論卡通T恤品牌營銷的制勝之道

不論處在生命中的那個階段，每個人的心中都忘不了兒時的童真，如今生活在這個忙碌繁雜的城市，我們追求簡單快樂，卡通T恤就是這樣被人們所接受并喜愛，它簡單隨性，讓你從生活枷鎖中解放出來，越來越多的設計師為了迎合人們的童心未泯將童話故事設計在T恤上，經典的卡通形象和記憶中的美麗童話讓人愛不釋手。各種卡通動漫流行另卡通T恤成為年輕人們的著裝必備品，卡通T恤品牌也如同雨后春筍般的出現蔓延開來。

這樣擁有巨大的市場潛力并時刻更新動態大市場中，如何正確把握消費者的消費心理，利用合適的營銷手段掌握市場優勢，使品牌長久制勝尤為關鍵，本文通過對成功品牌模式的研究與營銷模式的創建以及如何長久制勝三個方面研究與說明。

成功的“米奇”模式

1.動漫文化為后盾

說到米奇，大家都不陌生，應該直接聯想到迪士尼，聞名世界的迪士尼動漫王國豐富了幾代人的兒童記憶，生動的動漫人物都具有鮮活飽滿的性格，塑造的米奇性格開朗樂觀，富有正義感，與童年身邊的某個小伙伴一樣真誠善良，友好真誠，具有健康的價值觀和敢想敢為的精神，正是這種良好品質讓他成為我們的好朋友與效仿的好榜樣。

如今的迪士尼完全不限于于動畫電影行業，近幾年各大服裝品牌紛紛與之合作，包括服裝，飾品，箱包，家居用品，電子產品等多個產業領域相繼合作開發，米奇品牌也是在這段時間誕生并發展壯大，它屬于迪士尼品牌中的一個子品牌，對擁有這樣豐富文化背景的米奇來說是幸運的，在各位設計師手中卡通形象米奇也蛻變的時尚范十足，擁有可愛米奇頭像的T恤能夠緊緊抓住消費者的內心，正是因為這種動漫文化效應深入人心，米奇與其他旗下品牌才會有如此強大的生命力。

2.嚴謹規范的品牌輸出與管理

米奇品牌在迪士尼公司這個大背景下成長，使其擁有非常嚴謹規范的品牌輸出與管理模式，迪士尼公司在品牌輸出與管理的規范性體現于幾個方面。首先，迪士尼公司對于衍生產品開發與銷售全權交予經銷商和代理商去管理并且保證完全不加以干涉；其次是對于技術支持，迪士尼全方位支持授權商，其中包括卡通形象的詳細設計圖以及對授權商的人員培訓；最重要的還有文化理念的傳承，迪士尼的所有授權商必須要遵從迪士尼的文化理念，所有產品理念層面帶有符號性，產品務必突出迪士尼所持有的“創新，高品質，共享故事，樂觀，尊重”等一系列關鍵詞，這樣的統一與嚴謹規范的維護管理模式塑造了現在的米奇，成就了米奇的健康穩步發展。

3.衍生產品設計的不斷創新

對于米奇的衍生產品，以T恤為例，近幾年許多設計大師紛紛向米奇伸出友誼之手與之合作，意大利品牌“DG”以及英倫頂級鞋類潮牌Acupuncturefen競相與米奇合作，設計師們的熱情完全點燃了米奇的時尚火焰，一時間，“米奇時尚”燃燒著整個時尚界，在這些設計大師的帶領下，米奇也在隨著時尚潮流不斷的創新，各種具有米奇風格的創意設計T恤吸引了全球的消費者，由此卡通T恤在時尚界占有了一席之地。

精準的營銷方法和途徑

1.采用大眾視覺兼口碑營銷

營銷的模式有很多種，什么營銷方法更能增加產品的銷售值，口說無憑，我來舉個例子，2009年優衣庫推出了UT系列，此系列針對時尚年輕人，對于優衣庫本身來說，其本身超市型的自助購物模式本身就迎合了現代年輕人輕松隨意的購物的心情，而UT系列更加吸引了大批熱愛卡通的年輕人，UT的設計靈感來自于游戲，設計師根據現下年輕人喜歡的游戲元素，將其卡通形象和優衣庫的產品特性結合既擁有良好的視覺感受，又具有游戲賦予T恤的故事背景，用現代年輕人的話說“就是好看又好玩”，年輕人在閑暇時可以與朋友介紹，口口相傳，這種現代營銷模式在我看來可以稱作視覺+口碑營銷，這樣強強聯合的營銷方式能帶給品牌更大的銷售利潤。

2.聯動式的線上與線下渠道建設和管理團隊

現代市場營銷渠道分為線上與線下兩種營銷途徑，不管是什么T恤品牌，都需要建立和發展線上營銷，即網絡營銷，這種以科技發展為前提的營銷方式真正適應了如今社會的營銷觀念，電子商務的神秘面紗一旦解開，無人不為之創造的奇跡而震驚，服裝網購行業也進入了黃金發展期，經有效數據統計，現如今的網民中70%為青少年，越來越多的年輕人從網上獲取服裝購買信息，因此網絡營銷必不可少。但單單只依靠線上營銷遠遠不夠，如今的T恤市場，必須要實現線上線下聯動協作才能保證產品銷售更加流暢，例如通過線下的品牌專賣店，消費者可以在店中進行體驗，可以感受T恤的面料、做工和試穿效果，可以在專賣店實現購買，又或者下訂單，然后由網店進行物流配送。通過線上線下的聯動合作，使管理團隊建設日益成熟，形成上下聯動協作的市場良性循環。

3.產品設計的特色宣傳

除了T恤產品自身設計要吸引大眾眼球，別具特色的產品營銷手段以及宣傳手段同樣尤為重要，所謂產品設計的特色宣傳，即如何利用營銷的手段增加T恤產品的附加值，卡通T恤的產品附加值，可以是卡通人物所賦予的童話故事，游戲情結，同樣也可以是某種文化或精神理念，無論怎樣，一件T恤上的卡通圖案不僅僅是你眼中那可愛或搞笑的外表，其內在的是一段故事一種心情，同一件卡通T恤在不同消費者的手中轉化為不同的含義，成為他們個性體現的一部分。這種形式的特色宣傳是具有感染性的，T恤的產品附加值越高，其感染性越深，同樣，感染性越深，附加值體現在T恤上的意義越明顯。

卡通T恤品牌制勝保障與前提

1. 不斷推出具有品牌理念和文化精神的產品新形象支持

近幾年中國在國際上也在大力推廣中國文化，近幾年也有很多中國元素品牌登陸國際市場，但對于卡通T恤來說還是少之又少，品牌的文化理念如同一個標志或符號，一種符號或標志的形成需要的是文化背景，精神理念的沉淀，擁有明確堅定的品牌理念，是一個修煉的過程，誰都不能一蹴而就，在這修煉的過程中最主要的就是T恤背后的文化內涵。

舉個例子來說，如何另中國自己的卡通T恤走向世界，就必須是中國的，同時有自身品牌的代表性，中國符號就顯得尤為重要，中國5000年的歷史文化博大精深，寓言故事，神話故事數不勝數，我們可以以此入手，這樣卡通T恤的品牌背后有我們獨有的鮮活生動的人物故事，這種文化不是任何其他國際大牌能夠效仿的。

2. 具有強大咨詢收集分析能力的企劃團隊與創意設計團隊的支持

市場動向瞬息萬變，能夠正確預測市場走向，時刻掌握時尚流行風向，對于任何服裝品牌來說尤為重要，強大的咨詢收集成為必不可少要求，不斷進行收集歸納與整理能夠及時發現市場缺口，通過咨詢整理分析應對策略，及時調整市場動向，因此企劃團隊的統籌分析能力必須能夠滿足品牌需求。

擁有一個敏銳的創意設計團隊，加強T恤品牌的文化品位，樹立良好的品牌形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化，因此，我們的T恤品牌需要擁有一支非常有創意的設計隊伍，他們要非常敏銳地把握消費者群體多樣化的喜好，并根據喜好設計出符合潮流的T恤。

3.快速高效的產品供應鏈團隊支持

卡通T恤品牌的成長要抓住品牌經營的核心，即產品、渠道和終端、供應鏈。高效的產品供應鏈團隊對于卡通T恤品牌的發展擁有決定性的作用，不能只關注產品設計生產，產品變成商品如何節約能源，減少不必要的浪費，提高其T恤的價值利潤尤為重要，必須讓供應鏈各環節協調發展，優勢互補，將設計、生產、配送、銷售融為一體。如此快速高效的產品供應鏈團隊更能提高卡通T恤品牌的銷售周轉周期，使利潤提高。

結 語

卡通T恤品牌的營銷之道在于擁有品牌特色的理念文化作為后盾，強大的設計管理團隊的創新思維為前提，精準的營銷方法為途徑，快速高效的產品供應鏈為基礎的銷售模式，如此才能激發出卡通T恤品牌的無限潛力。

（作者單位：浙江理工大學）

指導老師：夏帆