魄力領(lǐng)軍：劍指1000萬，“廁所廣告女王”二次跨越

東亮

她開創(chuàng)了洗手間廣告，在一個原本“藏污納垢”的地方挖出了真金白銀。此后的這幾年，她未曾停歇，把創(chuàng)意變成了產(chǎn)業(yè)，客戶也出現(xiàn)了聯(lián)想、克萊斯勒、阿里巴巴等世界級品牌。超越500萬元的年盈利正向1000萬元挺進。

曾經(jīng)：到洗手間找商機，心酸并快樂著

一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了四川無媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨到的王牌：在成都、重慶、達州等城市的1058間廁所里，擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理楊麇輝給記者的第一印象。別看是個“80后”，媒體卻稱這個扎著馬尾辮的女孩為“廁所廣告女王”。

2008年大學畢業(yè)，楊麇輝了解到很小的樓宇電梯廣告公司年收入竟然達1500萬元。當時，楊麇輝就想照這個模式，去找一個還沒開發(fā)的市場占山為王。最終她確定了“洗手間廣告”的創(chuàng)意。最大的優(yōu)勢就是針對性強，內(nèi)容容易被受眾記住。因為在蹲廁所的時間，人處于無聊狀態(tài)，即使是半張過期的報紙，也能讀得津津有味，記憶率可達79.3%，是所有廣告類型里記憶程度最高的。那么多的商場、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會所……除了食品都可以在衛(wèi)生間做廣告，足以成就一個大市場。

廁所給人的第一印象往往是污穢。除了家人反對，客戶開拓也很艱難。2009年，楊麇輝賣掉自己剛購買不久的房子，和她的三人創(chuàng)業(yè)小團隊開始跑市場。每天都要忙到夜里10點才收工。回家后還要坐在電腦前忙著整理數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了。公司的業(yè)務主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位；另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難來自于人們對廁所的偏見。有一次，楊麇輝走進成都一家高檔咖啡館，希望在咖啡館的洗手間里免費安裝裝飾畫框，等自己有單子的時候撤換成廣告，并給對方一定的提成。不料還沒說完，這老總就非常粗暴地說：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告！”類似的遭遇還有很多。最后，楊麇輝試著免費為他們提供高檔洗手液、毛巾等，并給予一定的經(jīng)濟利益，才獲得了一些場所的同意。

第二道坎就是要讓廣告客戶認同在洗手間內(nèi)打廣告，更是難上加難。雖然也有個別商家對這種廣告形式表現(xiàn)出一些興趣，但多數(shù)老總還是擔心，在洗手間投放廣告會影響企業(yè)形象。有位汽車廠商很不客氣地說：“在這種藏污納垢的地方打汽車廣告，是自降身價！”

開張兩個月，楊麇輝才拉到第一筆廣告業(yè)務。一家美容美體店做了120個廣告位。雖然這單只有幾千元，但楊麇輝信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，此后又有一家內(nèi)衣企業(yè)主動上門。這次進賬2萬元，總算見到錢了。楊麇輝的淚水奪眶而出！

如今：形象提升，拿下世界級品牌

公司開業(yè)半年后，楊麇輝的“無媒不作”已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，分兩批投放了280多個廣告位。針對阿里巴巴的特點，楊麇輝把廣告設(shè)置在成都市商務人士出入較多的會所、寫字樓等地的洗手間里，業(yè)務反饋相當不錯。洗手間廣告的收效期一般為10天左右。

與阿里巴巴的合作使“無媒不作”知名度大幅提升。以此為契機，楊麇輝開始提升廣告檔次，重點加強電子商務、家裝、家居、衛(wèi)浴、電器等品牌企業(yè)的開拓。此后的8個月，營業(yè)收入從不到百萬元，火箭般猛增到260多萬元。

此后，對于洗手間廣告，楊麇輝開始加強形象提升。她認為，隨著經(jīng)濟發(fā)展，“拉撒”二字也成了人們新的享受環(huán)節(jié)之一。不少人已將洗手間檔次高低，作為評判消費場所服務成熟度的重要標準。各品牌商家更是不惜重金，營造感覺舒適甚至奢侈的如廁環(huán)境。就投資標準來看，只有每平米裝修超過5000元、總投資20萬元以上的洗手間，才能“看上去不錯”，也是洗手間廣告最佳的投放場所。

2012年，楊麇輝成功拿下了成都市內(nèi)幾家銀行、典當行、擔保公司等金融機構(gòu)的業(yè)務。隨后，像克萊斯勒豪華轎車、RUTSPE珠寶、SKII化妝品及聯(lián)想電腦等世界級品牌也成為她的客戶。他們覺得，“無媒不作”鎖定的人群是高學歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會比傳統(tǒng)群眾媒介傳播途徑更精準。

2012年，楊麇輝的凈收入達到500萬元。目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務范圍覆蓋了達州、重慶等城市，共擁有5700多個廣告位。2013年的盈利有望突破1000萬元。