量身定制開店計劃

資金：開一般店投入3萬元

“一個小孩，六個錢袋，童裝的目標對象主要有爺爺奶奶、外公外婆和爸爸媽媽。”小玉正在著手開一家開童裝店，談起前期的市場調查，她說，童裝是重復性消費較強的必需品，一是寶寶長得快；二按風俗，親友送禮品時多會選擇衣服；三是逢年過節、換季時衣服更是不可或缺；四是款式多，容易激起年輕媽媽的購物欲望。

童裝店分一般店與專賣店兩種。一般店，店面大小要求不高，通常情況下，房租和裝修除外，10平方米小店進貨7000元左右。小玉準備的店面：預付三個月租金和裝修需要1.2萬元，雇1名營業員首月工資及首批進貨加流動資金等，總共算下來，不到3萬元。

何敏女士經營品牌童裝已有5年。她說：“如果春夏冬各兩套、春節一套，一年下來一個兒童至少要7套衣服，以一套衣服零售價格平均150元計算，人平均消費1000元以上，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數字也一定會越來越高。”

童裝以款式和價格取勝，童裝品種多，一般不好進行價格比對，店主容易掌握主動權；通常都會有積壓，因此同一批貨，利潤前期高一點，后期薄一些，開支除外，平均純利潤率要控制在30%到40%。

選址：選好“鄰居”等于成功一半

童裝店的選址很重要，重要到可以決定店的生存。童裝店多分布在三種地段：

一是規模較大的小學、社區附近。這些地段的多是一般童裝店，面積在15平方米左右，商品均價在100元以下。小玉心儀的童裝店是在一所實驗小學旁邊，她說，那里童裝的款式或類型搭配相對容易，每天上下學時，很多母親路過時，都可能進店看看。雖然是隨機的，但成交的可能性很大。不過，這些地段只適合一兩家童裝店生存。

二是較成熟的“童裝街區”，在中央百貨南邊的小街上，100米內，有10多家童裝店。據了解，這個“童裝街”已存在了一二十年了，在市民中有一定知名度，經常有澗西區、老城區甚至郊縣群眾專門到這里購買。曾在這兒做過營業員的段薇說，對于服飾這類選購性商品，同業“扎堆”的地段，顧客會因有較多的選擇而被吸引過來；借助彼此的品牌效應，店主更利于經營，容易做成生意。

不過，投資者要考慮自己與其他的店因商品內容相同而產生的負面影響，錯位經營的效果也許更好。

三是專賣店“傍大款”。記者在王府井百貨4樓看到，這里集中著國內外各大品牌的童裝。據一位何姓店主講，加盟品牌童裝，裝修、配貨這些都由廠家專人統一安排，款式、花色、質量有保證，就是價格較高。因此，專賣店要開在知名度高的大商場，購物環境上檔次，避免了與其他檔次商品的價格競爭，而且商業氣氛濃厚、客流量大，算下來，有時一周的銷售額比其他地段一個月的還高。

有過三四年童裝銷售經驗的段薇說，在選擇地段同時，也要考慮成本問題，如果實在暫時找不到合適的店面，可以試著與別人合租一個店面。這樣不但可以節省租金，而且同一房檐下的兩種行業可以互補，還能共贏。那些飾品、箱包、內衣、女士用品等，都是童裝的“絕配”經營項目，讓媽媽們在一個地方買到兩樣心儀的商品。

經營：勞心甚于勞力

好的童裝店招牌都很“孩子氣”，順口，易讀易認，如貝貝、阿喔哦、小精靈、好孩子、水孩兒等。“起個好名字很有必要，因為童裝的購買者和使用者是分開的。”何敏說，消費者常常是在大大小小、各式各樣的招牌中，尋找實現自己購買目標或值得逛游的場所。

童裝以“童”為先。中國家庭中很大一部分消費支出都在孩子身上。總體上來說，由于文化程度、社會經驗等因素，兒童對服裝選擇的差異性較小，最能影響他們購買傾向的是同學或伙伴的選擇。童裝及店內顏色、款式、貨品配搭、陳列要符合兒童的心理特點，如活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，都會使兒童感受到無窮的樂趣和興奮。

開童裝店“不僅勞力更要勞心”，它牽涉選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致投資失敗。

假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就考慮做單一品牌，走加盟路線，開專賣店，借助廠家力量開拓市場；假如當地消費能力普通，無所謂品牌，就更適合做一般銷售，經營多種中低檔產品。

對店主來說，銷售經驗可以慢慢積累，但對流行趨勢要始終有一個準確的把握，要了解產品材料、熟悉當地消費結構，童裝款式更新換代快，產品積壓是童裝店最要小心的問題，需要對童裝批發市場的商品特點和價格做到了心中有數，拿貨時多和批發商溝通。

經營童裝店的關鍵在于經營回頭客，所以更要以誠信為先，有時寧肯先吃點虧，也要維護好客戶的利益。