀眾。展會期間，Horizon展館每天進行多功能膠訂解決方案與數(shù)碼裝訂解決方案的現(xiàn)場演示，威譽為其特備了中文現(xiàn)場演繹，以便現(xiàn)場觀眾能詳細了解印后裝訂的各個工序。在威譽與Horizon的牽手合作下，Horizon推出的各款產品儼然成為眾多印刷設備商眼中的“大眾情人”：在小森、奧西和施樂的展位，可以看到好利用StitchLiner 6000 Digital卷筒紙到騎馬訂解決方案；在東京Kikai展位有一臺最新的BQ-270V可變無線膠訂設備；在惠普的展位還有一臺BQ-470四夾子無線膠釘機，配有HT-30C三面切書機……

Horizon的性價比高，市場反饋不錯，在第八屆北京國際印刷技術展覽會上依然獲得了客戶認可。作為做電子元件起家的Horizon公司，設備中使用的電子元件都是自行研發(fā)生產，有著60多年的生產經驗，熟知客戶需求，在印刷設備數(shù)字化要求日益增強的今天，Horizon公司可以更好地發(fā)揮其優(yōu)勢。

縱觀整個威譽公司的展位，沒有花哨的展臺設計，純粹而直觀地用設備的運轉、紙張變成印刷品的過程，展示出印刷解決方案的流程，以實際產品的展示贏得客戶的信賴，還有什么比這個更具說服力呢？而這也就是威譽公司的魅力所在！