體育用品產業的變革法則

王志成

時代在變化。以往需要幾十年、幾代人才能完成大發展的事業，在新企業之中幾乎是一蹴而就。21世紀全球競爭、技術進步和因特網引發的一場又一場變革與革命，正在使關于體育用品企業與產業、市場競爭和經濟發展的舊法則失效。

資本就是實力嗎？已往矣！大就必勝嗎？過時了！無利就不能生存嗎？不對！今天真正重要的是：遠大的設想和變革的勇氣。現在世界體育用品業界層出不窮的成功實例證明，經典的經濟模式和傳統的經商方法正在讓位給新的規則，他們寫下了未來全球體育用品經濟變革的六大法則。

Change rule 1：求人才，而不是求資本

——今天在競爭中領先的不是資本最多的公司，而是擁有最好頭腦的公司。

好的主意總是能找到資本，因此，有天賦的員工是目前爭奪最為激烈的資源。他們有雄心壯志、有智慧、思想靈活，是他們使公司適應未來的發展。國際體育用品制造商協會總裁兼CEO湯姆·科夫先生說：“我們尋找的不是堵塞工作崗位的人，而是能夠帶領公司不斷前進的人。”

Change rule 2：求分享，而不是雇伙計

——讓身邊的人才分享成功，會創造更多的價值。

成功的效應像一塊巨大的磁石。分享成功，好人才總是離你不遠。以美國斯坦伯格文體企業為例，創辦網上函售公司的主意不僅使斯坦伯格董事長兼總裁利·斯坦伯格成了世界上最富有的人之一，而且他的眾多工作人員，從經理到秘書，都富了起來。從1990年上市以來，德爾公司股票增值了2.8萬倍。

這調動了人們的積極性。眾多的人事專家在股票轉換權、分紅或者額外報酬上動腦筋，刺激他們的專家作出最好的成績，同時把他們留在公司中。但斯坦伯格說：“光靠金錢不能調動人的積極性。斯坦伯格的大多數百萬富翁首先是在尋求挑戰。假如我們繼續成功地發展，那對他們就有足夠的刺激。”

Change rule 3：求感情，而不是求職責

——全球頂尖營銷顧問公司科特勒營銷集團總裁米爾頓·科特勒在他最新的著作《營銷本能》中贊揚人的本能的創新力，而且非常尊重人的感情。

科特勒說，在美國，除了網球，棒球、高爾夫球、籃球、體操和橄欖球等都是傳統體育運動項目。然而在過去的8年間，這些項目都不同程度地出現了參與人口下滑趨勢。而近十年來，美國網球協會在推行了“人的本能創新與尊重感情”的策略后，全美的網球運動出現了空前高潮，與其相關的產業市場也獲得了興旺發展。

上年12月，美國泰勒研究集團發表研究報告說，僅2011年美國的網球參與人口就創紀錄地達到3700萬人。網球相關產品，如球拍和網球銷售量大增。

在美國，美國網球協會是組織和主辦各類網球賽事及活動的主管機構，絕大多數社區都建有網球場，而且免費開放，即便個別社區球場收費，也只是象征性地收取。最新統計數字顯示，目前該協會擁有參加各種檔次賽事的會員72.5萬人，每年美國僅承辦各類男、女職業網球賽就多達94場，而全國和地方業余賽事更是數以千萬計。

Change rule 4：求變革，而不是求贏利

——分析家對美國休閑產業最強勁、增長趨勢最持久的宗旨是“求變革，而不是求盈利”。也就是持續演變體育運動熱點，讓運動項目成為不斷變革與健康相關的新潮運動。

據全美運動器材協會（NSGA）研究，在美國，個人運動、練習和休閑的口味正在持續演變。該協會2011年進行的一項體育參與研究顯示，在美國7歲以上消費者中，皮劃艇是增長最快的運動活動。該運動在2010年增加了26.6%，緊隨其后的是野外滑雪（11.5%）、摔跤（9.4%）、有氧運動（8.9%）、慢跑（8.9%）。除了皮劃艇相對較貴外，其他增長較快的運動均不需要昂貴的器材。例如，參加倫巴舞、瑜伽這類健身課程的人數迅速增加。在美國，打網球是最便宜的運動之一，不需要長距離駕車即可找到一個網球場。因此，目前經濟疲軟、油價較高，有利于網球吸引更多的參與者。2010年，打網球的人增加了7%。長曲棍球、排球和英式橄欖球愛好者仍然很多。據美國運動器材制造商協會（SGMA）統計，2010年，長曲棍球愛好者增加了33%。

另外，體育用品產業對人們的個性和魅力對某種運動的變革流行普及影響巨大，特別是個人喜好、流行的運動和科技正在對美國體育產業影響，例如已經有數十年歷史之久的印地賽車運動（Indy500）在很多方面正在被全國運動汽車競賽協會（NASCAR）所取代。據國際健康運動聯合會（IHRSA）統計，2011年，美國的健康俱樂部會員為5140萬會員，比2010年增加了2.4%，29890個健康俱樂部的營業收入為214億美元，比2010年增長了5%。會員每年前往俱樂部的平均天數大約為100天。

Change rule 5：求變化，而不是求規則

——誰想在未來體育用品新經濟中有前途，他必須在不斷變化中保持自己的特色。

“他們怎么成了億萬富翁？”仔細觀察新一代富翁我們就能發現，這些財富直線上升的人相同點多于相異點：都不尊重現狀！正如戈爾德—察克股份公司的“游戲法則”所證明的事實。該公司在傳統上一直生產橡皮帶、潛水服和浴室地毯等體育運動用品。德國人有43%知道這家公司。后來，這家公司進行了一次創新的形象轉變，把過去的紡織公司變成了一家繁榮的主進發行公司，把中小企業帶上股市。公司轉變后，它的股市價格從2007年的40歐元以下上升到現在的190歐元。

Change rule 6：求名牌，而不是求市場

——如果只是打全球市場這張牌，那么你手中的王牌價值只有一半。

你的公司要上升到全球的甲級隊，首先需要一個有實力的品牌，而不是追求現有市場的份額。因為牌子說明一切，響亮的名字往往就是在市場上取得突破的速度。聽起來十分奇怪：目前最有效的途徑就是贈送商品。美國AEG體育娛樂集團的美洲區戰略及運營總監赫布·凱萊赫（Herb Kelleher）曾免費向他們的哥倫比亞顧客提供全套海上沖浪運動用品，要求的回報是，使用者必須填一張有關個人簡歷，工資收入和消費行為的表格，許諾在他們進入海上沖浪運動時看廣告。奧秘是：贈送的沖浪運動用品是由體育用品采購集團資助的。

（譯據美國《經濟30分鐘》2013年5月號，原文作者：美國佛瑞斯特研究院顧問約翰·麥卡錫博士）