多重成功經驗

穩中攀升的重復“參展率”

第九屆中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“巴黎展”）將于2013年9月16-19日在巴黎布爾熱展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿促會紡織行業分會（紡織貿促會）、中國服裝協會和法蘭克福展覽（法國）公司承辦。

據悉，本屆巴黎展展出面積為1200平方米，比上屆增長20%。 從國內展商分布區域來看，除了傳統的紡織大省江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區的展商報名也非常積極。重復參展率在逐年提升，從去年的40%到今年50%，在往屆展商繼續備戰的同時，一些新的企業也紛紛加入到這支隊伍中。

紡織貿促會林云峰副會長表示，制定長期參展方案的對于企業拓展歐洲市場至關重要。近幾屆反饋較好的展商都是持續參展的老展商。歐洲市場的開拓不是一蹴而就，而是一個長期的過程。這些老展商有自己的長期作戰計劃，展前的市場調查、展中熱情的接待以及展后的跟進回訪都做得非常充分。許多企業在展后向主辦方表示，他們連續參加巴黎展，一方面是把握市場的變化，更多的是履行對客戶的承諾，因為許多歐洲客戶在前一屆展會現場就表示出希望在下屆展會時還能與他們在現場見面的想法。由此可見，重復參展對展商對觀眾來說都是互相鼓勵互相吸引的過程。在2013年2月的春季巴黎展中，91%的觀眾表示對展會上合作的參展企業表示滿意，并表示下屆巴黎展仍會到訪。

提升展商和展品的“落地率”

林云峰副會長表示，慢時尚其實未曾離開歐洲市場，這點從這幾年的中國紡織品服裝貿易展（巴黎）就能看出。在連續幾屆的巴黎展上，最受歐洲買家歡迎的企業如寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長于做工精良的男裝，產品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業，其設計感強、質量優良、品類豐富的服裝產品頗受歐洲買家歡迎。另外一部分參展企業則在產品附加值、環保和可持續發展上下大工夫，加強產品檢測，以更加環保優質的產品來滿足歐洲市場的需要。

增加展商的國際“曝光率”

值得一提的是，本屆展會的主辦方與法蘭克福展覽（法國）公司攜手，根據企業的參展訴求和歐洲市場的需求特點，加大了展會在歐洲的宣傳力度。例如，為了配合企業做宣傳，主辦方在巴黎展官方網站首頁為參展企業提供三種尺寸的廣告位置，并在觀眾邀請電子郵件、展位分布圖、參觀指南中為企業提供展示品牌和logo的廣告位置。此外，所有參展企業在7月底前會收到一份包含眾多企業信息的電子邀請函，并通過I-TEX在線采購系統收集大量觀眾采購信息，為參展企業在展會后有效地與買家溝通提供有益補充。