譚錦儀 品牌運營更注重文化

劉玉方

見到譚錦儀，春光明媚的午后，雖然春天即將過去，天氣卻沒有一絲暖意。作為太古資源的管理層，譚錦儀女士主要負責發展和管理香港及國內的零售業務。她成功拓展并奠定了馬拉松作為香港運動品零售點的主導地位。對于品牌的運營，她與我們分享到：“太古資源有限公司運營品牌的理念是去挖掘和尋找一些代表性的品牌，每個品牌我們都會了解它的個性、理念。首先要做好品牌的定位、確定目標客戶群是什么類型的人。然后把一連串的開店和產品推廣策劃組織起來。尚飛揚就是一個代表，用我們的策劃的方向運營的一個品牌。它源于法國巴黎，血統純正，追求細膩的法蘭西品味，細致的做工，高貴的品質，崇尚自由探究的精神。它將飛行精神與復古文化相結合，以50年代空軍偶像、傳奇空軍飛行員Charles Chevignon命名。它經典的飛行員外套、文明遐邇皮衣和別致的水洗牛仔褲，一直深受全球潮流人士的推崇。它深厚的品牌內涵深深地吸引著太古。”

“創建一個品牌需要很好的經驗。”譚錦儀女士這樣說：“尤其是中國市場，競爭的非常激烈，我們對市場發展要有一個深入的理解，它的趨勢是什么。尤其是針對休閑服裝市場，消費群的消費習慣已經改變。在消費不成熟時，可能會去追求品牌logo，經過幾年的發展，市場越來越成熟，尤其是年輕的一代，他們既會去看品牌本身代表什么，跟自己的生活態度，跟自己的個性是不是配合。運營休閑品牌也有個優勢，就是隨意配搭性，這也是顧客非常喜歡的原因。當發覺這一市場的改變時，我們就開始尋找一些有代表性的品牌。就是奏發掘品牌時，去找一些有潛力的品牌引進過來。重點是去尋找歐洲和美國成熟地區的品牌。法國是歐洲的時尚之都，他們品牌創作的靈感和創意的理念是非常豐富的。很多品牌也有它獨有的歷史，最后我們就選擇了尚飛揚這個品牌。接下來我們就會看他的產品線有什么優勢。尚飛揚的優勢就是歷史跟空軍、冒險相結合，特別是飛行員外套、經典皮衣和別致的水洗牛仔褲。它的創辦人Guy Azoulay本身是個設計師，喜歡把很多舊的皮革拼在一起來重新演繹一件皮衣。加上他也是個非常喜歡游歷的人。水洗牛仔褲就像是他游歷每一個站點的記憶，他會把這些記憶放在自己設計的褲子里。經過不同時間的磨練以后褲子是不一樣的，這些也體現在它的產品線上。尚飛揚也是個充滿法式復古味道的品牌，很多休閑的理念都放在里面，這些就是尚飛揚的特色。下一個工作就是怎么樣去推廣，首先就是找合適的地點，是我們目標客戶群經常來的，像三里屯就是個時尚潮流的中心，有我們的客戶群在。再就是讓客戶直觀的感受品牌文化。服裝路演就是讓品牌的精神推廣下去最好的辦法。在路演中添加品牌文化的元素飛機等，很直觀的把我們的品牌介紹給消費者。這些僅僅是一個品牌工作的開端，后續還有很多對市場的理解，顧客的理解，我們還有很多功夫要做，然后把品牌做得更成功。”

品牌的成功一定要有代表性、有創新的精神。這是品牌運營的關鍵，譚錦儀女士說：“品牌的產品線要有它的優勢，要不然很難在這種競爭激烈的環境下成功突圍，品牌要不斷的推陳出新，潮流是不斷在改變的，如果長時間停留在一個想法和產品上面就很難有進步了。”

對于休閑品牌的運營，我想譚錦儀女士最有解釋權了。“我們選擇休閑品牌有不同的角度，有的品牌是有一個很有名的設計師，它的好處是很容易吸引眼球，但是要隨著這個設計師不斷的創新，如果他一旦離開，就會對品牌影響很大。另一種品牌是注重緊跟潮流變化，這個也有它的優勢，但是消費者對它的印象就比較模糊。它每個季度出的產品都有點不一樣。但是消費者會質疑‘這種變化與我的個性結合是否代表著我呢？還有一些些品牌特別強調某個類別，它的優勢是夸張性很強，但對喜歡隨意搭配的消費者來說就比較困難了。這些都是要考慮的因素，而尚飛揚就沒有這些顧慮。無論是自身設計團隊或是跟其他國際設計師、藝術家的跨界合作，它都很注重品牌的歷史、探索精神和潮流基因。”

譚錦儀女士是個比較喜歡新鮮事物的人，她跟我說第一遠行來的就是內地。“像北京，內蒙、西安等等我都去過。我國很悠久，有很多著名的歷史景點。”隨著她事業的發展，開始接觸更多國家的不同文化。“自己比較喜歡歐洲，同樣也有很豐富的歷史。凡是我沒去過的地方我也希望去游歷一下。我比較喜歡幾個有代表性的時尚城市，像歐洲的法國，是很有自己風格的一個城市，它不受其他國家的影響去設計自己的產品。當然法國也是個有歷史的國家。而美國是個國際大都會，是個快節奏的城市，它的風格跟歐洲有點不同，比較簡約一點，帶有它自己獨有的城市的味道和節奏。另外我覺得很有特色的就是日本跟韓國，韓國是最近幾年時尚行業發展很快，它的娛樂、電視劇、電影對亞太地區的影響比較大。通過它的娛樂，電視劇，電影，他們用顏色，剪裁，征服了很多時尚人士，并且比較適合亞洲人。如今每個國家的時尚差距越來越小了，全球的時尚資訊特別發達。隨著中國的消費者出國旅游，接受很多新鮮的事物。每個國家經歷的東西，感受的東西也越來越接近。中國不斷的在變，每天都在吸收新的事物，品牌應該用開放的眼光去看待這個市場。”