張建華：新華錦的執著

孫婧

年復一年，“兩會”都講訴著中國“春天的故事”。對于新華錦集團董事長張建華來說，此次參加“兩會”則有著特殊的意義。不僅僅因為這是他第一次參加兩會，也在于這個“春天”對外貿企業而言并非全是“風和日麗”。據商務部分析，2013年我國外貿形勢依然嚴峻。對此，張建華很清醒：“政府工作報告提出要推動對外貿易向質量效益提高轉變、向綜合競爭優勢轉變，這是應對當前外貿形勢的根本出路。同時，也應是每一個外貿企業的責任所在。”

執著變革：創新才有未來出路

核心觀點：

當前，上到國家下到企業，轉方式調結構都是必須面對的挑戰。轉型難，難在破舊立新，難在當前；不轉型難，難在后果不堪承受，未來沒有希望。

有這樣一句話：變革可能失敗，但不變肯定失敗。張建華一直是變革的堅守者，他掌舵下的新華錦集團也是如此。

作為山東的骨干外貿企業集團，近年來新華錦集團加快外貿“轉方式、調結構”步伐，積極實施“走出去”戰略，搭建服務中小微企業的國際貿易平臺，取得了良好成效。

當前，我國傳統國際貿易的發展遇到了嚴峻考驗。除了外部因素外，出口產品大多屬于勞動密集型和低附加值的傳統產品，利潤微薄，競爭力不強，處在國際貿易產業鏈的低端則是更深層的原因，一般來說，生產制造和貿易環節只能獲得國際貿易產業鏈5%～8%的利潤。

為改變這種被動局面，新華錦積極實施“走出去”戰略，以全球視野進行產業鏈布局，向高附加值環節延伸國際貿易產業鏈。一是向下游延伸，進入境外營銷網絡和品牌等高附加值的環節。2009年和2011年，新華錦相繼在美國收購了兩個知名品牌和兩家營銷公司，形成了研發、生產制造、營銷完整的產業鏈條，由低利潤區間進入到高利潤區間，在國際市場上的主導地位和話語權明顯增強。同時，通過將這些利潤反哺國內公司和工廠，有效提高了國內企業的競爭能力和抗風險能力。二是向上游延伸，利用東南亞國家勞動力成本相對較低的優勢，在柬埔寨建立了發制品加工企業，將部分附加值低和勞動密集型的產品轉移出去，有效減輕了國內要素成本上升的壓力。

為創新外貿公共服務模式，2012年2月新華錦與青島市商務局、中國進出口銀行青島分行、中國信保山東公司和青島市國稅局共同打造了“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”，在政府、大企業和中小微企業之間建立了服務生態體系，使政府政策得到有效推行，中信保、稅務、銀行和大企業的優勢資源得到有效利用，中小微企業獲得實實在在的幫助和發展。

經過一年來的運轉，平臺形成了服務專業化優勢、風險成本最低化優勢、業務操作便利化優勢和功能嫁接綜合化優勢，已與1000多家中小微企業建立了合作關系。目前，正在進一步完善平臺的各項功能，力爭在未來三年的時間內擴展到與5000家中小微企業開展合作，與更多的中小微企業一起優勢互補，共同發展。

在單個企業“走出去”的同時，新華錦還在探討采取由龍頭企業牽頭，與中小微企業抱團“走出去”的方式，積極延伸產業鏈條，或是在掌控好研發、品牌、營銷和資金流等核心環節的同時，把國內沒有競爭優勢的低附加值產品和勞動密集型產業轉移出去，真正實現增長方式的轉變和產業、產品結構的優化。

“我們將進一步轉方式、調結構，積極‘走出去延伸國際貿易產業鏈，不斷提升競爭優勢。同時，我們也要積極響應國家擴大內需的戰略，發揮我們長期參與國際市場競爭積累的行業標準高、產品質量好等優勢，大力開拓國內市場，為擴大內需做出積極的貢獻，實現促外需和擴內需的雙輪驅動。”張建華告訴記者。

執著責任：奉獻社會成就基業長青

核心觀點：

當我們把為社會增加福祉作為自己的一項神圣職責時，就能更好地融入社會中去，我們自己也會變得更加自信豐富、更加強大。

亞當·斯密認為企業家的活動最終還是增進了人類的福祉。對大多數深受“修齊治平”傳統思想影響的中國企業家來說，更是把社會責任放在了企業發展目標的重要位置。這一點，深刻地烙印在張建華的心中，也落實到了新華錦的發展理念當中。無論是“追求卓越、奉獻社會”的企業宗旨和“正直做人，用心做事”的核心價值觀，還是“把責任看得像生命一樣重要，是我們獲得成功發展的關鍵因素之一”的創業發展體會，無不體現了對社會責任的訴求。十年來，這樣的理念和堅持，已經成為了新華錦人做人與做事的行為準則，成為企業發展的靈魂與動力。

在追求一流業績的同時，新華錦堅持信譽至上，對全體股東和員工負責，對環境負責，為客戶創造價值，并且積極參與各項社會公益事業，據不完全統計，集團的上下游產業鏈每年拉動山東省就業超過45萬人，十年來共提供400多萬個就業崗位。集團先后被評為首批山東省履行社會責任示范企業和山東省優等信譽企業，展現了一個優秀企業公民的社會擔當。

此次當選全國人大代表，張建華帶去了探索中國養老產業商業化發展模式的建議。當前，中國已經進入了“老齡化”社會，在國家對養老服務體系的定位中，機構養老具有“支撐”地位而不僅僅是“補充”，各級政府對于機構養老的扶持力度也在加大，但目前我國機構養老起步晚、底子薄，相關政策法規尚未完全到位，機構養老的長足發展還面臨著很多困難。探索如何更好地解決這個社會矛盾，是張建華近年來一直思考的問題。

在建議中，張建華認為隨著社會和經濟的不斷發展，養老事業與養老產業的發展也應該順應市場發展，堅持“政府引導、社會興辦、市場推動、加快發展”的方針，鼓勵以商業化模式運作養老機構，并積極鼓勵、引導和規范個體私營、企業等非公有資本參與養老產業的發展。建議提出了采用多元化經營模式，以滿足不同層次的需求；加大力度推進“以居家養老為基礎、以社區服務為依托、以機構養老為補充”的養老服務體系建設；引導和鼓勵商業化養老機構的發展，給予更多的優惠政策和支持；培育養生養老市場化運作的示范項目等多項建議。“養老產業不是暴利產業，甚至還有很大的風險，投資回收期很長。作為企業來講，應該在可能的情況下，多為政府分憂，勇于承擔社會責任。”張建華說。

一直以來企業只是作為社會的某種經濟細胞，但是現在，在公眾眼里越來越影響著整個社會的福祉。如何深刻理解這種企業公民的責任并付諸行動，考量著企業的理想境界。企業與社會并非彼此對立，而是相互交融，我們也期待能有更多的像新華錦這樣的企業，通過自身的創舉，實現經濟效益、自然生態效益及社會公益效益的統一。

一直以來企業只是作為社會的某種經濟細胞，但是現在，在公眾眼里越來越影響著整個社會的福祉。如何深刻理解這種企業公民的責任并付諸行動，考量著企業的理想境界。企業與社會并非彼此對立，而是相互交融，我們也期待能有更多的像新華錦這樣的企業，通過自身的創舉，實現經濟效益、自然生態效益及社會公益效益的統一。