把茶葉穿在腳上

湯小小

如果問茶葉是用來干嗎的，相信很多人都會不假思索地回答：當然是用來泡茶喝的！但是現在，茶葉卻有了新的功能——有人將它穿在了腳上。

在所有的茶葉中，春茶口感最好，也最受顧客歡迎，甚至被炒到了十幾萬元一斤的天價，是人人爭搶的香餑餑。與之形成鮮明對比的，是夏茶和秋茶。這兩種茶比春茶苦澀，不受顧客歡迎，多年來始終無法打開市場。隨著人工成本的不斷增加，經營夏、秋茶更是毫無利潤可言。

楊偉是浙江一家茶廠的老板，看到庫房里堆積如山的夏秋茶，他愁得不行。看來，想處理這些不受歡迎的茶葉，傳統營銷方式根本行不通，必須另辟蹊徑。

星期天，楊偉妻子去逛街，回家后高興地對他說：“我給你買了一雙除臭的襪子，以后你就不用再害怕脫鞋了?！睏顐栆m子的價格，居然要十幾元一雙，比普通的襪子貴了好幾倍。

第二天，楊偉迫不及待地將新襪子穿在腳上，期待新襪子能夠為自己去除腳臭。遺憾的是，除臭襪的功效好像并不怎么樣，穿了它，雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火，難道這世上就沒有一種真正能除腳臭的東西嗎？他忽然想到了自己的茶葉，茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用，如果用它來做襪子，除臭的效果應該會很不錯。

但是，怎樣把茶葉變成襪子呢？他當即聯系農科院茶葉研究所的科研人員，說出了自己的想法。研究人員覺得很有創意，而且茶葉確實可以殺菌。于是，楊偉和研究所合作，經過數月的實驗，終于研制出了“茶葉襪”。這種襪子的顏色和茶葉相近，看上去很養眼，經過檢測，襪子中的白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各類微生物的檢出量均小于10，襪子水洗10次后，抑菌率仍高達99.99%，抗菌效果達到A級。

襪子研發出來了，可是怎樣才能得到顧客的認可呢？如今，襪業市場早已處于飽和狀態，各種標榜除臭殺菌效果的襪子更是魚龍混雜，顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的？

考慮到這些，楊偉沒有急著把茶葉襪推向市場，而是送進了茶葉專賣店里，而且全部免費，顧客買十斤茶葉，就可以獲贈一雙茶葉襪。

由于茶葉襪顏色和茶葉相近，又散發著茶葉的香味，而且只有茶葉專賣店有，很快就消除了顧客的疑慮。重要的是，這種襪子穿在腳上，不僅清爽，吸汗效果好，而且真的能防臭。

就這樣，楊偉沒有花一分錢的廣告費，只是免費送出了幾萬雙襪子，茶葉襪就很快火了起來，訂單雪花一樣飄過來。在襪業市場飽和的情況下，茶葉襪不僅銷售火爆，而且每雙賣到了20元的高價，利潤達到50%以上，遠遠超出了春茶的價值。

茶葉和襪子，兩個風馬牛不相及的東西，因為加入了勤于思考、大膽創新，便緊緊地聯系在了一起。如今，楊偉的公司正在研發茶內衣、茶毛巾，努力開啟一個茶葉的新時代。

（摘自《意林》）

（責任編校 王鵬翔）