傳統肥料市場難做 新型肥料“天價”頻出

章四平 高超

“同質化、價格戰、賒銷、惡性競爭……”當今傳統肥料市場越來越難做，差異化的新型肥料異軍突起，成為市場寵兒。但不是所有新型肥料都物有所值，據相關調查發現，部分不法廠家披著新型肥料的外衣，將普通的肥料標出萬元/噸以上的天價，輔以虛假宣傳，借助花樣迭出的營銷術，引誘農戶上當受騙。

天價肥隨處可見

“它是新型肥料，不同于傳統的復合肥，里面添加了有機硅，效果超好，一包頂兩包！”近日，筆者在廣東省英德市九龍鎮采訪時，目睹一農資零售店老板向農戶極力推薦一款標稱河北某公司生產的高塔有機硅復合肥，該產品采用40公斤包裝，標稱含量為復肥15-15-15，售價卻高達270元/包，折合6750元/噸。

而據調查，目前市面上15-15-15含量的國產復肥售價大都在3700～4100元/噸，即便該含量的進口復肥價格也不超過4800元/噸。該老板向農戶推薦的所謂新型有機硅復肥售價幾乎是同含量的普通復肥價格的兩倍。

這并不是復肥價格的極限。也是在這個門店，筆者留意到，同樣標稱上述河北某公司生產的一款25公斤包裝的復肥，售價達300元/包，折合為12000元/噸，堪稱“天價”。對此，該零售店老板給出的解釋是，這不是常規復肥，它是水溶肥，可用于滴灌。

在隨后又調查的多家農資零售店里，筆者發現幾乎每家都有一至兩款天價肥，這些肥料打著新型肥料或水溶性肥料的旗號，采用40公斤、25公斤或者15公斤包裝，售價比同含量50公斤裝的高塔硝基肥還要高，折合在6000～20000元/噸不等。

而售價更離譜的當屬生物有機肥。這個被農戶廣泛用作底肥的傳統肥料，被有的廠家冠以含有活性菌后，售價直線飆升。比如，在河源紫金縣，一款標稱曲阜金光生物科技有限公司（以下簡稱金光生物）生產的養源活化生物肥5公斤/袋，售價高達160元，折合噸價32000元/噸。

“這幾年天價肥很普遍，特別在經濟作物區，像菜區、果樹區最常見。”江蘇耕耘農藥有限公司華南大區王經理告訴筆者，他長年在廣東、廣西、海南、福建等地跑市場，對市場上化肥賣出的噸價與其銷售的農藥噸價齊平，甚至還稍高的反常現象早已見怪不怪。

“那些廠家知道，遇到好年份，種蔬菜或者果樹的農戶賺錢，舍得投入，于是抓住這點將普通產品冠以農戶沒聽過的名字，宣傳為新型產品，然后標天價賣出。”王經理如此解釋天價肥現象，“當然，年份不好時，這種天價肥就難有市場了。”

部分產品名不副實

“這些天價肥，有的確實有一定的技術含量，但不少售價虛高，有的則沒有技術含量完全是忽悠農戶。”號稱中國硅肥之父的河南省科學院地理研究所蔡德龍博士一針見血地指出天價肥現象的本質。

他介紹，所謂有機硅復合肥，簡單說來，就是在復合肥常規生產工藝中添加5%～10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機硅化合物，成本不超過200元/噸。但筆者在市面上見到的標稱有機硅復肥售價至少5000元/噸。“正是企業追逐暴利的想法，大大制約了有機硅肥在國內的推廣。”蔡德龍說。

據了解，有機硅復合肥具有長效緩釋和溶解度高的優點，能改善農產品品質、改良土壤環境和提高農作物的抗逆性。肇慶中聯農資有限公司總經理雷海文告訴筆者，新型肥料目前在市場上仍是雞肋，占有率非常低。他曾先后找過福建及河北兩家廠家談合作，想大力推廣有機硅復肥。可兩家企業報出的價格幾乎是同含量常規復肥的兩倍，他不得不放棄。最后，國家化肥巨頭云天化的有機硅復肥報價只比常規肥高100元/噸，他立即簽訂了全廣東省的代理權。

有的“天價肥”不僅價格虛高，而且證件不規范。如金光生物生產的養源活化生物肥，其包裝上宣傳的產品有效成分包括：氨基酸、腐殖酸、活性炭、高酶活芽孢桿菌、固氮菌、解磷細菌等菌及代謝產物，其中，有益活菌數大于等于2億個/克。

而筆者查詢該產品包裝上的登記證號，魯農肥（2010）準字7866號，實為有機肥料，執行的標準NY525-2011也是有機肥標準，且已過期。目前有機肥執行標準必須是NY525-2012。生物肥一般指生物有機肥，屬于微生物肥料，它不同于一般的精制有機肥，有具體的執行標準。

花樣營銷小心上當

這樣的天價肥料究竟是如何吸引農戶購買的呢？一位業內資深人士透露，近10年來，國內外的一些天價肥料，特別是未經登記的微生物肥料產品，通過各種途徑、關系在國內生產、推廣和銷售。

金光生物便是如此，其推廣產品打著“科技下鄉”名號，每到一處，以鄉鎮為單位，召集農戶，公司派人為農戶上課講解產品功能，從而帶動銷售。據報道，2006年始，金光生物就開始“四送一訓”活動，先是甘肅，此后陸續出現在云南、貴州、海南等省份200多個縣，舉行了大大小小無數場。2012年，金光生物在廣東湛江、韶關、河源等地開展了千余場這樣的活動，宣傳推廣養源活化生物肥是其中的重點內容。

有的產品在宣傳上更是夸大其詞，如由廣東某肥企監制的藍藻螯合肥，“其實就是一款土壤調酸劑，不能宣稱是藍藻螯合肥”。廣東省耕地肥料總站高鳳玲說，這是明顯的夸大宣傳，而且該產品也沒有在廣東登記備案。筆者也查詢了該產品的登記證號：瓊農肥（2012）臨字0039號，登記內容就是床土調酸劑。海南省土壤肥料站副站長呂烈武告訴筆者，該產品的主要登記技術指標就是CaO、MgO，“只是用來調節土壤酸度”。

有的天價肥還充分挖掘名人效應，利用“專利技術”和各種“金獎”“馳名商標”等頭銜打動農戶。“這些宣傳有的是真實的，但更多是虛假宣傳，因為這些金字招牌，大都是實力雄厚的大型企業才能獲得，目前推出天價肥的廠家往往都是名不見經傳的小企業，或者披著洋品牌外衣的產品。”山東戴威農業科技股份有限公司董事長戴貴芝指出。

這些天價肥能四處橫行，除了廠家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料，渠道商的利潤至少可高達50%，有的甚至100%。這在常規產品價格日漸透明，產品幾近微利的情況下，這么高額利潤對渠道商來說無疑是極大的誘惑。