讓快遞更“快” 福州90后登上福布斯創業榜

福布斯2013年“30位30歲以下創業者”名單。福州一位大四學生應向陽登上榜單。福布斯評價：“這些已經表現出技術、產品和商業模式創新能力的青年人，他們已經具備很強的創業能力和顛覆潛力。”

值得注意的是，雖然是學生，但應向陽已開了3家公司。那他到底開設了什么樣的公司呢？又憑借什么引起了福布斯的關注呢？他到底具備怎樣的“顛覆潛力”呢？

自己公司當老總在其他公司做快遞員

應向陽每天都要在外面跑市場。“沒辦法，現在還處于創業初期，業務人員不夠，只能自己跑。”他說。

應向陽的公司位于福建省高新技術創業園，三間辦公室，每個面積僅十平方米左右，這就是他的三個公司。各個公司的業務類型不同，但都以軟件技術為主，所以又是相通的，因此平時辦公的人員不多，其他的都還在學校，邊上學邊上班，這樣就節省了不少成本。

應向陽是西安人，23歲，大四。“我讀的專業是教育科學與技術，偏向于技術類，參加各種比賽的機會很多，這就給我提供了很多創業的機會。”他說，每次參加比賽，不管是全國的還是全省的，基本都可以拿獎，更為關鍵的是，參加比賽時，很多評委都認為他們團隊的項目都有較好的市場開發潛力，所以他就萌發了創業的念頭。

2010年應向陽和他的團隊開設了第一家公司，專門研發手機藍牙的應用。當時已經研發出了成品，就是一枚小小的芯片，把這枚芯片放在重要物品上，比如錢包里，一旦丟失，手機就會自動發出警報。這個產品當時全國只有三四家企業做，但沒有營銷人員，而且市場開發也需要很大一筆資金，應向陽只能放棄。現在，類似產品在市場上已經很多了。

2012年3月，應向陽又開設了一家網絡科技公司，研發較為時髦的體感運動，就是通過人體的動作，而不是直接接觸來操作物品，比如電腦，就不用通過鼠標，直接打個手勢就可以操縱。不過他發現又面臨同樣的問題，就是推廣的難度很大，也需要很大的資金，所以目前也停留在研發階段。但他說，他們沒有放棄，而是進一步研發，計劃以后有資金了再推廣。

雖然前面開設的兩家公司都沒真正走向市場，但也沒有讓應向陽花費太多，幾千元，沒什么損失。

“轉到物聯網行業是在去年8月，可以說是比較偶然。”應向陽的團隊搞研發需要很多小配件，為節省時間，他們從網上買，平均每個月要買100件左右，雖然方便，但收件是個煩心事。

快遞送貨時間不固定，應向陽在學校，每次快遞車來了，都是集中在一個地方，要取快遞的都得自己跑去領，如果沒及時領，就得等第二天了，很不方便。有時快遞來時，他們在潛心于某項關鍵技術的研究，又要急著去領快件，思路就很容易被打亂。

不過，他很快想到這可能也存在著商機。近年網購越來越多，收件的問題不僅是對他，對其他消費者來說也是個麻煩事，比如快遞送來了，自己不在家，物業可能又不幫忙收件；對快遞員來說，收件人不在家，電話又打不通的情況也很多，這樣送件就得多跑一趟；對各個小區的物業來說，幫業主收取，怕出什么問題，不收又似乎不近人情，所以也是為難。

應向陽把這一想法與他的團隊進行溝通，把目標鎖在了物聯網運用上，也就是研發一種類似于超市物品寄放的儲物柜，這一終端安置于各個小區，通過有線或無線網絡進行連接，這樣快遞員只要把貨件放入儲物柜，系統便會自動為用戶發送短信，包括取件箱號和密碼等，用戶到家后就可以自己領取。

他們就開始調研項目可行性，分開跑社區、企事業單位、快遞公司等等。為了說服快遞公司，他們每天都蹲點，分析快遞員的投遞效率等等，最后發現各方都很樂意接受這套系統，\"產品都已經研發出來了，客戶已經有兩個，其中一個本周就可以安裝快遞終端，將安裝8個柜。合作的快遞公司也已有兩家。“說到這里，應向陽一臉得意。”當然，現在還處于初級階段，市場還需要自己去跑。\"應向陽說，雖說自己是公司的老總，但同時是快遞公司的免費快遞員。“這樣做是希望更好地了解市場，并發現可能還存在的問題，以便下一步改進。”他說，現在他和他同事輪流送件，一天可送30個左右。

應向陽說，等快遞終端比較成熟了，他將推帶有保鮮功能的生鮮柜，這樣以后超市要把生鮮配送到市民家里或市民網購生鮮等就極其方便了，相信也會有很大的市場。

不太懂福布斯對自己上榜感到意外

“認識福布斯也是比較偶然。”他說，去年他們團隊參加一項軟件設計大賽，后來福布斯編輯部通過大賽組委會聯系到了他，建議他們可試著上福布斯網站填寫相關材料申報創業榜，雖然申報的企業很多，但按他們的產品和實力，也可能會有機會入榜。

“我還處于創業初期就入榜，確實沒想到。”應向陽查看了此前的入榜者，多數人的企業都已發展得比較好，其中很多人已經賺了不少錢。他分析認為，自己能入榜，最關鍵的還是他們獲得5項國家專利，還有就是項目的市場潛力得到認可。

應向陽做的都是他的興趣所在，所以一路走來，雖談不上成功，但感覺也是比較順利，而且總體也不覺得太累，平時上下班基本都正常，加班的情況不多，經常出去跑市場。送快遞有時是騎電動車，但很多時候是開車去。他覺得創業最重要的是要有個很好的團隊，他們公司現在已有16個人，其中一半是已大學畢業的。

曾有投資者找應向陽，稱可以投入幾千萬元入股，但應向陽和團隊商量后都拒絕了，因為這些投資者投資的條件是要成為公司的大股東，這樣以后的發展，包括策略、市場項目選擇等就比較被動，所以引資的事還是留以后企業發展起來再考慮。

一直以來，社會上對大學畢業生是先工作還是先創業的爭議頗多。對此應向陽說，他以前也是想先工作再自己創業，但隨后發現，時間不等人，特別是像他從事的軟件行業，技術更新發展非常迅速，機會稍縱即逝，所以如果他有了專利技術不去開發，等到畢業，那市場上相應的產品可能就隨處可見了，那他就沒有機會了，所以是先工作還是直接創業應該根據實際情況來定。