影響數(shù)字標(biāo)牌市場發(fā)展的力量

從傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商缺席InfoComm China 2013說起

2013年的InfoComm China展會(huì)，傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商（播放器、工控廠商）幾乎集體缺席，這與往年的這一廠商群體參展的壯觀情形形成了強(qiáng)烈對(duì)比。除了心存疑惑，這也讓負(fù)責(zé)雜志數(shù)字標(biāo)牌版塊內(nèi)容，準(zhǔn)備再次大展拳腳一番的我感覺一腳踏空，無處施展。

當(dāng)然，這一情況可以說既在意料之外，也在情理之中，從近來整個(gè)市場的表現(xiàn)來看也大致能明白一些端倪。我們曾經(jīng)也聊過目前數(shù)字標(biāo)牌市場的情況，一大批在早前相當(dāng)活躍的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)有的從硬件轉(zhuǎn)型做平臺(tái)或內(nèi)容，有的裁員，有的高層變動(dòng)，有的反應(yīng)出貨量小、利潤率低……

據(jù)我們所了解的情況，目前專業(yè)數(shù)字標(biāo)牌廠商大部分還未進(jìn)入盈利階段。

“一個(gè)新興行業(yè)肯定吸引了很多的新參與者，大家剛進(jìn)來都信心十足，以為在其中都能分到一杯羹，但經(jīng)營一段時(shí)間又失望十足地修正公司方向或離開，”就此， 深圳市訊程啟航科技有限公司總經(jīng)理邱章道出了實(shí)情，他坦言，“行業(yè)經(jīng)受這些年發(fā)展的洗禮，不是什么都能做，什么都要做的，各家還是要有所堅(jiān)持。就是在這樣的氛圍中，大家正積極地尋找自已在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的生存之道之時(shí)，當(dāng)然不會(huì)妄加花大筆錢投入展會(huì)。”

邱章一席話道出了數(shù)字標(biāo)牌廠商缺席此次InfoComm China展會(huì)的緣由，也很大程度上總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的階段特點(diǎn)。而訊程公司作為行業(yè)的一個(gè)縮影，也順應(yīng)市場的變化，徹底放棄了廣告機(jī)這一個(gè)高度低價(jià)競爭的市場，全力向行業(yè)應(yīng)用發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。“等訊程的行業(yè)應(yīng)用更具規(guī)模時(shí)，就是我們再次參展的時(shí)候。” 邱章說道。

雄心勃勃的大屏顯示廠商

數(shù)字標(biāo)牌作為一套信息發(fā)布系統(tǒng)，與播放端同樣重要的無疑是顯示端。和傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商相比，大屏顯示類企業(yè)的熱情明顯要高出許多。本次展會(huì)，LG、NEC、三星都分別展示了旗下數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品和解決方案。

LG中國總部以及韓國總部都對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場非常重視，據(jù)LG電子（中國）有限公司商用解決方案事業(yè)部市場銷售經(jīng)理董瑾瑾介紹，LG目前已經(jīng)形成顯示器數(shù)字標(biāo)牌（包括拼接和單屏）和電視數(shù)字標(biāo)牌（如“易視”）兩條產(chǎn)品線，并于最近推出了一款全新的數(shù)字媒體播放器MP700。未來更將致力于提供專業(yè)的行業(yè)性數(shù)字標(biāo)牌解決方案，同時(shí)也將進(jìn)一步加大研發(fā)和生產(chǎn)的投入。

以往一直將自己定位為顯示系統(tǒng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)的NEC，致力于顯示端效果，將信號(hào)源的內(nèi)容精準(zhǔn)無誤地顯示出來。但在近幾年開始著力于為整個(gè)顯示系統(tǒng)提供平臺(tái)，使顯示器、信號(hào)源得到完美結(jié)合。而今年可以說NEC顯示器已經(jīng)不僅僅是顯示系統(tǒng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也承載著整個(gè)顯示系統(tǒng)的平臺(tái)。據(jù)NEC中國有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部顯示器全國銷售部長李帑介紹，目前NEC的商用顯示器產(chǎn)品（包括在InfoComm China展會(huì)發(fā)布的V系列機(jī)型）都配備了OPS插槽，均可搭載OPS標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)置PC，實(shí)現(xiàn)信號(hào)源與最終顯示的結(jié)合。

如果說LG和NEC只是對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場表現(xiàn)出足夠的熱情，那三星的舉動(dòng)已經(jīng)展露出了對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場的勃勃雄心。

4月9日，也就是InfoComm China 2013展會(huì)舉辦的前一天，三星電子在北京舉辦了主題為“科技新視界 商務(wù)新體驗(yàn)”的三星智能數(shù)字標(biāo)牌新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了2013年三星數(shù)字標(biāo)牌戰(zhàn)略和新品。在數(shù)字標(biāo)牌這一細(xì)分領(lǐng)域，三星商用大屏也已經(jīng)牢牢地占據(jù)了市場的領(lǐng)先地位，成為數(shù)字標(biāo)牌技術(shù)創(chuàng)新的先行者和行業(yè)發(fā)展的積極推動(dòng)者，在零售、酒店、交通、傳媒、企業(yè)等眾多重要領(lǐng)域持續(xù)發(fā)揮著明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢。三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳在發(fā)布會(huì)稱，2013年三星多款數(shù)字標(biāo)牌新品和解決方案的發(fā)布是三星商用在中國數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域發(fā)展的又一個(gè)里程碑。

據(jù)三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理翟南極表示：“三星商用一直重視中國的數(shù)字標(biāo)牌市場，致力于以全球最領(lǐng)先的商用產(chǎn)品和解決方案，為廣大的行業(yè)用戶提供全方位的商用解決方案服務(wù)。”他透露，繼率先將“高亮”概念引入數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)、推出戶外液晶大屏等舉措之后，今年三星商用再次針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場重點(diǎn)推出PEC、MEC、MDC等系列產(chǎn)品，并且根據(jù)用戶的實(shí)際需求，推出與之配套的SOC智能數(shù)字標(biāo)牌解決方案。同時(shí)，針對(duì)未來數(shù)字標(biāo)牌市場的發(fā)展和變化，三星將依照不同行業(yè)客戶的需求，突出更多的細(xì)分化的定制版產(chǎn)品，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和需求的吻合以及行業(yè)的服務(wù)性特征，從而更加接近客戶的理念，發(fā)展不同產(chǎn)業(yè)、不同市場層次的多種業(yè)務(wù)，形成一個(gè)平臺(tái)、產(chǎn)品、渠道相吻合的和諧發(fā)展戰(zhàn)略架構(gòu)。

“2013年，三星商用的目標(biāo)不僅做第一，而是要繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場的發(fā)展。” 翟南極最后說。

加劇的市場競爭

應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)張使得數(shù)字標(biāo)牌成為大屏廠商眼中新的掘金點(diǎn)。目前，包括三星、LG、NEC、松下等在內(nèi)的知名大屏顯示廠商均已涉身其中，陣容強(qiáng)勢。

一邊是在市場沉沙折戟之后的小心翼翼，一邊是看好數(shù)字標(biāo)牌市場未來發(fā)展大力投入的意氣風(fēng)發(fā)。原本在這一市場中占據(jù)不同環(huán)節(jié)并攜手協(xié)作的兩方，奈何反差如此之大？而顯示廠商不安分于數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)中顯示端環(huán)節(jié)之一隅，向全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的舉動(dòng)對(duì)于整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌市場而言又將意味著什么？

從大屏廠商本身來說，他們一般資金雄厚，而且具有較為成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及完善的售后服務(wù)體系，相較于傳統(tǒng)的數(shù)字標(biāo)牌廠商，在硬件設(shè)備方面有著突出的優(yōu)勢。這也正是大屏顯示廠商迅速在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域打開局面的重要因素。翟南極指出：“大屏顯示廠商的積極搶灘使得高清、高亮等顯示領(lǐng)域的高端技術(shù)迅速融入了數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，提升了用戶的視覺感受，從而賦予數(shù)字標(biāo)牌更高的實(shí)用價(jià)值。同時(shí)，數(shù)字標(biāo)牌一直以來主打的仍然是政府、金融等專業(yè)領(lǐng)域，在大屏幕顯示成為主流的時(shí)代，大屏廠商的強(qiáng)力滲透將更助于非專業(yè)市場的開拓。這對(duì)于行業(yè)而言具有非常積極的意義。”

立足于行業(yè)整體，大屏廠商進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌市場算得上是天時(shí)地利人和。當(dāng)然，情況也并不總是積極樂觀的。翟南極表示，數(shù)字標(biāo)牌市場本來就已經(jīng)是“紅海”，進(jìn)入其中就相當(dāng)于在“紅海”中廝殺，想要謀得一席之地還要看其有沒有足夠的耐心和智慧，畢竟在應(yīng)用為重的時(shí)代，硬件優(yōu)勢不能“只手遮天”。

而上海天道啟科電子有限公司市場部副總監(jiān)胡鈞濤也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，顯示設(shè)備在數(shù)字標(biāo)牌里，本身就是內(nèi)容承載的關(guān)鍵角色，而且某些大廠商，在顯示器上逐漸增加了發(fā)布功能，這本身就是一個(gè)巨大的變化，這將增加市場競爭的激烈程度。

蹣跚前行的磨合期

大屏顯示廠商職能的延伸，與傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商推整體解決方案的做法其實(shí)是一個(gè)道理，都是在為客戶提供更加便利的服務(wù)。而在這種向全產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展的做法面前競爭就必然不可避免地發(fā)生。這種競爭可能導(dǎo)致的結(jié)果，是我們說了無數(shù)次，而又不得不再次提到的行業(yè)洗牌。翟南極甚至將傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商的集體“隱身”現(xiàn)象看作行業(yè)洗牌強(qiáng)勁的催化劑。

誠然，這是我們不得不面對(duì)的問題。在雙方的競爭關(guān)系中，傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商在資金以及硬件設(shè)備的研發(fā)實(shí)力上都較大屏顯示廠商稍遜一籌。而傳統(tǒng)廠商的集體失聲，或許也正是對(duì)這種弱勢的競爭局面的本能反應(yīng)。或許正如邱章所言，大家正積極地尋找自已在數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的生存之道，這是一段適應(yīng)新角色的磨合期。

當(dāng)然，情況還沒有到一發(fā)不可收拾的境地。數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)不同環(huán)節(jié)有不同的側(cè)重，也就有不同的玩家在主導(dǎo)，但是中間并沒有不可逾越的鴻溝，中間會(huì)有所交叉，有的可以互補(bǔ)，有的可能會(huì)直接競爭。胡鈞濤認(rèn)為關(guān)鍵是能夠根據(jù)客戶的需求，特別是每個(gè)細(xì)分行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用需求，來提供合適的產(chǎn)品和方案。而這一塊，雙方各有優(yōu)劣。

同樣基于這樣的分析，董瑾瑾給出的意見則趨于保守，她認(rèn)為，由于價(jià)格和渠道等因素的制約，顯示廠商短期內(nèi)無法超越傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商。長期來看，隨著顯示廠商技術(shù)的提升和價(jià)格的降低，很有可能大大擠占傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商的份額，但是需要經(jīng)過一個(gè)漫長的過程。

如果真如董瑾瑾所言，這一漫長的過程就將為數(shù)字標(biāo)牌廠商的重生爭取寶貴的時(shí)間。也許，蛻變只需要一眨眼的工夫。

數(shù)字標(biāo)牌市場并不只是你來我往

除了傳統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌廠商和大屏顯示廠商這二者，數(shù)字標(biāo)牌市場的火熱還引來了其他第三方的加入。天道啟科就是其中的一員。據(jù)胡鈞濤透露，除了代理優(yōu)派商用廣告機(jī)這樣的產(chǎn)品，同時(shí)成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以軟件開發(fā)為主，硬件選型為輔的方式，針對(duì)特定的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)特別的應(yīng)用解決方案。經(jīng)過2012年的探索，2013年天道啟科成立商用教育部門，專門開拓商業(yè)互動(dòng)應(yīng)用市場。開發(fā)了“炫動(dòng)商用信息發(fā)布系統(tǒng)”，“炫動(dòng)商用展覽展示系統(tǒng)”等。

胡鈞濤認(rèn)為中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)以及商業(yè)模式的建立也是影響數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的另外兩股力量，他表示，網(wǎng)絡(luò)（包括有線/無線）是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳輸、管理、發(fā)布的一個(gè)關(guān)鍵；商業(yè)模式的探索更應(yīng)把握時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，比如智能手機(jī)的發(fā)展，就是可以參考的方向。這也是天道啟科在探索的。

優(yōu)秀的導(dǎo)演+優(yōu)秀的演員

作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，單純的以產(chǎn)品立足很容易成為市場的棄兒。以綜合化的服務(wù)立足未來市場已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。在這一行業(yè)大背景下，大屏顯示廠商進(jìn)入臺(tái)前幕后可以說是順勢而為。

而工控廠商的角色同樣不可或缺。邱章認(rèn)為，在數(shù)字標(biāo)牌市場中，工控廠商與顯示廠商是相輔相成的。如果兩者獨(dú)立開來，就是彼此不同的市場；兩者融合一起，就是數(shù)字標(biāo)牌市場。顯示廠商好比是一個(gè)演員，工控廠家則是導(dǎo)演，指揮著顯示廠商所要演繹的內(nèi)容和呈現(xiàn)給觀眾的效果。最終的票房需要靠好的導(dǎo)演和優(yōu)秀的演員。

至于好的導(dǎo)演和優(yōu)秀的演員是否能夠成就票房佳話，我們拭目以待。