包養大片的小公司

張兆慧

中國電影人開始接受并關注互聯網影視營銷，大約是從2011年票房黑馬《失戀33天》的誕生開始的。而《失戀33天》互聯網營銷的背后操手，正是鄭殉創立的偉德福思。

鄭珣將偉德福思定位為“娛樂互動營銷專家”。這個定位的基礎就是大數據，“社會化媒體產生之前，我們通過傳統媒體得到的回饋是有限的，無法從中分析出規律和趨勢。但是在大數據的背景下，一切就變得容易了。”

“我們是基于互動的模式。與傳統廣告模式不同的是，我們很在意聆聽，不會是一上來就說。”鄭殉講道，“比如我們會嘗試先在不同平臺拋出不同的話題，像雷達一樣掃描出我們的精準受眾在哪里，包括他們的興趣、年齡、性別、職業、地域等等，再針對他們不斷優化營銷策略和選擇的媒介。”

為了精準觀測受眾注意力的變化，偉德福思建立了一套數據評估和輿論監測系統。是否有水軍出動？是否遭遇惡意攻擊？觀眾的態度是期待還是唱衰？這些內容都在監測之內。

偉德福思有自己的微博系統，同時也在開發電影影響力評估系統，以此來支撐對不同項目的判斷。此外，偉德福思還跟互聯網大公司，比如騰訊和360的工程師進行合作，做專業的數據挖掘和系統開發。

2008年成立的偉德福思，已經為《泰坦尼克號》3D版、《猩球崛起》、《將愛情進行到底》、《失戀33天》等眾多影片做過前期營銷活動。

“可以說我們正好踩在了中國電影以及中國互聯網飛速發展的兩條快車道上。我們公司同時滿足了兩個產業的特點，加上又是最早一批專注于娛樂互動營銷的公司，所以我們的飛速發展離不開整個的產業背景。”鄭殉說。

中國電影飛速發展過程中產生的問題，也為偉德福思創造了巨大的施展空間。在《失戀33天》之前，中國電影的許多鏈條都是缺失的。這其中最明顯的就是電影立項評估機制。“中國電影大部分的立項都還是憑借個人喜好、從業經驗及判斷。但近幾年來。我們發現電影市場的變化還是非常大的。”

隨著90后成為觀影的新生力量。以及二三級影院的飛速發展，電影傳統經驗能起到的作用似乎已經不再那么重要。在這種情況下，凡是商業電影就要充分考慮到市場及消費主體的飛速變化。“這種敏銳度一方面依靠意識，另一方面，就是來自于大數據時代背量下的社會化媒體聆聽及分析。”

在這樣一個不太“靠譜”的行業中，偉德福思刻意保持了一份低調。鄭殉一直希望能先把項目做好，搭建一個比較完善的平臺，然后再打品牌。但是電影行業發展的速度顯然超過了他的預想，于是在偉德福思的計劃中，培養人才，包括和大學合作、建立產學一體的分公司，將會是未來的重點。

對偉德福思來說，電影傳統的項目化模式會局限公司未來的成長。所以在開展傳統業務的同時，偉德福思也在往商業領域拓展，將娛樂和商業進行嫁接。

“對商業公司賣娛樂，對娛樂公司賣互動”，鄭殉說，“把電影當平臺，把商業需求嫁接到整個電影營銷的過程中來，在傳播過程中進行戰略性捆綁，就能將傳播周期從電影放映的一兩個小時，轉變為長達數月的營銷過程。”

新媒體或社會化營銷的概念都處于不斷變化當中，市場隨時會有新的平臺出現。但對于偉德福思來說，不變的核心只有兩個：娛樂化和互動化。