“潮”完美贏得80后消費者的秘訣

郭正光

蘋果、佳能旗下多個系列產品近年來不斷打年輕人牌，效果斐然；其中特別是蘋果的iPhone和iPad等電子產品更成為年輕人之間“潮”的標志。這些產品定位和宣傳方式的成功無一不向其他商家證明80后（1980～1989年出生的人）不應該像以往那般被市場認為只是一群不懂事的小毛孩，恰恰相反，他們在很多消費品上已經超越其父輩而形成了一個主流的消費群，而又由于他們與其他年齡層不同的個性，在美國甚至有公司專門雇用一些機構（例如Look-Look Magazine）為他們觀察這些年輕人的最新潮流以使其產品更容易在年輕人中受歡迎。越來越多的公司在宣傳方向上的改變都告訴我們閉門造車般硬性推銷商品已經過時，面對這群有活力、有創意的80后，商家應該清楚地知道他們對“潮”的感性追求已遠遠多于產品本身，更重要的是，他們或許比你的創意隊伍更懂得創造潮流。

創造潮流的一代人

年輕人大多思想開放，容易接受新事物，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。已經成為主流的80后擺脫小時候模仿的方式，追求與眾不同的風格，往往在消費中還要求反映他們的個性，不僅僅會去觀察什么最“潮”，更會把觀察到的潮流與自身結合，形成自己的一套風格，這樣會使他們更有滿足感。

如同Look-Look Magazine的創辦人曾在其采訪中提到：潮流傳播的年輕人像一個正三角形，分四等：第一等是“改革者”，他們創造潮流，所占人數比例最少；第二等是“潮流導向者”，他們學習改革者的潮流并據為己有；……