Krossover：“偵查”對手的比賽數據

Nancy Mann Jackson

作為一名把籃球當作終身愛好的球迷，Vasu燢ulkarni從賓夕法尼亞大學計算機工程專業畢業以后，并沒有得到機會進入他夢想的Nike或NBA工作。不過，他一直堅信自己將要做和籃球有關的事。2009年，已畢業一年的Kulkarni創辦了Krossover，將專業球隊運動數據分析技術引入高校，帶給球隊和球員。

校園籃球隊的一大慣例，即在每個星期六早上聚到一起復盤星期五比賽的視頻。此時教練會指出存在的問題，球員則從中吸取經驗教訓。但很少有高中或者大學運動隊擁有像專業球隊那樣充分利用比賽回顧視頻來復盤分析的技術。

Krossover這個初創公司就提供了線上視頻分析平臺來填補這一技術空缺。教練只需將視頻上傳到網上，在24小時之內，由四名Krossover員工組成的分析團隊將會從運動員每一個動作中作出完整、細致的分析。之后，教練只要進入Krossover的網站，通過不同的數據分類，如中鋒的籃板球數來觀看視頻；隊員們則可以在Krossover上把他們的一系列灌籃拼接在一個視頻中，分享給親朋好友。

2010年，Krossover還處在初期階段，Kulkarni正四處兜售這款產品。當時他遇到的一個高中隊的教練說，他們在一輪比賽中輸了63分。該教練使用了Krossover一個賽季后，隊伍贏得了馬塞諸塞州的比賽冠軍。Kulkarni說：“這樣的故事幫助我們生動地展示了產品的核心競爭力。”

這項服務的基本費用是一賽季799美元，增值服務還包括縮短數據分析周期、提供競爭對手球隊數據等。

去年，Krossover獲得了350多萬美元的天使投資，以擴大它在2013賽季中對曲棍球和橄欖球隊的服務。據Kulkarni說，很多投資者都很迷戀運動類項目的魅力。他說：“雖然許多傳統的技術型風險投資者會避開跟運動相關的產業模式，但也有許多專業的投資者和體育有著不解之緣，他們可能在高中、大學的球隊里打過球，或他們的孩子正在參加校隊。所以，將投資和運動聯系在一起是非常有意思的。”

Nucleus Ventures執行總裁Greg燙angialosi在對Krossover進行個人投資后，又把Kulkarni帶到他在巴爾的摩的總部，和其他當地的天使投資人組織了一輪融資。Cangialosi說：“我被這個產品和它的市場深深地吸引了，在大學和高中有25萬支球隊都可以用上Krossover。而且Vasu給我的印象也很深，他絕對有能力把事情做好，或者還會有更多的投資者來爭奪機會。”

聽起來，Krossover就像球隊里最受教練歡迎的球星一樣搶手。 譯| Cross Zheng