中國土豪學生，我們做朋友吧！
——美國招生咨詢協會首次正式同意借助中介招生

記者_王楠 編輯_王眾

中國土豪學生，我們做朋友吧！
——美國招生咨詢協會首次正式同意借助中介招生

記者_王楠 編輯_王眾

美國大學第二集團軍的進擊

2013年11月 11日，非營利組織國際教育協會IIE(Institute of International Education)發布每年一度的美國開放門戶報告，在截至今年5月的學年，美國的外國學生較前一年上升7.2%，而赴美留學的中國留學人數增長比例是21.4%，達到了前所未有的23.5萬人。這實在讓美國廣大的普通大學—確切地說，是不怎么出現在中國家庭所熟悉的排名榜單上的大學—感到歡欣鼓舞：中國，這是多么大的一座“金礦”！

其實，這些位列于美國精英教育資源之后的第二集團軍大學，早在今年9月21日已經迎來了激動人心的一天。在第69屆NACAC大會上（美國招生咨詢協會，The National Association for College Admission Counseling），來自全美的各大學負責招生的負責人、高中的升學顧問們，以及與此相關的機構和個人，通過了允許美國大學借助中介機構進行招生的決定，并指定美國國際招生委員會AIRC為認可的中介聯盟機構。而此前，赴美留學生如果被學校尤其是名校發現是通過中介幫助進行申請的，則會面臨涉嫌造假而被退學的風險—雖然美國大學清楚留學中介在中國非常流行，很多時候他們也睜一只眼閉一只眼。現在，美國的大學們，可以光明正大地尋找合適的中介合作機構，招攬更多的國際學生。

拎 客

美國大學招生咨詢協會

The National Association for College Admission Counseling

簡稱NACAC, 成立于1937年, 是美國教育界最權威的機構，在行業內享有極高聲譽。除此以外, NACAC還擁有23個區域性機構和一個針對在海外的大學招生咨詢機構的協會(OACAC)。幾乎美國所有的非營利大學都是NACAC會員，因此也必須遵守NACAC的章程,這就對大學招生行為的公平性有了一定的約束。

排名就是一切：中國式留學

中國赴美留學生連續四年增長率超過20%，這讓很多美國非著名和偏遠地區的大學也嘗到了甜頭，它們的校園里開始出現越來越多的東方面孔，但與排名前100的大學比起來，遠遠不夠。這些大學大都是美國的州立大學，因為很少出現在U.S.News和QS一類的世界大學排名前200位里，而被中國的家長和學生們忽略。在中國，大學排名是學生留學的選校寶典，有時甚至是唯一的選校標準。這也造成美國頂尖大學和普通大學在吸引中國學生時的冰火兩重天。

新東方前途出國外聯部總監周容曾經負責整個公司的美國本科業務，也是中國最早開拓美國本科申請的留學專家，她所創立的workshop班至今是立志進入美國頂尖大學的中國高中生們最期待進入的常青藤夢工廠。從事了14年美國留學咨詢工作的周容熟悉中國赴美留學，她說，赴美留學的火爆更多地集中于名校申請，排名前50的美國大學收到了大量的中國學生的申請，以至于不得不逐年提高錄取門檻，但美國普通大學諸如州立大學的國際學生名額卻招不滿。造成這種局面的最主要原因是中國學生和家長對美國大學和教育體系的不了解。

雖然中國已經是美國最大的國際生源輸出國，但美國對中國學生敞開大門是最近十年的事，直到今天許多中國家長仍然搞不清美國大學分類，對于他們來說，排名是最直觀的選校參照依據。“大多數排名只排到200名左右，剩下的3800多所學校中國家長是看不到的，而且很多學生和家長只考慮前100名甚至前50名。這是非常可怕的。”周容說，她見到過很多學生，在國內上一本都困難，找到她時卻表明非前50名校不去。

以新東方前途出國為例，通過新東方申請美國留學的學生，60%去了美國排名前50的大學，85%進入到了排名前100的大學，但幾乎所有的學生都進入了排名200內的大學，只有極少數的學生進入到社區大學，作為轉入更好的大學的跳板。“因為他們的成績和語言能力實在太差了，就算直接進入到排名高的大學也讀不下去。”

周容介紹說，向中國家長和學生灌輸理智的選校理念非常困難，最初中國家長只認可私立大學，她用了很多年努力向學生們說明公立大學和私立大學的真正差別。“現在大家也認可公立大學了，不過仍然局限于排名比較好的那些。”

新東方教育科技集團董事長俞敏洪在多個論壇的演講中向廣大學生說，美國前200名的大學都是好大學。他呼吁了很多年，但對排名狂熱的中國家長選擇性地忽略了他的聲音。直到最近兩年大家才開始認可TOP200的學校。

在周容看來，中國學生逐漸接受排名100后的大學，除了人們變得越來越理智外，也有被迫接受的成分。

美國的名校非常在意校園文化的多樣性，因而對于來自各國的國際生的錄取比例有所控制，即使申請人滿足了錄取的要求，但如果已經超過了錄取比例，依然會被拒絕。“比如說前100名的大學，每個學校每年能錄取100個中國學生，一年才一萬人，就算國際生的比例提到30%，全部都錄中國人，又能錄多少？現在每年去美國留學的學生有二十多萬，大量進入不到前100的學生，只好降低心理預期，開始分散到100～200名區間的學校，成績差些的可能就會選社區大學。”周容說，如果學生有兩個選擇，一所是有排名的綜合因素不算特別優秀的大學，一所是沒有排名但在區域口碑極好也更適合他的大學，幾乎所有的學生都會選擇有排名的那所。“選擇沒有排名的大學，那是因為只有那所大學能錄取他。”

2013年11月2日～3日，2013中國國際教育展在北京國家會議中心舉行。在美國展區，溫州肯恩大學的負責人向中國學生介紹留學事宜。董德/攝

和中國“土豪”留學生做朋友的三種方式

中國留美學生激烈的競爭成了美國普通大學擺脫困境的契機。在公共補貼減少、學費持平、美國高中畢業生數量減少之際，許多美國普通大學面臨生源和資金的問題，它們需要把全自費外國學生當作現金來源。它們沒有名牌大學那么幸運—只需為考慮錄取哪個更優秀的申請者而發愁，所以需要更多的辦法讓中國學生知道它們也是非常出色的大學。但這個過程通常不太順利，往往排名是它們遇到的第一個也是最大的障礙。

參數化設計技術為參數化形狀優化提供了可能與條件.關振群等[17]基于特征的參數化幾何造型平臺，采用面向對象二次開發環境ObjectARX和MCAD API，將參數化設計技術、有限元建模技術與有限元分析優化系統集成，實現三維參數化形狀優化設計.戴磊等[18]在三維參數化特征造型中采用POSHAPE對CD6140A的車床導軌進行形狀優化設計，在減少導軌質量的同時提高了結構的剛度和結構的自振頻率.

美國有四千所大學，大部分的美國人的母校都不在TOP200里，而排名不只是綜合大學排名和專業排名，還有區域排名，但它們在中國家長心目中的分量有點輕。

“排名！該死的排名！你怎么能用一個數字來衡量那么多偉大的大學呢？每個美國大學校長都能說出排名的一大堆弊端。假如我在TOP100大學里就好了，起碼入選最具潛力大學或者最佳投資回報大學也好，只要能被中國人當回事兒的排名就行。”美國普通大學的校長們對排名的情緒非常復雜。

排名對于美國大學的壓力，也催生出了其他商機。除了傳統的《美國新聞和世界報道》推出的U.S.New排名和教育組織推出的QS大學排名都在擴大自己的排名種類外，《福布斯》也加入了這個行業，它的商科院排名在中國已經頗具影響力。現在，你能看到林林總總的排名：區域排名，文理學院排名，最佳大學排名，最佳本科教學水平排名，最具前途和創新力大學排名，連綜合排名都細分到最佳全國公立大學排名和最佳地區公立大學排名。美國大學的校長們對進入這些排名越來越上心。

“有時候，會覺得這簡直是大學向排名的妥協，誰讓中國學生的影響力這么大呢？”周容無奈地笑著說。

對于大部分排名靠后和進入不到排名里的大學，要想擺脫“養在深閨人未識”的境地，最便捷的辦法是主動來到中國宣傳自己，或者依靠中介公司開展市場宣傳。總之，讓中國學生聞到它們的“酒香”。

10月，美國最大的公立大學系統紐約州立大學開始了浩浩蕩蕩的中國行活動，在11月的國際教育展上，它們占據了不少展位。在中國各大留學中介公司舉辦的教育展上，也不乏美國普通高校的身影。

AIRC認證的留學代理機構分布圖

不是所有的美國大學都財大氣粗付得起親自來華宣傳的高昂成本。和中國留學中介公司合作，讓中介幫它們推薦輸送學生成了另一種選擇。鑒于對中國留學市場和中介公司的不了解，它們對此非常謹慎，需要第三方認證中介公司，好讓它們從中放心挑選合作伙伴。

AIRC對留學代理公司的審核非常嚴格，有一套自己的評估標準，除了對留學代理機構及其所有者進行背景調查從而確定其是否有財務或道德違規行為，還會對留學代理機構辦公場所、人力、管理方面以及公眾評價進行外部評估。在AIRC的官網上，有這樣一段介紹：“美國國際招生委員會（AIRC）所認證的留學代理機構均為業內遵循最佳行為準則和道德規范的典范，值得信賴。”

新東方前途出國在上個月剛剛加入這個組織，AIRC的工作人員來到北京，對前途出國上至總裁下至普通員工一一進行約談，逐一審核財務和與學生的簽約合同，光是資質認證的材料就要提交30多頁。

參與這項工作的周容說，加入AIRC并不能為前途出國帶來更多的利潤，因為AIRC的大部分院校成員沒有排名，而前途的簽約客戶大都是沖著前100去的。不過這能為學生帶來更多的可選院校資源，這些院校在區域內非常優秀，并經過了AIRC的認證。

更為重要的是，NACAC認可了AIRC的做法。美國大學招生咨詢協會NACAC成立于1937年,成立目的是為了確保大學招生的公平性，是美國教育界最權威的機構，在行業內享有極高聲譽，幾乎美國所有的非營利大學都是NACAC會員。這表明，AIRC的成員會繼續大量地增加，更多的美國大學會通過AIRC找到中國的合作方，進行招生。

即便如此，美國普通大學在中國的招生工作也不會一帆風順。周容認為，中國學生和家長的名校情結和排名意識根深蒂固，想要扭轉需要長期的過程。她透露，中國的另一家知名留學機構在加入AIRC后一度后悔，因為推廣美國普通高校太難了，學生不買賬，一時很難見到利潤。通常，留學機構會利用自己的宣傳渠道給這些院校一些展示的機會，不會刻意去推薦，至于學生是否申請，則要看學生自己是否感興趣。

周容對美國普通大學進軍中國市場保持樂觀。英國和澳大利亞將教育產業化，大力推廣，許多原本名不見經傳的學校也招攬到不少中國學生，有些學校的國際生比例甚至達到50%，它們進入中國留學市場不過10余年。美國整體教育質量更高，選擇范圍更廣，加之龐大的潛在赴美學生群，打開局面并不是非常困難的事。她說舉個極端的例子，當年美國的野雞大學都能招到學生，何況真正優秀的大學呢？

不管多么不情不愿，中國學生必須接受的一個事實是，他們需要更加深入地了解大學除排名之外的魅力，發現它們的魅力，并且作為自己的申請院校之一。去年，在美國學習的中國學生本科生的數量上漲了26%，將近70%的學生集中在大約200所學校里，而最受歡迎的25所大學吸引了21%的外國學生。許多大學的錄取率跌破10%，屢創錄取新低，一些最著名的大學中，中國學生的名額幾乎飽和。

要和中國土豪學生做朋友，美國第二集團軍的大學們除了更努力地宣傳自己，還需要更為耐心地等待時機。

國際教育協會主席兼首席執行長古德曼(Allan E.Goodman)說：“我們有4000所合格的學校，我們還有拓展空間。”事實證明，這些努力讓中國學生知道美國大學，其國際招生已經有了起色。