網絡音樂收費時代來了

1月21日上午10點，記者見到中國數碼版權集團行政總裁兼執行董事許東棋時，他正在看一份報紙：“最新消息，星外星唱片進軍數字音樂，推出數字音樂商城，音樂作品可以付費下載了。這說明，數字音樂的付費下載是必然趨勢！”

做中國音樂版權的“總代”

“在中國做音樂人很辛苦的！”在采訪的過程中，許東棋多次向記者重復這樣一句話，“中國音樂人僅靠寫歌，是很難生存下去的。”

“音樂數字化后，音樂人的主要收入大多來自兩部分：一是音樂網站所支付的版權費，另一個是手機用戶通過幾大電信運營商下載手機鈴聲后的收入分成。” 他說。

資深音樂人鐘聲向《中國經濟周刊》記者介紹：“一般來說，互聯網渠道商和音樂人的分賬比例是98：2，音樂版權方處于絕對的劣勢；而在電信運營商方面，音樂人同樣占不到便宜。”

據了解，日韓等國的音樂版權方在分賬時能夠拿到90%；歐美國家的版權分賬比例也普遍超過70%。

“中國音樂界沒辦法靠賣唱片賺錢，只能靠歌手演出和廣告代言賺錢。為了打響歌手知名度，有些公司甚至會默許盜版音樂的傳播。”許東棋說。

管理混亂的中國數字音樂在許東棋和哥哥許東升的眼里，是一個每年可帶來上百億元人民幣的朝陽產業。

許東棋告訴記者：“這兩年，我國網絡音樂每年的總體市場規模都超過300億元。”

來自音樂圣地臺灣的許氏兄弟，從小受環境的熏陶，對音樂無比熱愛。然而許東升沒有想到，他在日本的工作經歷會讓自己有一天成為中國數字音樂版權管理的探路者。幾年前，許東升在豐田集團子公司豐田通商任顧問，該公司擁有日本政府授予的著作權管理牌照，并為此開發了數字音樂產業鏈從上游到下游的管理技術。

日本在數字音樂版權管理方面有一套已經運行了10年之久的管理系統。“日本任何一家卡拉OK都可以通過網絡連接到一個云端管理系統，每首歌的點擊量都會被系統精確記錄，系統會及時將版稅轉到音樂版權所有者以及其他渠道商的賬上，分配公平明確。”許東棋告訴《中國經濟周刊》記者。

回到中國，許氏兄弟就在思考，為何國外可以這樣公平分賬，國內卻如此混亂？思前想后，許東棋和哥哥毅然決定做中國音樂版權的“總代理”。

2007年，兄弟倆創建了北京易來申科技有限公司和北京聯易匯眾科技有限公司，并與香港聯交所上市公司神農中國組合，完成借殼上市，并在2008年將新公司更名為中國數碼版權集團，專門提供數字音樂分銷渠道的版權管理系統開發、技術維護和數字音樂版權內容的代理與投資業務。

艱難的“探索之路”

起步之初，兄弟倆首先想到的是直接借鑒國外的成熟分賬模式。

許東棋告訴記者，在國外，音樂著作權的管理是由一個系統平臺完全控制的，音樂人和唱片公司可以將自己的音樂作品上傳到這個系統，然后由系統授權給各個渠道，在整個使用過程中，內容生產者掌握著絕對的主動權。同樣的過程放在中國，卻是完全倒置的關系。“在中國，作為內容提供方的唱片公司和獨立音樂人，沒有權利決定自己的音樂通過什么渠道傳播，更沒有權利去查詢自己音樂的點擊數。渠道商認為，我是在替你推廣，不收你錢就不錯了。”

“本地化這個工作我們做了兩年。就想做一個類似國外的那種自動分賬的系統。”

兄弟倆的第一個目標是卡拉OK市場。許東棋告訴記者：“一直以來，中國的卡拉OK行業80%以上使用的是視頻點播技術系統。該系統的供應商在復制音樂作品時幾乎從未得到過著作權人的授權和許可。”最初，許氏兄弟和中國音像著作權集體管理協會（下稱音集協）簽了一個10年戰略合作協議，希望從技術介入的角度幫助音集協管理卡拉OK版權。然而在實施過程中，他們卻發現：“中國卡拉OK產業的分賬比例和到底該由誰去收錢這些問題，單憑技術很難解決。”

退出卡拉OK版權市場后，兄弟倆把目光投向了三大電信運營商。

由于中國的三大電信運營商不愿意一個第三方介入自己的管理過程。在經歷了一段原地踏步式的努力之后，許氏兄弟決定先和內容提供方合作，然后以管理自己內容的方式進入電信運營商的市場。

社交網絡帶來新機遇

經過一番努力，2010年底，中國數碼版權集團拿到了國際三大唱片公司（環球、索尼、華納）針對中國聯通的歌曲代理權，以內容提供商的角色敲開了電信運營商的大門。

對于內容商來說，中國數碼版權集團的系統平臺可以做他們針對電信運營商的分銷渠道，提供明確的內容使用情況監控；而對于電信運營商來說，這個平臺也能為他們提供合法的、版權可追溯的內容采購。

“我們大概花了半年時間把歌曲上架。”許東棋告訴《中國經濟周刊》，交付中國聯通使用時，所有數字音樂的數據流都會導入數碼版權公司的系統平臺，“例如這首歌在哪個省被點擊，我們這邊會有清楚的數據出來，大家去根據這個報表結算”。

“我們已經是中國聯通最大的音樂內容提供商。隨著網絡音樂收費時代的來臨，一旦這個系統真正上線并得到廣泛應用，我們之前所有的投入就能在一兩年內回收。我相信，這個系統的上線時間應該不會太久了。”

除了開發數字音樂系統平臺，許氏兄弟在移動互聯網時代也發現了很多新機會。“我們現在正在進行一個新的嘗試，希望通過社交網絡去創造新的盈利模式。微博女王姚晨有兩千萬粉絲，新歌在上線時可以通過她的微博進行預售，每次下載收1元錢，如果粉絲們每人下載一次，這將是一筆可觀的收入。這只是我們的一個設想，類似這樣的盈利模式在各類社交平臺上都可以嘗試。”許東棋告訴記者。

“各自為政不見得是錯的。因為中國每一個地方都比國外的更大，它的市場比國外大太多。我們愿意投入更多的時間和資本來推動國內數字化分配的進程，也希望將來能把中國的好音樂帶到國際上去。”

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