方益松
1980年,在經濟危機大潮的影響下,住在洛杉磯一個小鎮上的杰克被公司解雇了。一家三口,居無定所,連生計也成了問題。
一個冬日,在租住的木板房里,女兒一邊啃著生冷的牛油面包,一邊和杰克鬧著要吃肯德基雞腿堡。杰克自言自語說道,要是有免費贈送的漢堡就好了。妻子聳了聳肩,沒好氣地搶白他,哦,杰克,你認為這世界上真的有免費的午餐嗎?是啊,免費的午餐,到哪里去找呢?
這天,杰克在去一個公司的應聘途中,無意間,他在車上的一張報紙上看到這樣一條新聞,說是最近在日本街頭,有一種免費贈送聽裝飲料的機器,只要你按下按鈕,在機器的屏幕前看上三分鐘的廣告,即可免費獲贈一聽飲料。
這絕對是一個創舉!杰克突發奇想:這個小鎮以豐厚的旅游資源吸引著外地游客,如果在這里開一家免費餐館,肯定會有很多人光顧呢。
說做就做,杰克馬上開始籌備起自己的免費餐館。首先,他與當地的電信部門聯手,在前臺接入賓客的訂餐電話時植入了某品牌的廣告。這樣,該品牌可以支付賓客10%的用餐費用。
此外,免費餐館的樓梯、墻壁包括燈箱,無不恰如其分植入了各大知名廠商的廣告。在餐館用餐的客人只要能夠提出一條建議和意見,就可以免費試用某洗化公司提供的小包裝洗漱用品,并且,該洗化公司還承諾額外支付客人10%的消費費用。不僅如此,餐館內的桌椅、空調、電視、調料、菜肴、房租,甚至是接送客人的班車都有專門的廠商負責投資,而這所有的一切只有一個附加條件,那就是進餐者必須為廠商提供意見建議,或者承諾接受一定數量的廣告。
為了最大限度地減少投資廠商的額外付出,杰克把免費餐館的用餐人數控制在100人,并打出了“一日三餐,天上真的掉餡餅”、“用心服務百分百”這一系列廣告。
杰克的免費餐館一炮走紅,很多人到這個小鎮旅游,都要提前幾個月打電話預定,廠商紛紛加盟免費餐館,廣告接入費用讓杰克賺得盆滿缽滿。很快,杰克就從昔日居無定所的窮光蛋一躍成為當地的富翁。
(摘自《遼寧青年·共青團員讀本》2013年第3期)