要賺就賺有錢人的錢

陸地

天下有三種人的錢最好賺，一是女人的錢；二是孩子的錢；三是有錢人的錢。史玉柱認(rèn)為，要賺就要賺有錢人的錢。

史玉柱旗下有個(gè)巨人網(wǎng)絡(luò)，主營網(wǎng)游業(yè)務(wù)，它曾占了內(nèi)地網(wǎng)游市場的40%。之所以有這樣好的業(yè)績，并非是普通玩家“支撐”起來的，其利潤是由為數(shù)不多的高端玩家?guī)淼摹?/p>

當(dāng)年，史玉柱做出了“掙有錢人的錢，讓沒錢的人撐人氣”的決策，巨人網(wǎng)絡(luò)的一款《征途》游戲，高端玩家“雇人”玩，他們不在線也可以不斷升級。這滿足了“有錢人”的欲望：有錢之后，可以號令四方，一呼百應(yīng)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓巨人網(wǎng)絡(luò)大賺其錢。

在杭州有一個(gè)經(jīng)典的案例。現(xiàn)在游客到了杭州，都要喝一喝高檔的“千島湖啤酒”。但“千島湖啤酒”原先是大路貨，價(jià)格非常低，而且貨款經(jīng)常被拖欠，工廠慘淡經(jīng)營，每年都在虧損。

后來企業(yè)改制了，當(dāng)時(shí)也沒有人看好這家啤酒廠。因?yàn)椤扒u湖啤酒”建在山區(qū)，僅僅運(yùn)輸成本這一項(xiàng)，就是一個(gè)軟肋，這注定它必須生產(chǎn)價(jià)格只有一元一瓶的低檔啤酒，只能銷往附近農(nóng)村。

但新任廠長做出了一個(gè)驚人的決定，“千島湖啤酒”要活下來，必須要走高檔酒，讓城里有錢人掏錢買我們的酒喝。

這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)驚世駭俗，一個(gè)小小的縣辦工廠怎么可能與城里的大啤酒廠去競爭。但新任廠長自籌巨資，請上海的啤酒專家改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，又打出“千島湖啤酒”由千島湖生態(tài)好水制造的理念，一下子抓住了城里人崇尚綠色生態(tài)飲料的需求。

賺有錢人的錢，看似簡單，其實(shí)充滿風(fēng)險(xiǎn)，需要獨(dú)到的眼光去判斷。最為重要的是要找到有錢人的需求，一旦有錢人的需求被你掌握了，你也就摸到了有錢人的錢袋。

（畢海鷹摘自《大公報(bào)》）