軟裝產(chǎn)業(yè)鏈之下的發(fā)展

陳雅男

“做軟裝與室內(nèi)設(shè)計(jì)的不同之處在于，軟裝能看到的是最后的效果，但是作為這個行業(yè)，你所看到的只是冰山一角。卻不知需靠水面下的巨大的供應(yīng)才能支撐水面上的效果。”——吳濱

世尊家居在業(yè)內(nèi)已有15年歷史。對于近年來嶄露頭角的家居零售店及藝?yán)榷裕叩乃坪醪皇乾F(xiàn)在大熱的現(xiàn)代設(shè)計(jì)之路，而是專注于中國新貴階層的品味及需求。它所引入的品牌，無論是意大利摩登經(jīng)典家具代表品牌IPE Cavalli，還是奢華的Provasi、古典的Baggio、手工地毯品牌Golran及手工鏡子品牌FratelliTosi等意大利家居用品，以及近期確立合作的葡萄牙品牌UMOS，都是秉持“以專業(yè)設(shè)計(jì)師的眼光，結(jié)合中國消費(fèi)者的研究和市場調(diào)查，選擇出最適合中國市場”的營銷理念。

當(dāng)然，它又與一般的經(jīng)銷商不同，創(chuàng)辦者吳濱先生同樣有著建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)的身份背景。在1998年，他同樣遭遇了項(xiàng)目空間與家具陳設(shè)在匹配度上的尷尬，即找不到與項(xiàng)目搭配的合適家具。中國在國際家具品牌上的缺失及巨大的市場空間，促發(fā)了世尊家居的創(chuàng)辦。最早，世尊家居僅是為設(shè)計(jì)事務(wù)所的自主項(xiàng)目服務(wù)的，但隨著代銷一條鏈的不斷嘗試，它為世尊家居帶來了其他業(yè)務(wù)上的增值。

在極力開拓全球采購平臺之余，創(chuàng)辦人開始自主創(chuàng)立“世尊家具”品牌，設(shè)立獨(dú)立的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有高度產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)、加工渠道，希望用更高的性價(jià)比創(chuàng)造出設(shè)計(jì)、功能合二為一的產(chǎn)品。創(chuàng)辦人對面料、工藝、空間搭配都有著自己的看法及理解，他力求能在設(shè)計(jì)潮流上預(yù)先于中國的整個配飾市場。而為創(chuàng)辦人提供良好契機(jī)及支撐的，正是他一直強(qiáng)調(diào)的軟裝供應(yīng)鏈上的完備。就像創(chuàng)辦人所言，模仿技巧和效果僅僅是冰山一角，是表面的現(xiàn)象，“卻不知需靠水面下的巨大的供應(yīng)才能支撐水面上的效果。”

誠然，在供應(yīng)鏈的開拓上，創(chuàng)辦人是不遺余力的，2012年世尊家居藝術(shù)廊的開幕，開啟了與不同畫廊及藝術(shù)家合作的新嘗試，將這些藝術(shù)藏品以隨性、自由的方式與代理的國際品牌IPE Cavalli、Provasi、Baggio、Strong Casa等混搭在一起，創(chuàng)造出兼具設(shè)計(jì)、藝術(shù)、功用的獨(dú)特美學(xué)價(jià)值。

1998年你創(chuàng)辦了世尊家居，當(dāng)時是出于何種考量，在主攻建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)之余，又創(chuàng)辦了這樣一家家居零售店？

吳濱：1998年我設(shè)計(jì)了一個五星級酒店項(xiàng)目，是大連的“海景酒店”。當(dāng)時，需要大量家具去配合這個項(xiàng)目，于是我走遍了廣東的工廠，很可惜沒有找到我想要的與我的設(shè)計(jì)匹配的家具，國產(chǎn)家具在當(dāng)時來說，設(shè)計(jì)這方面非常薄弱。而進(jìn)口家具的價(jià)格又十分昂貴，酒店項(xiàng)目考慮到成本問題，不可能全部使用進(jìn)口家具。所以當(dāng)時我就想，國產(chǎn)家具如果能夠有好的設(shè)計(jì)結(jié)合品質(zhì)，應(yīng)該能有一個巨大的市場空間。再加上當(dāng)時意大利友人也有興趣在中國開廠，在這樣的機(jī)緣巧合之下便創(chuàng)立了世尊家具。

從設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)跨界家居零售店的運(yùn)作，你是如何來定位世尊家居的客戶人群？世尊家居旗下代理的主要品牌有哪些？從成立至今，代理的品牌在數(shù)量上是否發(fā)生了一些變化？

吳濱：世尊家具的客戶群，一直以來都是較有審美品位的業(yè)主、設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)開發(fā)商。從創(chuàng)立至今，隨著客戶對于產(chǎn)品的風(fēng)格、設(shè)計(jì)感及品質(zhì)提出越來越高的需求，我們代理的品牌有意大利的IPECavalli、Provasi等。

WDesign香港無間建筑設(shè)計(jì)公司聯(lián)合世尊家居打造了多個項(xiàng)目，譬如金地灣流域及三地星河灣等樣板房，那么，是否可以說，室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)帶動了世尊家居的銷售？這種模式為設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一體化的運(yùn)作帶來了哪些便捷？

吳濱：起初，世尊家具這個品牌大多為wDesign無間建筑設(shè)計(jì)的項(xiàng)目定制家具，而WDesign是最早提出室內(nèi)設(shè)計(jì)和軟裝一體化服務(wù)的，能很好地把握室內(nèi)設(shè)計(jì)和軟裝整體化效果，這給客戶帶來了極好的體驗(yàn)。

你一直在強(qiáng)調(diào)建立軟裝供應(yīng)鏈的重要性，那么世尊家居從創(chuàng)立至今已有15年歷史，它的銷售策略除了通過設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)自主項(xiàng)目的消化外，還拓展了哪些渠道？

吳濱：我強(qiáng)調(diào)的建立軟裝供應(yīng)鏈的重要性是針對行業(yè)來說的。做軟裝與室內(nèi)設(shè)計(jì)的不同之處在于，軟裝能看到的是最后的效果，但是作為這個行業(yè)，你所看到的只是冰山一角。卻不知需靠水面下的巨大的供應(yīng)才能支撐水面上的效果。所以只研究我們的手法和最終的效果是無法真正模仿到其中的關(guān)鍵。我們現(xiàn)在的策略是與更多出色的設(shè)計(jì)師合作，打造優(yōu)秀的項(xiàng)目，讓更多人能欣賞到我們的產(chǎn)品。另外，我們也在各地尋找合適的商業(yè)伙伴做我們的經(jīng)銷商。

世尊家居旗下?lián)碛凶灾髌放频难邪l(fā)和生產(chǎn)能力，主要針對哪類人群？全球采購平臺是否足以支撐客戶的需求？你和你的團(tuán)隊(duì)為何要花費(fèi)那么大的精力投入家具的定制設(shè)計(jì)及生產(chǎn)？

吳濱：最早的時候，其實(shí)也是很單純的想法：想做出一個好的作品，但是苦于找不到好的家具產(chǎn)品去搭配。我們就自己來做，并且能為其他設(shè)計(jì)師提供更好的選擇。隨著中國市場的快速成長，我們也會根據(jù)市場需求的變動，進(jìn)一步加強(qiáng)我們的采購平臺，希望提供更多獨(dú)特的產(chǎn)品給客戶以及設(shè)計(jì)師。當(dāng)然，除了我們作為設(shè)計(jì)師的眼光，在世界范圍內(nèi)采購好產(chǎn)品之外，自有研發(fā)品牌也會發(fā)揮它獨(dú)特的優(yōu)勢。

國際家居代理零售的模式，近幾年并不少見。同時，也有設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)開始加緊自主品牌的生產(chǎn)，那么你覺得世尊家居在此種背景下，會碰到哪些挑戰(zhàn)，又會如何應(yīng)對？

吳濱：由于我們一直是先行者，我個人又是國際家居潮流協(xié)會唯一的華人委員，一直有著很強(qiáng)的使命感。譬如在款式方面，一些經(jīng)典款的家具，可能我們在使用面料上就會有所改變，在針腳縫合的工藝上也會做一些變化。而在空間的營造上，以前的家具是成套性，現(xiàn)在我們會通過一些手法來打破常規(guī)風(fēng)格，更多采用搭配、組合產(chǎn)生一些變化。對一個真正有價(jià)值的品牌而言，它的設(shè)計(jì)和預(yù)見性需一直領(lǐng)先于這個市場。你覺得目前世尊家居的商業(yè)價(jià)值是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)？在未來，是否有更深入的一些思考和調(diào)整？

吳濱：對世尊家居的商業(yè)模式與商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)一直是我們在發(fā)展過程中不斷規(guī)劃、總結(jié)、修訂的。到目前為止，我們大概劃分為自我價(jià)值打造、平臺體系建立和行業(yè)價(jià)值打造三個階段。目前我們已經(jīng)完成了第一個階段的目標(biāo)，已經(jīng)形成了自我的體系。第二階段的打造正在進(jìn)行中。