人人都可以當獵頭

曾航

在王雨豪看來，推出人人獵頭是一件非做不可的事情，因為“熟人之間相互推薦工作的成功率會更高”，而且用人單位和應聘者之間的信息不對稱，完全可以通過互聯網來彌補。

2012年9月。人人獵頭正式上線。五個月后，它獲得了兩家投資機構共計約2000萬元的投資。

人人獵頭的商業模式是“眾包招聘”，也就是“人人都可以當獵頭”。這個平臺每天會發布企業的最新招聘職位，并懸賞一定獎金，所有人都可以推薦身邊合適的人去參與招聘。一旦推薦的人被最終錄用，推薦人就可以拿到賞金。

“這種推薦模式目前比較簡單，即在人人獵頭的平臺上填寫你推薦人的姓名、手機號、目前職位描述等簡單信息，然后就會有人來聯系你。”王雨豪說。

這種模式獲得了業內的認可。國內某人才招聘網站的運營總監張鶯認為，“人人獵頭的真正價值是把每個人的人脈圈子激活并應用到招聘領域。通過平臺上基于行業或職業領域內專業、深度、開放式地交流，朋友圈被極大的放大和利用，并進行有效轉化。在這個平臺上，你不僅可以結識未來的職業貴人，還可以將你儲備的朋友‘販賣出去，在道義和金錢上雙豐收。”

從上線第一周開始，人人獵頭的收費模式就十分清晰：對企業用戶收費，但不對個人用戶收費。“企業提供一個月的薪資作為獎金，這個獎金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭。剩下的30%作為平臺的收入。到今天為止，我們在150天的時間內實現了過百萬元的收入，服務于200多家企業。”王雨豪說。

他認為，這種收費模式有助于中小企業用相對較低的價格，招聘到比較合適的人才。因為市場上的獵頭費用非常昂貴，“一旦獵頭推薦的人才被企業成功錄用，獵頭通常要收走所推薦人才三個月的工資作為獵頭費用。許多中小企業很難承擔這樣昂貴的費用。”相比之下。人人獵頭的收費，則要劃算很多。

利用這種低價模式，在人人獵頭平臺上發布的職位完成率，已經從百分之幾上升到百分之二十，而且到平臺上招聘職位的公司越來越多。王雨豪將這種模式稱為“破壞式定價”，“在線招聘網站通常要求企業進行預付費，還會收取一定的會員費。在這之后，企業才能享受網站的服務。但是我們一直堅持不成功便不收費。”

還有一個原因就是，人人獵頭里面發布的職位通常是低端的職位，“大部分是公司里面干活的人”，這部分職位相對來說招聘流程比較簡單。王雨豪表示，人人獵頭不準備切入高端招聘市場，因為這部分的招聘公司都不太在意獵頭費用，且面試的流程非常復雜，往往招聘一個人需要多輪面試。這并不適合眾包模式。

在平臺推廣上，王雨豪選中了微信。“在微信迅速崛起后，許多輕度的App開始轉到微信上，用微信的公眾平臺來實現大部分App的功能。”于是，人人獵頭也開始在微信上提供招聘服務。王雨豪透露，在很短的時間內，來自微信的訂單已經占到他們總訂單量的五分之一。

如果用戶關注了人人獵頭微信的公眾賬號，就可以收到人人獵頭推送的職位招聘信息，并可以隨時在微信上面推薦自己身邊的人。“用微信做推廣的好處是，用戶不再需要下載App。微信的推送功能，使得信息的到達率要比其他App高很多。”王雨豪說。