王湘君：愛奇藝品質生活的踐行者

周再宇

“3年前的今天，愛奇藝上線了。能見證未來偉大的企業所走的每一步是件無比美妙的事情。3年只是一小步，雖然我們走得很快，但未來的路我堅信我們會走得更穩健更踏實。也感謝同行們的一路監督和熱心，因為有你們，我們才更堅定！”2013年4月22日，愛奇藝上線3周年之際，愛奇藝CMO王湘君在微博上如此表達自己的心情。

隨后，她度過了一個異常忙碌卻令她激動難忘的5月。5月7日，百度宣布斥資3.7億美元收購PPS視頻業務，并將PPS視頻業務與愛奇藝合并。合并后的愛奇藝，一躍成為中國最大的網絡視頻平臺，全平臺用戶規模、時長都達到行業第一。作為視頻營銷領域最受關注的女CMO，她的一舉一動都與視頻行業的發展密切相關。她執掌著中國最大視頻平臺的權杖，她見證了視頻營銷行業的發展歷程，而她的預見則指向視頻行業的未來。

有夢想，有能量

在6月初舉辦的營銷領袖峰會上，她提出了一個開放式的話題—“大數據時代的視頻營銷”，引起與會嘉賓激烈討論。就像此前的3年中所做的一樣，每一次她都帶領愛奇藝營銷團隊率先占據最具戰略價值的競爭制高點。

2010年，在備受盜版和劣質內容傷害的中國視頻行業，王汀君認為只有品質視頻營銷才是唯一的出路，指出視頻營銷升級的方向。2011年，愛奇藝推出的SWS（Search、Watch、Share）視頻營銷模式，引領了視頻整合營銷大趨勢。2012年，她預言“多屏視頻營銷”時代即將到來，推動愛奇藝成為視頻行業首家打通PC端和移動終端廣告后臺的視頻平臺，愛奇藝移動視頻廣告投放的增長速度創下業內之最。2013年，她對營銷趨勢的敏銳洞見再一次體現出來，把視頻與大數據的價值密切結合?；诎俣取燮嫠嚭蚉PS完全打通的大數據平臺，愛奇藝從傳統的媒介購買模式升級為更具實效的人群購買模式，推動大數據時代視頻營銷價值升級。當視頻行業還在探討大數據的相關問題時，愛奇藝“一搜百映”等殺手級廣告產品已經開始在市場上攻城略地，得到三星、路虎、菲亞特等眾多全球著名品牌的支持?！翱吹眠h，動作快。”這是一位投資人對王湘君的評價。

事實上，初次見到王湘君，很多人會吃驚—“居然是位美女高管！”的確，她的時尚精致和梨渦淺笑總能給人留下深刻印象。不過，當把她和她創造的一連串驚人的數字聯系在一起，則會為她充滿智慧和能量的另一面所折服。

王湘君創下視頻行業有史以來最出色的業績：2010年，不到半年時間她建立并完善了銷售團隊，愛奇藝上線首日即獲得中國銀行品牌廣告投放，上線當年愛奇藝的營業收入就高達數千萬元。從2011年的營業收入2億多元到2012年的8億元，再到超過10億元，王湘君帶領她的團隊以最短的時間不斷創下新紀錄。如今，她把愛奇藝的目標設定的更高、更遠。

王湘君是一個在乎夢想的人。微博上，看到同事轉發的一部關于夢想的勵志短片，她寫道：“問問自己還有夢想嗎？”她認為，夢想就是那些讓你每天早晨起床時感到幸福的力量。王湘君坦言，在加入愛奇藝之前，她對事業沒有太大的野心，更愿意做一個生活達人?，F在的她發生了巨大的變化，因為她發現工作和事業帶給她那么多的快樂。找到了可以為之奮斗的夢想，現在的工作和事業賦予了她更多的使命感。她說：“視頻的出現和發展，改變著人們的生活，這是一件偉大的事。能夠遇到這種改變，就是一種幸運?！彼Ｍc自己的團隊、愛奇藝共同成長，共同見證偉大事情的發生。

在與《新營銷》記者的交流中，她那標志性的彎彎淺笑掛在臉上，充滿自信和幸福感。她說，玩德州撲克時，如果對勝局充滿信心，有氣魄的選手會選擇All in來證明自己的眼光。由此不難看出，在視頻營銷變革的征程中，她就是一個All in型選手。

愛創意，愛生活

做著自己喜歡的事情和熱愛的工作，王湘君十分活躍。她的同事說，當她流露出小俏皮的神情時，隨之而來的肯定是出乎常人預料的創意。

王湘君在愛奇藝的員工號是5號，是愛奇藝創始團隊成員之一。進入愛奇藝后，她做的第一件大事，就是塑造愛奇藝品牌，當時愛奇藝還叫奇藝。

奇藝至少比競爭對手晚進入市場5年，因此奇藝要后來居上，就必須找到正確的市場定位。王湘君與專業公司合作，進行市場調研，挖掘用戶和廣告主需求。市場調研結果表明：用戶需要一個高清、流暢、干凈的高品質視頻網站，廣告主需要一個高品質的視頻媒體與他們的品牌相吻合。因此，“悅享品質”成為愛奇藝貫穿至今的定位。在“悅享品質”的定位下，王湘君制定的第一步戰略是“全正版高清”，以高品質的內容和整個網站的純凈感覺吸引用戶。事實證明了王湘君戰略選擇的正確。

吸引了用戶和廣告主關注后，愛奇藝開始進行品牌戰略升級，由奇藝升級為愛奇藝。“愛奇藝”這個名字，就來自于她的創意，既體現了E世代的視頻觀賞模式，也飽含了她自己對這個品牌的熱愛。隨后，“愛奇藝·自由看”年度大型品牌推廣活動啟動，愛奇藝品牌知名度得到迅速提升。去年，基于對多屏生活的理解，“愛奇藝·屏生活”生活方式秀進入眾多網民的視線，愛奇藝塑造了獨特的品牌形象。

事實上，“悅享品質”不是喊口號就能實現的，而是要靠內容運作來支撐。王湘君認為，內容自制是視頻未來發展的方向，愛奇藝必須做出最好的內容。在她的帶領下，“愛奇藝出品”很快成為一塊影響力巨大的招牌，很多自制節目又叫好又賣座。因為遇事總有自己獨特的見解，口才又好，她成為各大節目制片人的邀請對象。比如，在愛奇藝首部自制劇《在線愛》中她出演企業高管，在《美食美課》中她作為嘉賓主持人傳授美食制作手藝，在時尚類自制節目《街拍瞬間》中擔任出鏡嘉賓分享衣飾搭配心得。她還是《天天向上》旗幟美女系列的嘉賓，節目預告對她的描述是：“作為美艷智慧女高管分享在互聯網行業的雷厲風行?！?/p>

從網友的搜索內容中得到啟發，針對互聯網收視群體的習慣，她推出“蒲公英模式”。她發現，以搜索為主導的功能性視頻需求是一塊尚未被開發的新領域，比如，如何做菜、怎樣化妝、護理寶寶指南、養好寵物秘籍等等。用戶需要精致的功能性短視頻，用以解決生活中的各種疑難問題。

“蒲公英模式”的基礎是用戶的搜索行為，基于百度的搜索數據資源，愛奇藝找出搜索量最大的一些細分領域，如美食、電腦、數碼、樂趣、母嬰、汽車、彩妝等等，將用戶的分散化需求整合起來，通過短視頻滿足用戶需求。因其短小、細分、量大等特點，功能性短視頻易于在SNS平臺和手機端傳播，每個短視頻都可以在網絡上形成裂變式傳播，像蒲公英的種子一樣四處散播?！捌压⒛Ｊ健焙芸毂阋鸫笃放脐P注，聯合利華家樂、飛利浦、露得清等國際一線品牌與愛奇藝進行戰略合作，而功能性短視頻也成為愛奇藝營業收入表現的十佳項目之一。

拋開那些專業術語不提，在王湘君的眼里，愛奇藝不僅僅是一個視頻媒體，更是一個品質生活的倡導者。王湘君用自己的方式詮釋愛奇藝的品牌理念，不知不覺中，充滿智慧的她已經成為愛奇藝品質生活的代言人。