林志強：一個鐘表人對生命的追逐

“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，一個鐘表人對時間的感受恐怕要比常人更為鮮明。在鐘表行業(yè)浸淫了二十多年的林志強，就是這樣一個人。

初見林志強，鬢角有少許斑白，身材略有發(fā)福，一口閩式普通話——一個典型的成功商人的形象。但稍作交談，你就會發(fā)現(xiàn)他與一般商人的不同之處，他對“美”非常敏感且有著獨特的訴求，這甚至貫穿到了他作為一個創(chuàng)業(yè)者的商海生涯——追求美、維護美，進而致力于生產(chǎn)美、創(chuàng)造美。可以說，在他身上，有著國內(nèi)企業(yè)家少見的“文藝青年”氣質(zhì)。

第一名第一人

指針式石英手表外貿(mào)出口多年名列前茅；國內(nèi)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈鐘表企業(yè)；19年來設(shè)計生產(chǎn)過3000多款手表，累計出口手表超過1億只，在國內(nèi)鐘表企業(yè)中首屈一指？？

這樣的彪炳戰(zhàn)績都屬于一家企業(yè)——來自“中國鐘表之城”福建漳州的宏源表業(yè)有限公司，而林志強，就是這家公司的掌舵人。

林志強是漳州本地人。國營漳州鐘廠在改革開放后，面對市場大潮的沖擊，經(jīng)營難以為繼，廠里的工人和技術(shù)人員開始自謀生路，林志強是其中之一。很多人嫌鐘表行業(yè)狹窄，賺錢又辛苦，便轉(zhuǎn)到了別的行業(yè)。但林志強卻一直堅持下來，并帶領(lǐng)宏源闖出了更大的版圖。

“沒有一個鐘表企業(yè)的老總會一年花200多天在外邊跑，但林總做到了，而且他是全球跑，所以外貿(mào)訂單量極大，并牢牢把持住行業(yè)出口指針式石英表數(shù)量第一的位置。”前中國鐘表協(xié)會理事長孟可人評價道：“他用10年時間把市場分布、潮流、客戶、廠商都摸清了，積累下了大量的知識和經(jīng)驗，這讓后來者很難超越。可以說，我沒有見過這么用心、身體力行的老總。”

用心，這是林志強區(qū)別于其他人最重要的一點。他愛表，也愛美。他注重設(shè)計，注重產(chǎn)品的美學(xué)訴求，甚至生產(chǎn)基地園區(qū)的園藝設(shè)計都是他親手設(shè)計的。“一個追求美的企業(yè)，當(dāng)然首先要存在于一個美的環(huán)境中。”

為了實現(xiàn)自己對手表外觀的美學(xué)理想，他投入巨資建成了相當(dāng)完善的生產(chǎn)鏈，從設(shè)計到主要外觀件加工，最后組裝成表。這給了他極大的自由度和調(diào)動能力，宏源能夠迅速、快捷地響應(yīng)來自世界各國五花八門的需求，既能承接來自東南亞、南美、非洲等第三世界國家相對廉價的中低端產(chǎn)品，也能夠滿足來自歐美等發(fā)達國家的相對高標準需求。

公司成立近19年來，先后合作的國際知名企業(yè)近1000家（次），過去3年，每年合作客戶近200家，手表出口超過700萬只，就是這種響應(yīng)能力的體現(xiàn)。換言之，平均每個工作日大約生產(chǎn)3款手表，不能不說這是一種“可怕”的能力。

一條路一片心

2008年之前，林志強的事業(yè)一直順風(fēng)順水，隨著知名度的擴大，找上門來的生意越來越多，但這種量的增長似乎已經(jīng)不能給他帶來太多的喜悅和激動。

孟可人對他說：“你在很多地方做得出色，但你一直在‘為人作嫁衣’。你拿到的利潤永遠是別人分肥之后剩下的那一點。中國有這么大的國內(nèi)市場，不應(yīng)該走出去就不回家了。”

“沒錯！我要為中國市場服務(wù)，要做出中國自己的國際品牌！”林志強拍案而起。

這話不是空穴來風(fēng)。林志強的公司一直服務(wù)的就是國際市場，有著豐富的國際品牌服務(wù)經(jīng)驗。這是他的優(yōu)勢。當(dāng)然，中國市場有自己的規(guī)律，而代工生產(chǎn)和自創(chuàng)品牌也并不是簡單的1+1=2的關(guān)系。

2008年，林志強推出了自有品牌“Time2U時間由你”。開始時，還沒有人預(yù)測到經(jīng)濟危機，但當(dāng)席卷全球的經(jīng)濟危機到來時，一大批代工企業(yè)倒下了，而宏源表業(yè)卻異軍突起，屹立潮頭。

快時尚慢生活

宏源動作很快，短短三年時間，已在全國通過經(jīng)銷商發(fā)展了20多家Time 2U表行，并將渠道鋪向了全國。

但林志強的思考不僅于此，他的思路也漸漸清晰起來：我們能不能把手表做成一種時尚生活方式？或者說，改變中國人對手表的態(tài)度？

在歐美，包括東南亞、南美國家，手表是被視作飾品的，每個人都擁有多塊手表，配合不同的服裝、場合甚至心情換著佩戴。我們能不能讓手表也變成時尚著裝的一部分，用多款、多變化來拓展它原有的“工具”和“收藏品”印象？

林志強想到了ZARA，他試圖做手表業(yè)的ZARA。ZARA以Fast Fashion（快時尚）概念聞名全球，擁有簽約設(shè)計師300多人，在全球56個國家建立了超過6000家門店，每兩周更新一半的貨品。這個速度令同行嘆為觀止，是很多服裝品牌試圖復(fù)制卻無法模仿的。

但林志強分析后認為，宏源可以一試。這么多年來，能夠不斷滿足全球數(shù)千家客戶差異巨大的需求，宏源靠的就是強大的設(shè)計能力和快速反應(yīng)能力，這和ZARA的核心能力是異曲同工的。這也不乏先例，比如SWATCH這個國際表業(yè)的泰斗級品牌。但SWATCH是鐘表界的巨無霸，有其他品類互補和支撐，單一靠手表做快時尚的，還絕無僅有。

但林志強說：人生在世，不就是要做點兒別人沒做過的事嗎？

他沒有單純將以往在國際上闖蕩的經(jīng)驗照搬來用，而是切實地做了本土化研究，相繼推出Jonquet榮凱和Color彩虹表系列，分別以“騎士精神”和“不色不青春”的概念主打商務(wù)人群和低齡時尚群體，并取得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績。2012年，Time 2U更憑借國際貿(mào)易時的良好人脈與法國時尚電視臺Fashion TV（FTV）達成合作關(guān)系，依托FTV的品牌影響力，生產(chǎn)高端消費群體的時尚手表，并通過其遍布全球的專賣店，迅速產(chǎn)生了強大的銷售能力。對Time 2U來說，這不單純是一次銷售上的突破，更是對Time 2U時尚品牌地位的權(quán)威認可。

而林志強也再度提出了令人耳目一新的經(jīng)營哲學(xué)：不僅僅把自己定位為“賣手表的”，我們其實銷售的是時尚，是一種生活方式，其載體為表。中國人用30年走完了西方上百年的道路，在急匆匆趕路的同時錯過了路上美好的風(fēng)景。而他要做快時尚，恰恰是通過提供豐富的差異化的選擇，讓人們能夠有機會慢下來，細細挑選適合自己的一款，去品味快時尚、慢生活。

最壞時代or最好時代

林志強為Time2U選擇的這條路，顯然也并不好走。前有堵截——那些時裝表巨頭并不容易讓其他人輕易染指自己的地盤；后有追兵——國內(nèi)的天王、飛亞達、羅西尼等中國知名品牌表廠也逐漸醒悟，向時尚轉(zhuǎn)型；而且，還有一大堆山寨品牌試圖將整個行業(yè)拖入混戰(zhàn)之中。

林志強有自己的哲學(xué)，如果不想做一件事，可以有一千個借口；但如果想做一件事，只需一個理由就夠了。而他的理由就是熱愛。他對表的熱愛是發(fā)自內(nèi)心的，這么多年的行動也一再證明了這一點。

困難，對弱者來說是放棄的理由，而對勇者而言，是前進的動力！

正如狄更斯所說：這是最壞的時代，也是最好的時代。

但，這也是一個充滿無限可能的時代，這是你的時代。

正如他所創(chuàng)建的品牌：“Time2U時間由你”