童裝市場潛力大機會多 差異化選項分割千億蛋糕

行業透視

目前，中國有近3億兒童，每年新增1000萬以上的新生兒，未來幾年內迎來生育高峰已是大勢所趨。2008年，中國童裝消費額達500億元，2011年，全國童裝消費額突破700億元， 2013年這一數字將達到1000億元。童裝市場是一塊肥美的大蛋糕已是不爭的事實。

我國服裝行業普遍呈現低迷的發展態勢，童裝業卻逆市而上，是近年來表現得最為活躍的一個區域，市場規模每年以30%的增長勁頭增長。不少成人體育用品企業高調挺進童裝行業。361°童裝在中國的銷售門店為1400家，計劃在2015年達到3000家，并逐漸向三四線城市擴展市場。巴拉巴拉在2011年的營收增長速度甚至超過其母品牌“森馬”休閑服飾。

童裝市場的活躍與80后新生代父母的消費觀念關聯較大。這些年輕父母的文化程度和收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。加之按照中國城市目前主流的4+2+1家庭結構，也出現6位家長爭著為一個孩子消費買單的現象。

童裝已經到了迎接行業的“品牌消費”階段，無論是那些很早就進入童裝行業的品牌，還是依附成人裝品牌建立起來的童裝品牌，以及依靠線上渠道建立起來的童裝品牌，都開始發力。

2012年，國內成人體育用品行業逐漸進入調整期，正處于高速發展期的兒童服裝市場則成為行業內各大企業關注的焦點。李寧集團宣布，將以全新的管理團隊、全新的品牌標志，進入童裝領域，并發布了李寧童裝未來5到10年的發展規劃。361°童裝與央視少兒頻道簽訂了戰略合作協議，傳遞出了進一步擴張兒童市場的信號。安踏也悄然加快了童裝的開店速度，2009年和2010年安踏童裝門店數量分別為228家和383家，但2011年安踏童裝門店增長249家達到632家，遠超過年初計劃的500家兒童門店數目。與此同時，安踏童裝店的加盟門檻也有所降低。特步也發布消息，稱今年將進一步擴大產品范圍，推出以X–TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾。

行業現狀

1.國內、國外品牌各占50%市場份額，國內產品中有30%有品牌，70%無品牌。整體上沒有出現像運動裝、男裝一樣令人側目的大品牌。品牌是我國童裝行業的“軟肋”。

2.童裝行業將面臨新一輪“洗牌”。阿迪達斯、耐克、GAP等國際品牌進入中國童裝市場，成衣企業大舉涉足童裝領域，其他相關產業跨界進入童裝領域，如金寶貝進軍中國童裝市場。金寶貝是美國著名早教機構，自2003年在上海成立首家國際早教中心以來，金寶貝在中國實際已經開展了近十年的業務。其童裝零售品牌中國戰略的執行者是前國美電器董事局執行董事孫一丁。孫一丁在零售行業的多年經驗以及與資本方貝恩投資的淵源令雙方一拍即合，“我們前期早教業務進入中國至今十年，趕上了中國在早期教育剛剛啟蒙的階段。對于中國消費者的需求，我們有一個更深入的了解。現將服裝產品引入到中國是正好的時機。”金寶貝在中國的公司獨立于總部，將來如果做得好的話，把早教和童裝兩個業務合并上市的可能性肯定是存在的。

3.童裝品牌產品多集中在中大童和嬰幼童，青少年裝涉及不多，這兩年企業越來越重視向嬰幼童和青少年裝的延伸。就青少年裝來說，做得比較好的是外來品牌阿迪達斯，其他國內品牌很少涉及。

4.價格集中在中高檔。品牌童裝給人的感覺就是價格偏貴，和成人裝的價格差不多。主要原因是目前品牌童裝的設計、做工、面料和成人裝差不多，只是減少了一點面料成本而已。

5.銷售渠道以百貨、專賣店、主營店、精品店、超市為主，90%以上的品牌選擇入駐商場專賣店。很多品牌童裝也開始開拓網絡渠道，而且在網絡渠道銷售的增速非常快。

6.在設計方面，童裝需要突出時代的潮流感，融合兒童的審美需求。個性強、以自我為中心已經成為兒童的主要特點。因此，以不同的個性來定位童裝品牌，進行市場細分，也是打造童裝品牌的一種思路。

行業動向

一、產品成人化

蕾絲超短裙、漁網吊帶衫、真皮小挎包、坡跟珍珠鞋……以好萊塢明星湯姆克魯斯之女蘇瑞、以及貝克漢姆與辣妹之女“小七”為首的童星時尚潮流吹入中國，引發國內市場的跟風。國內童裝設計趨于成人化，不少用在成人服飾上的時裝元素也用到童裝上：亮片、雪紡、蕾絲，應有盡有。哈倫褲、豹紋吊帶衫、高腰小短褲、荷葉邊露肩雪紡衫……童裝款型跟成人潮流服飾沒什么兩樣。選貨要注意設計和發展要符合時尚的審美，成人流行因素應用適當，比如，在色彩上顯得不那么亮麗幼稚，偏重于淡雅柔和，但一定要符合兒童的特點。應看重以下三點：1、材質健康：兒童皮膚細膩，選棉麻類服裝較好。為追求造型美，使用化纖、亮片等材料都不是很好。2.款式寬松：童裝不宜太緊（不包括彈性材料）。3.顏色活潑：時尚界流行的灰色、深棕色并不適合，不夠搶眼，應選擇明亮一點的顏色。

二、多元面料詮釋童裝時尚

而在童裝新品中，面料的重要性愈發凸顯，無論是色彩還是材質，都讓小小消費者們在童話世界和現實生活中游走。

代表企業

善童 最簡單最環保

2012年6月5日，廣東東莞善童服飾有限公司旗下的實力品牌“親善公主”、“善童”品牌服裝發布了以環保為主題的2012年冬季新品。新品發布的最大特點是透過面輔料以及市場成本去衡量產品設計，將“環保”概念融入到產品設計元素之中。在色彩方面，整個主題使用綠色、橙色、粉色等環保色系，款式上針對以往的不足以及市場需求，進行了大幅度整改，做到最簡單化，最環保化。

面料方面，善童公司一直提倡環保，因此服裝的面料、做工、設計、色彩等都圍繞環保這個主題，同時希望能讓更多人了解“環保”理念，讓更多小孩子能穿上善童的衣服，也知道“環保”兩個字。

善童服飾用自己的理念和服裝來影響下一代的思維與想法。本次新品的最大亮點在于色彩。“親善公主”這個品牌一直以來都是以粉紅色為主，這次增加了一些色彩的元素，比如橙色、粉色、大紅色。這種顏色客戶一進來就會被吸引，因為看上去很亮麗、很有感覺。同時在新品發布時以顏色深淺來區分每一個區域，讓服裝更有系列感。

卡琪屋 傾心打造冬季時尚

2012年6月12日，歷時3天的卡琪屋“冰雪·愛の約定”冬季新品發布會暨訂貨會圓滿落下帷幕。三大系列新品彰顯了卡琪屋的設計師們對面料的把控力。

閃亮的紗線植入材質，彩色條紋印花針織、明亮并富有光澤的皮革、經典的格紋呢料、立體的波點提花呢料運用到簡約的輪廓設計中，采用各種不同的彩色面料進行拼接設計，形成強烈的對比效果，材質碰撞的呢料大衣，彩色立體波點風衣，高亮度的韓式皮衣……色彩的躍動與多顏色的混合運用，把兒童的動感與活力彰顯無遺。運用羊毛混紡的格子和波點等搭配環保皮草，打造豐富的層次感和品質感；新穎的蕾絲勾花、寬窄不一的荷葉邊裝飾效果、蓬松的粗針毛線、性感豹紋的大面積裁剪運用、繡花在外套中成為亮點。

低調的同色調組合搭配精致面料，打造出簡約的樸實質感，亞光與光澤效果相呼應，各類提花或閃光面料組合相映成趣，皮草的拼接與拼貼圖案的運用細節，由淺及深的灰色如同攝影師運用的灰度級。兩種不同質感面料的結合打造出煥然一新的街頭風格。灰色絨布面料使整體造型顯得精致高雅，極具奢華感的高仿稀有皮革和超級柔軟的仿裘皮也隨之涌現出來。

立體的面料拼接、形成多重強烈的視覺沖擊效果。本次卡琪屋2012冬季新品發布會多方面詮釋了兒童純真個性、活潑好動、帥氣酷感的特點。

愛佳樂 典雅氣質融入童裝

一直以來，童裝品牌Rag Mart愛佳樂的產品都以設計美觀、舒適，符合嬰童生長期生理特點的特殊性及要求作為設計宗旨。Rag Mart愛佳樂童裝所售產品均按國際標準備料并組織生產，各項安全、環保、做工及相關檢測均達到或超過國際權威安全檢測標準。

Rag Mart愛佳樂品牌童裝新品的外型設計和外觀花色的選擇科學、搭配合理。本次推出的新品童裝中加入了典雅的氣質，一經推出，即引起市場的強烈反應和廣大民眾的熱捧。

經過近6年的傾心打造，Rag Mart愛佳樂童裝產品憑借其清新、時尚、新穎的款式設計，健康環保的面料，嚴格的品質要求和日本高標準的測試化驗，在日本市場長期處于銷售領先水平，深受兒童及家長的喜愛。現在，港之慧制衣集團（愛佳樂）帶到了中國。

三、品牌形象差異化

品牌是要帶給消費者一種感覺，包括產品的檔次、特征、個性、目標消費群等等，給消費者鮮明的形象。

代表企業

派克蘭帝：重新定位 聯合運營

1994年，中國童裝行業尚未起步，北京派克蘭帝有限責任公司就創立了。在當今的童裝市場上，派克蘭帝算是一位資深的“老品牌”。確實，除了發展年頭非常早之外，派克蘭帝的品牌傳也是非常保守的，18年來很少有變化。多數媽媽知道派克蘭帝這個品牌，但是通常跟價格偏高、品質好聯系在一起，很難說出這個品牌的形象或者其他特征。

這種現象對于那些成立較早的童裝品牌來講比較普遍，原因可能是在那個時候誕生的童裝品牌主要依靠產品質量和口碑來傳播，而且那個時候童裝的銷售額都非常小，相應的推廣預算也非常少，塑造品牌的意識淡薄，長久以來形成了一種慣性。

從2011年開始，派克蘭帝在各個方面都著手調整。首先是邀請意大利的設計師，力求在品質和設計上達到國際化水平。其次，2011年，派克蘭帝投放了1000多萬的硬廣，在北京的主要地鐵沿線都投放了廣告。此外，派克蘭帝加強了渠道方面的建設，對線上渠道童壹庫也加大了推廣力度。

派克蘭帝最重要的也是目前正在進行中的調整，就是對品牌定位的調整。一直以來，派克蘭帝的LOGO都是一個小魚形象，而派克蘭帝提倡的品牌精神也是“自信樂觀，健康向上，不怕困難的小魚精神”。現在，為了打破消費者的審美疲勞，派克蘭帝需要為品牌內涵注入內容，雖然還沒有最終確定，但是“時尚”和“品質”是關鍵的兩個訴求點。

基于派克蘭帝本身對童裝市場的了解和運營經驗，李寧、Kappa以及海爾等這些大品牌開始與派克蘭帝合作，將產品設計、運營、推廣全部交給派克蘭帝集團來運作，可以說達到了品牌強強聯手的效果。

瑪米瑪卡：細分產品風格

瑪米瑪卡的品牌名稱來源于兩只小牛——一只叫瑪米，一只叫瑪卡。與其他品牌不同的是，瑪米瑪卡在品牌主張上“以父母教育孩子的新思維”為切入點，提出“童心童趣，鼓勵鼓勵”的廣告語，倡導父母用心鼓勵的教育方式，提倡給孩子一個自由自在、快樂成長的環境，用鼓勵讓孩子保持創造力，用認同增強孩子的自信心。

瑪米瑪卡最早只在一線城市發展，從2009年開始，瑪米瑪卡調整了整個市場戰略，將產品定位在中端大眾品牌，因此經營思路從一線往二、三線城市擴張，在渠道構建方面做了不少工作，主要走省代和加盟的模式，目前除了五六個偏僻省區沒有觸及到，剩下的省市都有鋪設到瑪米瑪卡的店鋪。

另外，瑪米瑪卡將產品做了重新定位。這一品牌定位來源于對80后甚至90后年輕父母的洞察。以往60后、70后的父母買童裝主要追求的是功能，而80后、90后的父母轉向對產品風格的追求。瑪米瑪卡正是根據年輕父母的這一特點，重新梳理了三大產品風格，以滿足不同風格的消費者，也為終端零售在產品的來源上構建更寬的寬度。

目前瑪米瑪卡的產品主要分為校園英倫風格、運動休閑風格、戶外時尚風格。立足于新定位，瑪米瑪卡在2011年投入千萬在主流媒體，打造品牌形象。比如成為央視少兒《音樂快遞》獨家冠名、福建少兒《寶貝向前沖》服裝贊助商，以及在央視少兒頻道、湖南衛視等高關注度電視臺投放瑪米瑪卡廣告片。2012年瑪米瑪卡進一步加大廣告投放力度，以“全國衛視+地域頻道+少兒頻道”的投放策略在全國近20家頻道同步刊播。

此外，瑪米瑪卡進一步加大終端支持力度，鼓勵支持終端加盟商一店開二店，二店開多店的策略，推出大店戰略和百店工程建設，全方位推動零售體系的建設。

米喜迪 “小大人”各種秀

米喜迪是來自MECITY品牌旗下的童裝品牌，一直倡導“潮酷童”的時尚概念，產品主要有都市時尚、都市休閑兩個系列。因為傍著MECITY這個“大款”，米喜迪雖然起步不算早，但是在品牌包裝、渠道、產品設計、店鋪陳列方面都比較自如，具備名品牌的先天優勢。

跟其他品牌一樣，米喜迪定位為中端，走時尚路線。因為將自己定位為潮童品牌，同時為了滿足年輕一代父母愛秀的特點，米喜迪已經連續舉辦了兩屆潮童大賽。2012年的潮童大賽以“星光閃耀”為主題，在全國范圍內進行潮童選拔，鼓勵孩子秀出自己。

未來幾年肯定是童裝品牌形象提升的大年，過幾年再回過頭來看，你會看到，國內的童裝品牌可以像模像樣，他們已經有自己的風格，有自己的形象，已經深入人心了。其實童裝在消費者心目中貴與不貴，是跟他們的心理價位來相比的。舉個例子，一件衣服，消費者認為值500元，而商家賣350元，那么消費者就感覺買得值，性價比高。如何達到這500元，就是要塑造品牌。國內品牌跟國際品牌競爭的關鍵，就在對品牌的塑造上。

在形象推廣上，米喜迪想給消費者“小大人”的感覺，主要是希望對孩子有足夠的尊重，不會把他們當作孝子來看待，這跟孝子的心理還是很符合的。從產品風格上來講，米喜迪主要偏時尚，但是考慮到孩子的特點，會少用拉鏈、金屬等元素。針對80后、90后父母喜歡“炫耀”孩子的特征，米喜迪搭建了一個秀寶寶的平臺，從全國各地選拔潮童，這也是跟年輕父母、跟孩子交流互動的形式。最終目的都是為了塑造一個鮮明的品牌形象。

四、加強傳統渠道 開拓電商

當前品牌童裝的銷售渠道主要有：一、省級，區級代理商和單店加盟商；二、品牌直營專賣店；三、各地服裝批發市場代理；四、成熟的母嬰渠道；五：電子商務渠道。

對于品牌童裝來講，普遍的共識是做好渠道的基礎建設，特別是門店的建設。之前講到童裝品牌很少有大規模廣告投放的原因主要是自身銷售額與品牌跟成人裝相比偏小，門店數量不足，大規模廣告投放只會引起終端消化不良。因此，各家品牌童裝都鉚足了勁在渠道終端的鋪設和構建上下功夫。

幾乎所有童裝品牌都有一個共同的動作，就是加大了對電子商務這一銷售渠道的建設和推廣力度。目前，在大的網購平臺上，比如淘寶、京東、當當、麥考林、紅孩子、樂友等平臺上，品牌童裝已經越來越多。而那些有實力的品牌童裝在搶駐淘寶、京東等大型網購平臺時，也在不遺余力地加大自身網購平臺的建設。比如，派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。

皇家寶貝 線上發力

1993年誕生于臺灣的皇家寶貝可以說是當時比較早的嬰童品牌，首創了以藥房為銷售渠道的模式，迅速在臺灣發展壯大。1998年皇家寶貝正式登陸中國大陸，以高端形象和優質的品牌在高端客戶中進行口碑傳遞，一直以來在高端市場占據一定位置，但是發展尚處于不溫不火的狀態。2010年引入新的投資者以后，皇家寶貝開始廣鋪渠道。僅就2011年來說，就新增了200多家店鋪， 主要布局在一線城市的一、 二級商場和二線城市的一級商場， 街邊店鋪主要集中在一、 二線城市的高檔社區。 到目前為止，皇家寶貝在全國的專賣門店達到500家， 有1000家左右銷售網點。而皇家寶貝在線上銷售渠道的銷售額也由2011年的2000萬增長到今年預估的5000萬。

對于童裝品牌來講，做線上銷售渠道的一個捷徑就是“傍大款”。傍誰？主要是淘寶天貓。 從長遠來看，品牌走線上渠道要靠自有平臺，但是著眼于現在，品牌電子商務傍上淘寶可以把精力更多地放在“商務”上， 而不用去過多操心后臺的“電子”方面。 皇家寶貝線上銷售渠道就是以淘寶為主， 自有平臺為輔。 在淘寶上將旗艦店做好以后，再向全網、全局發展。

除了淘寶以外，皇家寶貝還與當當、京東、一號店、手機購物等展開合作，達到全網全局覆蓋。目前主要的線上銷售平臺還是淘寶，其他平臺正在快速成長起來。未來，淘寶和其他平臺的銷售貢獻將會各占半壁江山。從定價策略上來講，線上銷售分為三種：一種是跟線下一模一樣的商品，線上、線下的價格會趨于同步，但是線上會稍微便宜一點，讓出配送費用；第二種是庫存產品，價格比較低，通常是5折或者更低銷售，加快資金的流動；第三種是網絡特供款，專門開發出只在網絡售賣的產品，價格因為去除掉店鋪租金等成本，會稍微低一點。目前影響消費者線上購買決策的主要因素還是價格問題，但是排在第二位的逐漸從原來的款式等因素變成了對品質關心，第三名就是品牌。消費者的選擇逐漸從價格過渡到對品質的追求和品牌上來，這是未來電商的趨勢。

五、廣告投放向數字媒體傾斜

受限于相對較少的預算，童裝品牌的廣告投放也是非常有針對性的。通常，像巴拉巴拉、小豬班納、嗒嘀嗒等稍有名氣的童裝品牌會將大部分預算投入在電視廣告上面，而且通常集中在少兒頻道。另外一大塊則是一線城市地鐵站的LED廣告。

童裝品牌 2011-2012年廣告投放媒體狀況為：巴拉巴拉，傳統媒體、網絡媒體；派克蘭帝以央視少兒頻道為主；嗒嘀嗒，以央視兒童欄目冠名形式為主；笨笨熊，央視少兒頻道為主，配合區域媒體、網絡、戶外媒體；可趣可奇，央視少兒頻道、天津少兒頻道、成都少兒頻道、重慶少兒頻道、山東少兒頻道和青島少兒頻道；海飛鶴，江蘇優漫卡通為主。

隨著互聯網用戶群體的日益龐大，越來越多的父母開始習慣從互聯網以及移動互聯網上獲得相關育兒信息，特別是80后、90后父母的媒介接觸習慣已經轉移向互聯網，甚至兒童本身也開始大范圍接觸互聯網，因此，童裝作為兒童消費的最重要品類，其在數字媒體上的傳播將是大勢所趨。

數字媒體在童裝廣告投放中所占的比重在不斷提升。在目前快消品領域已開始使用的網絡內容植入、微博、App應用程序營銷等多種廣告方式也將逐步出現在童裝領域。

代表企業

巴拉巴拉觸網

自2010年4月起，巴拉巴拉品牌推廣活動已經轉向以網絡媒體為主。2010年以前，巴拉巴拉對網絡傳播一直抱著謹慎的態度，網絡傳播僅限于零散的網絡推廣。從2010年起，巴拉巴拉在網絡營銷上全面開花：網絡硬廣、網絡專題、品牌微博一起上陣，淘寶商城旗艦店上線，還與百度、視頻網站等合作。例如2011年的春裝推廣，巴拉巴拉攜手女性時尚類網站——太平洋女性網站進行深度合作，全方位推介春裝。

六、 紡織新標準實施 不達標童裝將被禁售

新版《國家紡織產品基本安全技術規范》正式實施。新標準中全部技術內容為強制性，不符合GB18401-2010的紡織產品，將禁止生產、銷售和進口。與舊國標相比，新標準擴大了嬰幼兒紡織產品覆蓋的年齡范圍，即按照原有標準生產的2到3歲童裝全面下架。

在新標準中，還原條件下染料中不允許分解出的芳香胺由先前的23種增加到24種，明確規定致癌芳香胺的最大限量值為20mg/kg，實現了與國際接軌。新標準尤其對兒童這個特殊消費群體保護有加：將嬰幼兒服裝抽檢年齡范圍從24個月擴至36個月，而且這些衣服都得執行A類標準，A類標準在甲醛、PH值、色牢度、異味等方面均更加嚴格。

業內人士提醒，最好選購正規廠家生產的衣服，留意服裝上的安全標識，分清楚安全類別，尤其是童裝。

高增長與曝光、出局并行

產品質量參差不齊：派克蘭帝、麗嬰房等品牌上黑榜。北京市消費者協會對北京、上海、廣東等七省市47家企業生產或經銷的63種童裝進行比較試驗，發現33.3%的樣品存在不同程度的問題；上海市質監局集中公布抽檢的兒童衣鞋等質量報告中，不合格率為18.2%；廣州質監局抽查則查出逾一成童裝不合格；長春工商局抽取兒童服裝61個批次，有10個批次不合格。“大牌”也上了黑榜，如派克蘭帝、麗嬰房、英氏、JEEP、ZARA、Disney等赫然在列，令消費者大跌眼鏡。此次被抽查的童裝質量問題是在正規市場抽查到的，可以想象，非正規童裝市場的合格率更令人擔憂。

廣州市質監局公布哈利玻特熊（H.B.Bear）兒童長袖T恤可分解致癌芳香胺染料項目不合格、時尚小魚男童開襟T恤、GG嘜牌07針織外套、SANTA BARBARA POLORACQUET CLUB男童斜紋短褲、AOPAILAI傲派萊童長袖衫、上品嬰針織圓領背心衫的ph值不合格。虹貓藍兔單中褲、叭叭貝比童裝廠叭叭貝比的女童衣、女童褲、aico愛兒健針織上衣，BAbitu巴比兔T恤、LiGuo力果短袖襯衫、YINGZE瑩澤短袖T恤衫的色牢度不合格。

經營童裝，進貨時要查看產品標識的標注，查看產品標識中的廠名廠址、產品名稱、產品號型規格、采用原材料的纖維成分含量、洗滌方法、執行標準編號、產品質量等級及產品檢驗合格證等信息。另外，還可以聞一下是否有刺激性氣味。注意服裝的面料，首選是棉織物。貼身衣物選白、淺藍、淺粉等素雅顏色。

進入童裝領域后退出。相比專注童裝業務的企業而言，成人服裝企業在生產、技術、運營、管理和品牌影響力方面雖有優勢，但由于成人裝和童裝從面料、設計到運作模式、品牌推廣方面始終存在差異，成人鞋服能否在童裝領域延續優勢仍是未知數。據了解，波司登就在宣布進入童裝領域一年后又選擇了退出。新品牌能否成功，產品的定位很重要，能否依托核心競爭力，有效整合可用資源，并給予童裝業務足夠的重視也很重要。

童裝品牌血統一覽

知名成人服裝品牌拓展：巴拉巴拉（森馬集團）、361、安踏KID、特步KIDS、MECITYKIDS/米喜迪、MooMoo（美特斯邦威）、Bossini Kids、BIGROO STER/比路特、杉杉童裝、紅蜻蜓童裝。

卡通品牌開發衍生產品：獅子王、網球王子、哈利波特、西瓜太郎、加菲貓、黑貓警長、叮當貓、兔仔嘜、巴布豆、紅孩兒。

外貿企業轉型國內：瑪米瑪卡、嗒嘀嗒、I-baby、孝帕蒂、迪迪鹿、弗蘭哆。

傳統童裝品牌：派克蘭帝、小豬班納、好孩子、麗嬰房。

童裝電商品牌：綠盒子。

行業新看點

挖掘青少年裝空白

目前很多國內童裝品牌有向嬰幼童延伸的趨勢，但是在青少年裝市場，很少有企業輕易介入，因為這個年齡段的消費群已經有了很大的自主決定權，而他們的喜好很難捉摸，企業很難給這個年齡段的產品定位，目前可以說是一片空白，也是機會所在。

阿迪達斯早就看好中國這塊市場，因為他們發現美國人口只是中國人口的零頭，并且受20世紀80年代到90年代第三次出生人口高峰的影響，現在12～16歲的少年兒童人口超過1個億。阿迪達斯在中國有很牢固的渠道網絡分布，他們在中國少年服裝市場上有很牢固的基礎。這值得國內童裝品牌特別是大的運動服裝品牌借鑒。

另外，比如ZARA、HM、GAP、OLD NAVY、NEXT、BASIC HOUSE已經成為全球著名的童裝銷售品牌。這些品牌成功的關鍵詞是歐美風、量販休閑、平價快銷、日韓潮流、連鎖店以及大店情景銷售模式。這些品牌的共性是他們首先在青少年裝領域中的成功。比如BASIC HOUSE，1996年在韓國成立，它是目前韓國品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，BASIC HOUSE在韓國已經成為最受大眾歡迎的品牌。BASIC HOUSE青年裝量販休閑品牌，搞平價規模銷售，大小通吃，成為青少年裝消費高返單率的專家。

童裝集散地

石獅。童裝行業是石獅最早發展起來的產業之一，石獅也是全國最早的童裝集散地，全市有一大批童裝及相關企業，一度占據全國童裝市場份額的80%以上。童裝企業較為集中的鳳里街道被中國紡織工業協會命名為“中國童裝名鎮”。

政府規劃紡織服裝產業發展園區，可以幫助服裝廠解決實際發展難題。石獅市紡織服裝產業發展園區選址位于共富路兩側，包括錦尚鎮港前村、盧厝村和永寧鎮山邊村、后桿柄村用地，規劃總用地面積4935畝，旨在扶持和發展紡織服裝生產企業，由政府主導開發，按照集研發、生產、辦公、倉儲、物流和商貿、居住、購物、休閑、娛樂、餐飲等于一體，物業統一管理的綠色生態型現代化紡織工業園區標準進行規劃建設管理。

浙江織里（織里鎮仁舍，中國童裝城）。織里是童裝的代名詞，是國內最大的童裝生產基地和采購平臺。6000多家童裝生產企業扎根織里，占我國童裝市場25%的市場份額。

武漢童裝市場。主要集中在永茂里新臺童裝市場、雅端巷、多福商城一樓、農資童裝城等，經營面積約2萬平方米，經營戶千余戶。在漢正街新開業的廣貨巷童裝名品一條街，聚集了不乏入選全國十大童裝品牌的“今童王”、“米奇”等的大品牌。

鄭州童裝市場。到鄭州火車站下車，向南走一百米、看到銀基商貿城，然后在銀基的東南面有一個市場，里面全是批發童裝的、銀基負一樓也有批發童裝。分高低檔區的、便宜點的就要從一馬路那邊的入口進去、價高點的就走世貿商城那邊的入口。

杭州童裝市場。主要有四季青童裝批發市場、鳳起路上的環北小商品市場也有很多童裝批發的。離杭州不遠的湖州織里鎮是童裝生產基地，幾乎整個鎮都是童裝加工廠。

上海服裝市場。在河南路七鋪路口，什么類型的衣服都有。上海火車站有多路公交車過去：510路，41路都可以到達。內外貿都有，仿版多。

北京童裝市場。北京最大的童裝批發市場在百容世貿地下1層。

廣州童裝市場。廣州童裝批發市場集中在廣州中山8路，即廣州廣佛汽車站旁（中山八路公共汽車總站對面）。東莞虎門富民童裝城，是虎門目前規模最大的童裝專業市場；中山八路南天市場規模較大，貨物品種齊全，以中檔童裝為主；佛山簡村童裝批發市場，占地22畝，以銷售兒童服裝、服裝服飾為主，批發價格相對國內其它市場來說便宜。