敢于不干的魄力

1984年，尹志強出生在云南玉溪一個貧窮的山里人家，因為家境貧困，從小時候起，穿哥哥姐姐們穿舊的衣服和鞋子成了他唯一的選擇。衣服大點小點還能將就，可鞋子一旦不合腳，那種滋味就相當難受了。所以，從小，他最大的愿望就是擁有屬于自己的一雙合腳的鞋子。

2002年9月，他開始了自己的大學生活，貧寒的家境不能為他提供學費和生活費，為了繼續(xù)學業(yè)，他賣過各式各樣的小玩意兒，可能是那個童年夢想的支撐，他最喜歡并一直堅持著做的，就是賣鞋。由于和一個做外貿(mào)鞋的泉州人成了朋友，他經(jīng)常能得到一些加工廠剩下的外貿(mào)尾單鞋，他在淘寶網(wǎng)上開家小店，通過代理的形式替那人賣鞋，收入還說得過去。

可是他的好日子并沒有維持多久，在他讀大三時，學校領(lǐng)導在查宿舍時意外發(fā)現(xiàn)了他零在床下的鞋子，領(lǐng)導給了他兩條，要么上學不賣鞋，要么退學賣鞋。權(quán)衡再三之后，他做出的決定讓領(lǐng)導都覺得意外：退學賣鞋！

退學之后的第二天，他帶著身上僅有的1000多元錢來到了泉州，投奔那位朋友。在朋友的幫助下，他直接跟當?shù)氐墓S搭上了線，開始了工廠預訂外貿(mào)鞋、網(wǎng)上販賣尾單貨的創(chuàng)業(yè)之路。憑著對做鞋生意的熱枕、對網(wǎng)店的巧妙利用，以及外貿(mào)尾貨的低價，他的外貿(mào)鞋生意越來越紅火，網(wǎng)店開業(yè)半年后，平均一天能賣出四五百雙。一年后，網(wǎng)占的規(guī)模也很快從個人店發(fā)展到有40多名員工的大店。

雖說試水之旅相當成功，但他很快就發(fā)現(xiàn)了尾單鞋的種種弊端：外貿(mào)尾單不穩(wěn)定，質(zhì)量難以保證，利潤太低，轉(zhuǎn)手賣賣，和搬運工沒什么區(qū)別等等，這使他意識到做外貿(mào)貨絕非長久之計。

經(jīng)過一番詳細的市場調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)暫時還沒有成熟的男士休閑鞋品牌，而外國的幾個大品牌的價位又偏高，超過了年輕人的消費能力，他當即興奮地決定：進軍年輕人休閑鞋領(lǐng)域！為了實現(xiàn)品牌夢，他竟然放棄了福建，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州。因為廣州是傳統(tǒng)制造業(yè)生長的搖籃，這里有許多中小規(guī)模的加工廠，其流水化作業(yè)程度不是很高，有些環(huán)節(jié)還要靠手工，雖然這樣的增加了生產(chǎn)成本，但也為小批量生產(chǎn)提供了可能，而且設(shè)計和質(zhì)量比福建還要好一個檔次。他看中也正是這一點。當他將自己的決定公之于眾后，反對聲此起彼伏，反對的人說破了嘴皮子，但他卻咬緊牙關(guān)不松口：“有破才有立，如果不破，我們最終只會走向死亡。”僵持的結(jié)果是，2008年底，他放棄福建所有的一切，帶著18個員工和60萬資金直奔廣州。

開赴廣州后，他火速注冊了自創(chuàng)品牌“mr·ing”，并迅速在淘寶商城上設(shè)立了“羊皮堂男鞋專營店”，專賣“mr·ing”的鞋子。

與此同時，他開始尋找合適的合作伙伴。這時，一位朋友介紹一家佛山的鞋廠。這家鞋廠只有50多人，但一直外做貿(mào)訂單，工藝精細。得知消息，他便找上門去，雖然對方給出的條件并不優(yōu)惠，他隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就可以很輕松地找到了價格比它家低三五元的工廠。不過，他并沒有貿(mào)然拒絕，而是仔仔細細地查看了對方的加工車間、鞋品質(zhì)量、訂單客戶，轉(zhuǎn)了一圈后，他毫不猶豫地簽下了合同：“雖然你們的價格高，但我更看重的是長期穩(wěn)定的合作，因此我寧愿付出高價來保證品牌形象。”

這種讓利于廠、合作共贏的模式很快也給他帶來了實實在在的好處。他不但做到了和工廠平起平坐，還做到了“我怎么說工廠就怎么做”。別人要300雙才能開版，而他只要60雙工廠就給做；別人打個版要10天，他打個版只要3天；別人都是預付30%定金工廠才給開工，他可以做到先貨后款，付款期甚至跟支付寶到賬周期是一致的。工廠不僅承諾任何質(zhì)量問題統(tǒng)統(tǒng)接受無條件返工，甚至還想辦法提供自己的工藝水平，給他設(shè)計新型提供有效的信息。

然而新品牌的成長畢竟不是一朝一夕之功，他需要再次建立自己的穩(wěn)定客戶群，所以一開始，“mr·ing”的銷售很不樂觀，每天只能賣出二三十雙。倉庫里堆滿了雜七雜八的款式，每樣剩余幾雙、幾十雙，壓了資金近100萬。

偶然的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2009年5月。這時，他開發(fā)了一款貨號091的透氣鞋，由于這款鞋輕、薄、透、軟，穿著非常舒適，首批的60雙一經(jīng)推出就被搶購一空，隨后每天的訂貨量都在500雙以上，最終創(chuàng)下了10萬雙的銷量！并同時帶動了其他鞋款的銷售，他也因此獲封“淘寶鞋神”，在年底被媒體評為“2009年尹志強淘寶現(xiàn)象”。

這次意外的成功沒讓他大刀闊斧地擴張，相反，他卻受其啟發(fā)，果斷地砍掉了大部分鞋款，轉(zhuǎn)而采用“單品制勝”的營銷策略，并以二八法則打響品牌。也就是說，通過20%的有代表性的產(chǎn)品投放市場，完成80%的銷售額的策略，并實現(xiàn)品牌傳播和原始積累。

在很多人看來，這種早被視為落伍的銷售手段風險極大，但他卻再次堅持了自己的理念。事實證明，這種“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”的銷售法則相當有效。因為款式少，銷量大，所以沒有庫存，甚至鞋子還在工廠就被賣了，一天的平均銷量達到2000多雙，占到淘寶鞋類銷售的3%到4%。僅2010年5月推出的“阮清風”系列情侶鞋，在秒殺活動中，4個小時內(nèi)就賣出7800雙，當天銷售突破1萬雙。

mr·ing在淘寶網(wǎng)男鞋品牌銷售中一直名列前茅，實力大增讓他的“謀士”有了更多的他是意。因為合作的加工廠基本上等同于自己的工廠，所以不斷有人提議直接收購或接管工廠，以降低生產(chǎn)成本更方便地為進一步擴張做準備。但他毫不猶豫地拒絕了：“我不想分散經(jīng)營重點，更不愿插手不熟悉的領(lǐng)域，能形成穩(wěn)定的生產(chǎn)、銷售供應鏈就夠了。”

與此同時，他還回絕了做其他鞋類的建議。“mr·ing只做男鞋，而且做男鞋當中的休閑鞋，目標是成為中國男士休閑鞋第一品牌。女鞋不碰，運動鞋示碰，童鞋不碰，服裝更不碰。”

現(xiàn)在他不僅擁有了5家外發(fā)加工廠，還擁有了二三十家經(jīng)銷商，平均一天的銷量，基本在2000多雙以上。2009年銷售額達到3000萬元，及至2010年，前三季他就實現(xiàn)盈利5000萬，年終同比翻三倍，銷售額直沖億元。

尹志強認為自己的成功只與兩個字有關(guān)，那就是魄力。他說魄力有時并不一定體現(xiàn)在你敢于干什么，更大的魄力其實是你敢于不干什么。有想法，有魄力，志存高遠又腳踏實地，尹志強能走到今天，那便是自然而然的事了！

（編輯 若水）