要賺就賺有錢人的錢

陸地

天下有三種人的錢最好賺，一是女人的錢；二是孩子的錢；三是有錢人的錢。史玉柱認為，要賺就要賺有錢人的錢。

史玉柱旗下有個巨人網絡，主營網游業務，它曾占了內地網游市場的40%。之所以有這樣好的業績，并非是普通玩家“支撐”起來的，其利潤是由為數不多的高端玩家帶來的。

當年，史玉柱做出了“掙有錢人的錢，讓沒錢的人撐人氣”的決策，巨人網絡的一款《征途》游戲，高端玩家“雇人”玩，他們不在線也可以不斷升級。這滿足了“有錢人”的欲望：有錢之后，可以號令四方，一呼百應。這項業務讓巨人網絡大賺其錢。

在杭州有一個經典的案例。現在游客到了杭州，都要喝一喝高檔的“千島湖啤酒”。但“千島湖啤酒”原先是大路貨，價格非常低，而且貨款經常被拖欠，工廠慘淡經營，每年都在虧損。

后來企業改制了，當時也沒有人看好這家啤酒廠。因為“千島湖啤酒”建在山區，僅僅運輸成本這一項，就是一個軟肋，這注定它必須生產價格只有一元一瓶的低檔啤酒，只能銷往附近農村。

但新任廠長做出了一個驚人的決定，“千島湖啤酒”要活下來，必須要走高檔酒，讓城里有錢人掏錢買我們的酒喝。

這個決定在當時驚世駭俗，一個小小的縣辦工廠怎么可能與城里的大啤酒廠去競爭。但新任廠長自籌巨資，請上海的啤酒專家改進了生產工藝，又打出“千島湖啤酒”由千島湖生態好水制造的理念，一下子抓住了城里人崇尚綠色生態飲料的需求。

賺有錢人的錢，看似簡單，其實充滿風險，需要獨到的眼光去判斷。最為重要的是要找到有錢人的需求，一旦有錢人的需求被你掌握了，你也就摸到了有錢人的錢袋。

（畢海鷹摘自《大公報》）