紛美叩開通向歐洲之門

王沛

對于紛美包裝來說，2013年5月26日是其歷史上具有里程碑意義的一天。作為全球第三大無菌包裝公司，紛美包裝CEO畢樺、董事長洪鋼與其德國合作伙伴在柏林聯邦總理府共同簽署了紛美包裝哈雷工廠第二條生產線投資項目諒解備忘錄。此次投資，將使紛美在德國工廠的產能翻番，由年產40億包擴建到80億包，它標志著紛美布局歐洲市場的最新進展。德國總理默克爾和到訪的中國總理李克強見證了紛美包裝簽約過程。

6月19日，紛美包裝又宣布，將追加3800萬歐元在德國東部哈勒市的投資，其投資總額將達8800萬歐元。

“紛美包裝在德國追加投資，顯示了中國企業對德國東部地區投資的信心。中國企業可以從德國東部地處歐洲中心的地理優勢，迅速進入東歐與西歐市場的快速通道，以及杰出的研發環境和高素質的勞動力中獲益匪淺。” 德國聯邦外貿與投資署總經理Jurgen Friedrich說道。

成為利樂的對手

長期以來，在包裝業界，利樂都是不折不扣的老大。利樂包是瑞典利樂公司于上世紀50年代初首先推出的包裝紙盒，起先主要用于牛奶包裝，以后又推廣到果汁、酒和其他飲料包裝。1959年至2010年的50多年間，全球利樂包的消費量由10億只增到1580億只。在中國， 2009年中國利樂包的消費量為300億只，占當年全球利樂包總消費量1450億只的21%。

與利樂相比，彼時的紛美包裝儼然微不足道。紛美包裝的前身是山東泉林紙業集團下屬的一個部門，其歷史可以追溯到2001年。當時公司從德國和意大利等國引進了先進的生產設備，并組建了最初的無菌包裝生產車間。但初期業務僅限于向本地的中小型奶業和果汁生產企業提供屋脊型包裝材料。

2003年，洪鋼（時任利樂上海代表處首席代表）和畢樺（時任利樂大中華區銷售及市場經理）鋼敏銳地發現了泉林無菌包裝業務的潛在發展前景。從利樂辭職后，畢樺、洪鋼兩人以管理持股人的身份進入泉林包裝公司，此后通過三次私募將其重組為一家私人股份制有限公司。在具有多年從業經驗的資深專業團隊指導下，銷售網絡迅速在全國鋪開，無菌包裝業務蓄勢待發。 泉林“無菌枕灌裝機”的研發工作也迅速啟動，兩年后第一臺成品機在客戶工廠的安裝運行成功，標志著泉林包裝邁向系統供應商的第一步。

隨著人們健康意識的覺醒，保質期達6～8個月之久的利樂磚包已經不符合現代養生之道，保質期在6～7天的屋頂包終將風靡市場。實際上，在日本、歐美、新加坡及東南亞一些國家，液態食品無菌包裝市場早已被屋頂包占據，中國市場也勢必會步其后塵，選擇更利于人體健康的屋頂包裝。

洪鋼和畢樺打破了利樂一統天下的局面，2009年，按銷量計，利樂在中國的份額已下降至70.2%，泉林包裝為9.6%。2010年12月9日，這家中國本土最大的無菌包裝制造商以紛美包裝的身份，在港交所掛牌上市。截至2009年，紛美包裝無菌卷筒包裝材料銷量已躍居世界第二，累計向全球液體食品行業供應近200億包無菌包裝材料。

目前，紛美包裝在北京、上海、山東和內蒙古四省市和瑞士溫特圖爾，德國哈雷設有工廠、研發中心和運營機構，目前已向中國、法國、德國及俄羅斯等多個國際市場提供無菌包裝及服務。2010年，紛美包裝成為在香港聯交所主板上市的公眾公司。

投資德國提供本地化服務

“當我們把目光轉向全球市場，歐債危機對消費的抑制效果明顯。然而，這于紛美來說，卻未必是壞消息。作為日常必需品，牛奶消費在國際市場尤其在歐洲市場是剛需。經濟下行加大了對乳業的競爭壓力，紛美提供了更加便捷和高品質本地服務以回應乳品企業的需求，因而紛美德國工廠的建設引來了眾多歐洲乳品企業的關注。”對于紛美包裝的國際化時局，畢樺這樣說。

2011年3月，紛美包裝宣布在德國哈雷投資5000萬歐元，建設一個全新的工廠，2012年的產能為20億包。之前紛美的供貨商不少是歐美的，德國工廠可以節省原材料的運費。更重要的是，對歐洲客戶來說，之前紛美的交貨期是按月，以后可以按周算。

“我們有一部分原材料是歐洲當地供應的。另外，我們現在的原紙是從美國買的，從美國運到歐洲，比從美國運到中國要近很多，差不多能縮短一半路程。這樣我們的原材料供貨周期就縮短了，后面的交貨期也會縮短。而且，在德國當地生產上的碳排放也比較低，這讓我們工廠整體的生產成本也更低一些。”紛美包裝德國相關業務人員對記者說。

不僅如此，在包裝技術和設備上，紛美力圖做到盡善盡美。紛美無菌灌裝設備的每一個標準件，均嚴選來自歐美及日本的國際知名品牌供應商，并經過多項檢測，使整機達到國際水準。公司自主研發并已應用于紛美無菌灌裝機上的穩定高頻系統及高精度的圖案多功能的控制卡，也已達到國際先進水平。高端的配置能夠為設備高效、安全、穩定的運行保駕護航。目前，紛美包裝無菌灌裝設備的最大穩定運行速度，已經達到7500包/小時。

紛美包裝所提供的設備備件中，非標準件均為獨立研發，自行加工。每一個自主研發備件的設計圖紙和加工工藝都經過專業的技術團隊反復實驗論證，并由行業內資深專家審核。非標準件的成型則通過先進的加工設備及工藝加工而成。紛美包裝大部分標準備件選用歐美國際品牌，力爭為客戶提供優質和放心的產品。

對于紛美包裝的國際化前景局，畢樺說：“紛美的基本策略還是堅定不變：一是繼續向跨國公司體系架構和運營方式的蛻變，克服各種文化差異上的困難，盡快成為一家運營成熟的跨國公司，拓展國際市場；二是經營業績和產能增速繼續領跑行業。只有做好這兩點，我們才能牢牢抓住無菌包裝市場的機會，塑造新價值，做大做強。”