“果醬男孩兒”的成功秘訣

湯小小

在英國，果醬是家家戶戶必備的食品，人們習慣在面點上涂抹它。14歲的弗雷舍·多赫迪對外婆手工制作的果醬情有獨鐘，除了每天食用，他還非常希望自己也能掌握“秘方”。那天下午，他鉆進廚房里，忙活了整整半天，累得汗流頰背，終于學會了外婆的手藝。

弗雷舍覺得，果醬的口味應該更多樣化一些，于是，他每天到超市選購不同的水果，一放學回家就鉆進廚房里鼓搗，調制出了各種不同口味的果醬。開心之余，他將果醬拿給鄰居品嘗，想不到，鄰居們都非常喜歡，對果醬的味道稱贊不已，當得知這些果醬是他親手制作的健康食品時，更是提出要長期購買。

弗雷舍沒想到，自己制作的果醬居然可以出售，能夠用自己的勞動換取一些零花錢，是他非常樂意的。從此以后，弗雷舍忙得腳不沾地，每天做完功課后，立即投入到果醬的制作中，每周都能生產出上千罐果醬。盡管這個量已經足夠大，但依然供不應求。

弗雷舍開始考慮，是不是應該找到一家工廠與自己合作，讓果醬可以批量生產，然后，在當地的超市里銷售，這樣，便可以結束自己家庭作坊式的生產銷售模式。

想要自己的產品脫穎而出，就得有一個與眾不同的“賣點”，經過一番市場調研后，弗雷舍發現，商場里出售的果醬幾十年沒有改變過配方，不僅口味單一，含糖量高達70%，而且含有大量添加劑，被認為是不健康食品。因此，他打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地找到了一家大型連鎖超市。

超市的食品主管對弗雷舍提出的“不加任何添加劑的純水果果醬”的理念非常贊同，但是看著面前這個瘦瘦小小的男孩兒，面對他沒有商標，沒有定價，無法保證大量供應的果醬，最終還是堅決地搖了搖頭。

遭遇拒絕后，很多人勸弗雷舍，還是安分守己，自產自銷吧，每周賣個一千罐，成績已經相當不錯了。想要讓純水果果醬在超市里銷售，談何容易？何況，他只是個14歲的小男孩兒，不必那么費心費力，掙點零花錢足夠了。

弗雷舍對這些勸告置之一笑，他考慮的是，怎樣讓超市接受他的果醬。他找到當地的設計團隊，設計了一系列自己喜歡的“超人”商標，他覺得這個商標很酷。但是，當他拿著商標再次找到超市的食品主管時，對方仍然不住地搖頭，認為他的商標太過幼稚。

弗雷舍沒有就此打退堂鼓，他不停地修改商標，直到它符合“純水果果醬”的概念。他的鍥而不舍終于讓超市動心，最終，超市同意讓他的果醬入駐。

終于為產品找到了銷路，接下來，弗雷舍開始尋找合作工廠。他從家鄉出發，長途奔波于各個大城市，去了很多家果醬工廠。但是，當別人看到他瘦小的模樣和稚嫩的臉龐，總是輕蔑地一笑，根本不看他的果醬，而是大聲地嘲笑：“小子，你應該回家上學，而不是在這里和我們談合作！”

一次又一次的碰壁沒有讓弗雷舍放棄，他反而越挫越勇，皇天不負有心人，奔波了數千里之后，他還是找到了一家愿意合作的工廠。

就這樣，弗雷舍跨過了重重阻礙，“純水果果醬”經過批量后，正式擺上了超市的貨架。這種健康的果醬果然深受顧客喜愛，剛擺上貨架第一天就售出1500罐，這幾乎相當于超市原來一個月的量。

現在，弗雷舍的“純水果果醬”已經占據了英國市場的半壁江山，人們親切地稱他為“果醬男孩兒”，他還因此獲得了世界大學“全球年度學生企業家”的稱號。

經過9年不懈的努力，如今的弗雷舍已經躋身百萬富翁的行列，他不僅沒有耽誤學業，還擁有了自己的果醬王國。在談到自己的成功經驗時，弗雷舍說：“如果你問我成功的秘訣是什么，能否被復制，我只能告訴你一個詞，天道酬勤。”

是的，這個14歲的小男孩兒不是富二代，也并非天資過人，他之所以取得不俗的成績，完全是因為勤奮，勤奮地思考，勤奮地實踐，勤奮地為理想做出各種努力。勤奮，就是他成功的秘訣。

（編輯 慕容吟）