“五一”銷售飄紅家居市場持續(xù)回暖

自三月份開始，家居市場就頻現(xiàn)“小陽春”態(tài)勢。從“3·15”到清明小長假，各大賣場、品牌的多次促銷都收到了不錯效果。在剛剛過去的“五一”小長假期間，家居市場依然延續(xù)了回暖態(tài)勢，業(yè)內(nèi)人士分析稱，改善型需求的貢獻明顯，環(huán)保類產(chǎn)品更受消費者歡迎。

市場持續(xù)回暖

受去年年底到今年年初房地產(chǎn)市場的積極影響，今年三月份，各大賣場都感受到了市場的回暖。記者了解到，從“五一”小長假期間的狀況來看，市場回暖態(tài)勢依然持續(xù)，各大賣場都取得了不錯的成績。

紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，今年“五一”北京五家商場跟去年同期相比，總體銷售額提升約30%。他說：“自今年3月 份來，紅星美凱龍北京各家商場就頻繁舉行促銷活動，此次小長假的成績也算是對過去兩個月的延續(xù)，也在我們的預期當中。”

城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋也告訴記者，今年“五一”的銷售額同比去年提升37%，超過預期的30%，“進一步印證了我們對于市場已經(jīng)回暖的判斷。”集美家居集團副總裁沈耀俊表示，“五一”期間的增長約在30%以上，“市場總體來說比去年要好。”

不僅賣場的銷售飄紅，各品牌“五一”的成績相比去年也有所增長，其中一統(tǒng)國際家居較去年同期增長20%以上，朗期淋浴房增長35%以上，康潔家具增長10%以上等。盡管對于銷量增長的原因有不同的說法，但業(yè)內(nèi)人士均表示，“五一”小長假期間的表現(xiàn)還算正常，也是市場持續(xù)回暖的一種表現(xiàn)。

下半年形勢有待觀望

由于裝修本身存在季節(jié)性，秋季往往成為家具建材產(chǎn)品市場消費最活躍的季節(jié)，因此也有了“金九銀十”的說法。

就今年的情況來看，盡管市場的回暖已毋庸置疑，對于下半年的預測，部分業(yè)內(nèi)人士也非常看好，但也有一些企業(yè)表示仍持謹慎樂觀的態(tài)度。沈耀俊和王偉均 表示，“下半年市場不會比上半年差”。他們都認為一個賣場內(nèi)的產(chǎn)品賣得怎么樣，一方面受大環(huán)境影響，另一方面也要看賣場在營銷上的效果。劉洋也認為，目前 市場較好的狀態(tài)將持續(xù)到“十一”，但“十一”之后的形勢不好預測。

北京居然之家投資控股集團有限公司經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，盡 管居然之家的活動還沒有結束，但目前從樂屋家裝單方面已看到有40%-50%的增長，可以說表現(xiàn)非常突出。他說：“下半年是否還能這么突出，可能性并不太 大，若是還能持續(xù)，那今年整體的形勢就不僅僅是回暖，而是爆發(fā)了。”

意風家具制造有限公司總裁溫世權認為，下半年將穩(wěn)中有降，估計會有 10%-20%的降幅。主要還是房地產(chǎn)市場不容樂觀，比如去年“五一”推了20多個新盤，今年我聽新聞說才推了3個，房子供應量下降了，接下來的幾個月就 會表現(xiàn)在家居市場上。標致家具有限責任公司常務副總經(jīng)理朱光宇則表示，“國五條”的出現(xiàn)又給樓市帶來拐點，“今年十一恐怕未必像以前那么好過了。”

■ 五一特點

實木等環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎

從記者采訪情況來看，無論賣場還是品牌，都明顯感覺到選購實木產(chǎn)品的消費者有增加的趨勢。北京百強國際家居商貿(mào)有限公司總裁助理宋曉婷表示，往年實木也賣得不錯，但是今年表現(xiàn)更突出一些，可能與消費者更加關注環(huán)保等問題有關系。

一統(tǒng)國際家居集團總裁陳濤也表示，今年新上了各種風格的產(chǎn)品，其中純實木產(chǎn)品相對以前更受歡迎。不僅家具呈現(xiàn)了環(huán)保產(chǎn)品更受寵的趨勢，建材產(chǎn)品也能發(fā)現(xiàn)同樣的變化。

改善型需求占據(jù)主流

去年年底到今年年初的二手房銷售火爆貢獻了相當比例的銷售額。從市場目前所反映出的狀況來看，改善型需求的消費者占據(jù)了今年家具建材消費的主力。

家具建材的改善型需求，不僅僅包括小房換大房的剛性需求，還有原來家里比較陳舊的家具或者建材更換為新產(chǎn)品的需求。從上世紀90年代末商品房進程開始，很多家庭的家居產(chǎn)品目前正處于集中更換的時期，所以無論樓市怎么調(diào)整，這部分需求都會持續(xù)存在。

單體消費總額提升

由于很多買房的“剛需”在買第一套房子的時候不再是夠用就好的心態(tài)。而是真正考慮自己居住的需求，適合長期居住的，再加上小房換大房這類改善型的購房人數(shù)也在增加，同樣引起家居市場的一些變化。

因為改善型需求購買的戶型都比較大，自己居住也希望所用產(chǎn)品盡量好，所以在成交數(shù)量跟去年基本持平的情況下，單個消費者的消費總額在提升，單個消費者對于產(chǎn)品的品牌認知度也在提升。

■ 市場走訪

客流量大特價品好賣

5月4日-5日，記者走訪了紅星美凱龍東四環(huán)店以及居然之家十里河店。緊接著小長假之后的一個周末，盡管不少品牌的活動已經(jīng)結束，但是家居賣場還是不缺少選購產(chǎn)品的消費者。

在紅星美凱龍東四環(huán)店家具館一層二層的實木、板式家具區(qū)域，均可看到一些消費者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優(yōu)惠情況。據(jù)意風家具一位銷售人員介紹，在這樣的大商場里，因為都是品牌店，消費者對產(chǎn)品的質量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動，“比如一些特價產(chǎn)品，通常都賣得很快”。

在居然之家十里河店，因為賣場的活動還沒有結束，來往的人群相對更多一些。在裝飾材料館，一家潔具品牌店門口，一位消費者正在與銷售人員咨詢洗碗池的新 設計，包括放菜的位置設計，下水的設計等。在某潔具品牌店里，一對老夫婦正在選購衛(wèi)生間洗臉池套件，記者問及是不是二手房裝修，對方表示不是二手房，只是 因為衛(wèi)生間的東西有些舊了，想換新的。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

今年是增長型市場

●王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理

去年10月份的時候，我就說過今年的市場將是一個增長型的市場，從目前的情況來看，也確實是一個增長型的市場。綜合紅星美凱龍在北京的各大商場，平均有30%左右的增長，其中增長最大的是北五環(huán)店，增長幅度達到100%，這也是在我們預期之內(nèi)的。

北五環(huán)店的增長可以借用股市的一個詞“報復性增長”，這個商場過去兩年的增速都比較慢，也沒有北京其他商場快。經(jīng)過這兩年的經(jīng)營，在產(chǎn)品的調(diào)整、硬件的升級、交通的改善，以及團隊經(jīng)營思路上，都發(fā)生了一些變化，今年“五一”可以說是把過去落下的都追上來了。

頻繁促銷有一定影響

●溫世權，意風家具制造有限公司總裁

“五一”的成績其實算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足夠的利潤空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動力度大，對回暖的感覺非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時就搶了一部分客流，中間各大賣場也是不斷做活動，所以我們感覺是一般。

現(xiàn)在促銷確實太頻繁了，不像過去只有“五一”、“十一”，現(xiàn)在幾乎是每天都有促銷。給大家養(yǎng)成了一個不好的習慣，不促不銷。家具城也是供大于求，為了讓商戶保持穩(wěn)定，也是不得不促，但是現(xiàn)在的促銷給商戶的壓力確實有點大了。

主動出擊才是生存之道

●姚紅鵬，德爾國際家居股份有限公司董事兼副總經(jīng)理

從年初到“五一”，可以看到市場競爭是非常激烈的，并且市場分化也越來越嚴重。再加上現(xiàn)在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒有真正的附加值去滿足消費者，那消費者憑什么花高價值到你這里買單，那你未來怎么去生存。生存都沒有了，又談何發(fā)展。

優(yōu)秀的企業(yè)不但要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要真正面對市場主動出擊，利用科學的方法苦練內(nèi)功，主動參與到競爭中，才能活得相對健康。如果不主動出擊，沒有好方法，即使品牌企業(yè)，也可能會面臨危機，而那些非品牌企業(yè)，在這個競爭當中，也會獲得越來越大的生存空間。