水晶王國下一站

雷虎　劉園

憑借敏銳的市場洞察力，袁堂芝的水晶生意算是一帆風順。在資源匱乏、同質化產品充斥、市場競爭無序等種種困境面前，袁堂芝依稀覺察到要從水晶文化、工藝和品牌方面著手，但是能夠拿出的舉措顯然有點乏力。

在發現水晶之前，蘇北小縣東海一直名不見經傳。隨著水晶勘測數據的公布，這個占有全國70%優質水晶資源的地方開始升溫，水晶產業逐漸興起，“晶都”美名隨之流傳。

袁堂芝是水晶創業大軍的一員，因為敏銳的市場洞察力，他一步領先，處處領先，很快成為中國剛剛起步的水晶產業的領軍人物：當東海水晶相關政策出臺，資源受限后，袁堂芝當機立斷，遠赴非洲淘金，又一次占盡資源優勢。水晶市場終究到了一個關鍵的分水嶺，低層次的淺加工利潤微薄且浪費資源，企業亟待轉型。這時候，袁堂芝不得不去審慎思考水晶人生的下一站在何方了。

從合成水晶到天然水晶

袁堂芝和哥哥最初經營著一家快餐店，忙碌之余，哥哥還喜歡書法、字畫，刻得一手好章。上世紀90年代末，東海縣水晶產業慢慢啟動，能工巧匠們各顯神通，一塊水晶石經過精雕細琢之后身價倍增，這讓兩兄弟躍躍欲試：“別人可以靠雕刻水晶發家，我胸無大志，刻章掙點零花錢總行吧？”

很快，袁堂芝買來水晶原料，哥哥在家里閉門刻章，章刻好了再由袁堂芝拿到水晶市場上銷售。那時，東海水晶市場上水晶工藝品還不是很多，水晶印章更是前所未見，所以袁堂芝的水晶印章很快被哄搶一空。

晚上數鈔票，袁堂芝左手拿著賣水晶印章所得，右手拿著快餐店所掙，他發現，左手的鈔票遠超右手。興奮之余，兄弟倆開始盤算今后的事業，到底是要向左走還是向右走。

東海是“水晶之都”，從小對水晶耳濡目染，市場嗅覺比較敏銳，說不定可以乘著產業發展東風大干一場？兄弟倆拿出10年開快餐店的積蓄，在東海水晶市場開了第一個店。除了刻水晶印章外，還開發出鎮紙、硯臺等合成水晶工藝品。因為他們的產品題材新穎，很對市場的胃口，很快就打出名氣。短短4年時間，兄弟倆陸續在全國開了3個水晶門面，18個加盟店。到2001年時，袁堂芝兄弟倆在合成水晶市場這個領域已經做到東海前列。

緊接著問題就出現了，合成水晶產品原料低廉，產品附加值低，雖然銷量逐年上升，市場占有率越來越大，但是利潤卻不見上漲。2001年底，兄弟倆做出一個業界矚目的舉動：淡出蒸蒸日上的合成水晶業務，成立晶帥水晶制品有限公司，進軍天然水晶市場，走高端、收藏、定制道路。

組建100多人的研發團隊，分成8個工作室，專門打造差異化、個性化的天然水晶制品。到2004年時，晶帥水晶已開發出萬余款產品，占有內地水晶市場50%的份額，晶帥也順利成為拄東海水晶帥印的水晶珠寶企業。

從東海到非洲

2010年5月某天，青島港異常忙碌，袁堂芝在現場坐鎮指揮，仿佛在點兵布陣，指點江山。這一天，晶帥水晶迎來了30集裝箱水晶礦石和不知名的硅礦石，它們全部來自遙遠的非洲，袁堂芝為它們已經足足忙了4年。

經過幾十年的開發后，東海水晶礦已經慢慢枯竭。政府也下令封掉大部分礦洞，以保存僅剩的資源。如果不解決水晶礦石的供應問題，晶帥水晶“立足中國，依托亞洲，成為在世界居領先地位的水晶珠寶企業”的愿景就永遠是鏡花水月。

目光只能轉向海外。早在上世紀90年代初，東海水晶前輩們就已經先后奔赴巴西開礦，袁堂芝不想趕末班車。在做了一系列考察后，2006年9月底，袁堂芝挺進非洲，開始了篳路藍縷的異國水晶路。

因為不懂英語、葡萄牙語等非洲官方語言，為方便交流，袁堂芝找了一個當地華裔做翻譯，全權代理自己和當地政府、商人交涉。沒想到，翻譯使了壞心，反客為主，說自己是老板，袁堂芝是跟班，很快攜款而逃。痛定思痛，年過不惑的袁堂芝開始從零學英語、葡萄牙語，甚至當地方言。

非洲當地政府辦事效率異常低下，一個礦區從投標到最終審批甚至要花兩三年時間，這期間袁堂芝要使出渾身解數來掃清審批路上的阻礙。直到2009年3月中標第一塊礦山前，短短3年時間，袁堂芝在非洲已“揮霍”超過1000萬元人民幣。

非洲的基礎設施異常落后，每買下一個礦區的開采權后，袁堂芝做的第一件事是修路。從國內帶過去的工人，做的第一份工作不是礦工，而是修路工。僅2007年一年，袁堂芝就一次性購買了24輛工程車；路修好了，礦開出來了，又面臨著一個迫切的問題，整個國家找不到一個有規模的運輸車隊。為此，袁堂芝又一次性購買了15輛運輸車，組建了自己的專屬運輸車隊；礦石運到碼頭，發現港口配套設施嚴重滯后，沒有地方囤貨，為此，袁堂芝又在港口旁邊買下90畝地，作為專門的倉庫……

品位極高、價格超低的非洲水晶礦一到東海就引起轟動，市場熱度遠超袁堂芝預期，他知道要趁熱打鐵，到非洲購買更多礦山的硅礦專營開采權。

從開發到經營

在非洲開礦的日子，對袁堂芝來說，與其說在經商，不如說在苦行。

礦區沒有電視，也上不了網，袁堂芝就用移動硬盤從國內拷貝上百部電影，一到晚上，員工們就圍攏，用筆記本電腦看“露天電影”；當地人每天最常吃的是香蕉飯，遠渡重洋的中國員工們不習慣，就自己開荒種地，牧牛放羊，久而久之，工棚四周居然呈現出好一派田園風光。

結束了一天的工作之后，袁堂芝最喜歡開著越野車巡視礦山。有水晶礦的地方就有溫泉，礦山里每一處溫泉都出現過袁堂芝的身影。泡著溫泉，唱著歌，頭頂璀璨的銀河，思念在家留守的妻子和女兒，袁堂芝充滿動力，希望能把晶帥做成百年企業。

越來越多中資企業挺進非洲，中資企業和當地人的摩擦也愈演愈烈，甚至發生了一些暴動事件。因此，袁堂芝在非洲經營礦山時小心謹慎，盡可能不顯闊、不張揚；大量聘用當地人，對中非員工一視同仁，讓自己的公司實現“本土化”：只經營非洲人認為不值錢的硅礦石，即使自己的礦區中采到金礦、金剛石也堅決不碰。

當地人把水晶拿來做圍墻、鋪路，于是袁堂芝允諾：只要原住民把家里的水晶抱到公司來，就能成為公司員工。“當中國的晶帥成為非洲人的晶帥后，他們保護還未不及，怎么可能和它發生沖突呢？”袁堂芝的經營策略立竿見影，截至2012年8月，袁堂芝已經在非洲兩個國家拍下了14塊礦區的硅礦專屬開采權，總面積遠遠超過東海縣。

在遙遠的非洲，袁堂芝給自己的水晶王國建立了一個安定的后方。僅2011年1年時間，袁堂芝從非洲拉回的硅礦石就達1800集裝箱、3萬多噸。豐富的資源讓晶帥水晶成為國內水晶產業當之無愧的龍頭老大。

從產品到文化

“無論以后事業做成什么樣子，我都不會離開水晶，因為它是我事業的起點。水晶之于我，就像希臘神話中的大地之子泰坦巨人，只要一接觸到大地，泰坦巨人就有使不完的能量。只要一看到水晶，我的心里就無比寧靜。”說這話時，袁堂芝身后有一個巨大的水晶制品，在燈光的折射中絢麗無比。

較早開始海外尋礦之旅，“早起的鳥兒有蟲吃”，袁堂芝認為自己是比較幸運的。但是，隨著越來越多的中國企業走出去，海外礦山終將面臨“僧多粥少”的局面，“無數個晶帥就會沖進非洲，寂靜的非洲會變得如東海水晶市場一般熙熙攘攘。”2012年8月，在連云港碼頭，看著從非洲運回來的100多個集裝箱硅礦到港，袁堂芝眼神中出現了一絲不安。

如果只做產業鏈最低端的原料供應商，只賣附加值低的水晶礦、硅礦石，永遠都只能處于產業鏈的最低端。“除非做成壟斷巨頭，不然很難有議價權，企業的命運將永遠掌握在別人手中。”袁堂芝決定做硅礦深加工，制造電子工業部件、光學儀器等高附加值的產品。

與此同時，袁堂芝在東海風景最美的地方，買下一片地，計劃打造“晶帥水晶博物館”，融展示、銷售、收藏等為一體，向世人展現水晶之美。

其實，袁堂芝的故事更多是一個有洞見、思路敏捷的商人篳路藍縷的創業歷程，他的幾次選擇，都迅速而有效，表現出了一個行業領軍者必備的眼力和執行力。然而，從提供硅資源到進軍光伏產業的轉型，著實讓人捏把汗。

東方水晶文化源遠流長，很多善于做文化的水晶企業苦干不占有資源。東海有先天的資源優勢，但是長期以來始終以小飾品、眼鏡等低端產品充斥市場，在產品的深加工、手工技藝的運用、水晶文化的挖掘方面乏善可陳。2010年數據顯示，東海全縣水晶及硅資源加工企業有近3000家，但是多為家庭作坊，“家家機器響，戶戶磨水晶”，產業龐大卻無層次，產品眾多而無品牌；從事開采、加工、貿易的人達到15萬，但是缺乏優秀的設計師和雕刻大師的參與，產品始終在中低端徘徊。

這個時候，占據資源優勢的晶帥完全可以深耕水晶文化，聯合國內設計師和大師資源，進行轉型。但是很顯然，袁堂芝對他不了解的高科技光伏產業的興趣更大一些。籌辦博物館似乎可以理解為袁堂芝覺察到了提升產品品位、深耕文化的必要性，但是他并沒有朝這個方向施力。

袁堂芝的下一站是光伏產業，東海水晶乃至中國水晶的下一站，在哪里？