試論奧運明星品牌影響力與營銷價值

■帥赟杰 江西經濟管理干部學院

一、導言

回顧百年奧運，卻經受了嚴酷的考驗，曾在上世紀70年代陷入低谷，導致多屆奧運會主辦國受到嚴重虧損，尤為1976年蒙特利爾“陷阱”之后，無任何國家愿意申請主辦奧運會。由于多屆主辦國受到經濟虧損的困境，甚至出現原申辦國由相互爭奪，變成互相推卻，不肯主辦。確實當時人們對奧林匹克品牌和“五環”標志認知度和關注率較低，因而對奧運品牌與明星個人品牌也停滯在“欣嘗”“感慨”低層次之中，把奧運大舞臺所創造的成就視為成功的表演，它只不過為人們生活中帶來瞬間的閃光點，影響力不大，更無深度。然而1984年洛杉磯奧運會，第一次出現民辦奧運會，用集資形式，體育與商化結合帶來了生機，由虧轉贏，獲得了顯著的經濟效益和奧運的知明度。為此，本課題就奧運這塊招牌與明星品牌的影響力與行銷價值、廣泛地收集資料，進行信息加工和調查分析，通過求證，主要聯系上世紀1984年之后多國爭辦奧運會的現實，加以深入研究奧運明星品牌，商化的影響力與奧運的營銷價值。

二、研究結果

1.用商化打造奧運品牌爭占行銷制高點。20世紀70年代，由于奧運與國家政府之間缺乏有效地進行互動行銷，致使1972年到1980年德國慕尼黑，加拿大蒙特利爾、前蘇聯莫斯科連續三屆奧運會經濟受到嚴重虧損（見下表），共計虧損118.75億美元。

表 1972年～1980三屆奧運會經濟虧損 （單位：億）

國際奧委會為了解救財務負擔，爭取財經獨立，贏得政府的支持，特別加強了奧運與國家之間的有效互動，決心走商業化道路，用集資形式，與商化結合，打造奧運品牌，搶占行銷制高點，引進商機。1980年莫斯科奧運會之后，奧林匹克運動正面臨著夭折的危機，1984年只有美國洛山磯一家申辦，正當經濟嚴重受阻之時，一位美國制片商戴維·奧爾伯先生，大膽建議：“由私人企業籌資承辦23屆洛山磯奧運會，創造良好的民辦奧運會的商機。”結果1984年洛山磯奧運會主要經濟收入來自電視轉播、門票收益、商業贊助和其它紀念品，紀念幣與奧運資產的大拍賣等銷售渠道盈利（圖1）。

圖1 1984年洛杉磯奧運會收入

1984年洛山磯奧運會的成功主辦和盈利，極大地鼓舞了全球多國城市申辦奧運會，形成了互相爭奪主辦權的局面。此后成功地主辦了漢城（韓國）、巴塞羅那（西班牙）、亞特蘭大（美國）、悉尼（澳大利亞）、雅典（希臘）、北京（中國）和倫敦（英國）七屆奧運會，奧運會已成為全世界人民的節日盛會，打造了奧林匹克品牌獨家資產與自身的價值，為發展奧運贏得了先機，爭占了商業行銷的制高點。奧運會品牌（五環旗標志）認知度排名榜首（圖2）。

圖2最具知名度的世界組織或企業

一個強勢品牌首先是一個具有豐富內涵的品牌，經受長期傳播與熏陶體驗中發展起來的。奧運會之所以成為全球人民向往的節日盛會，奧林匹克品牌與五環標志，通過人們視知覺，聽知覺，刺激人腦的興奮中心，引發人腦的聯想，出現運動員拼搏表演的瞬間畫面，對奧運明星與明星品牌的心象極為尊重和向往，把豐富的聯想，投入狂熱行銷意識，以顯示奧運品牌價值，以更好的放大明星品牌的市場營銷功能。

2.奧運品牌造就明星品牌促進商品行銷。每當分析討論奧林匹克品牌和奧林匹克這個大舞臺時，不能不聯想它所造就的一顆顆光彩照人體育明星，形成的公司品牌與產品品牌，腦海中就浮現出紅色“√”標志的“耐克”牌喬丹的氣墊鞋和“L”標志的李寧牌，體育用品公司的運動服裝，成為人類極限邊沿的豐碑，明星們通過出色的表演，使奧林匹克的盛火越燒越旺，而它所打造的奧運明星的品牌產品越來越豐厚，不斷地推動這些品牌的行銷價值。“李寧”品牌躍升為世界名牌，正是在奧運品牌長時孕育的結果，李寧在長達18年的體操生涯中，先后共贏得106塊金牌，14次贏得世界級大賽冠軍，不僅名氣大，而且思想境界也高，他曾立誓要讓中國運動員穿上國產的領獎服。1990年，成立了李寧公司，僅短短的十幾年就發展成為擁有12個子公司，近400多家專賣店和2000個銷售網點，年銷售量達7億人民幣，是我國中學生最喜歡的品牌，成為中國運動員出席奧運會耀眼的領獎服，為中國運動員出征奧運會贏得了自尊與自信。

一個強勢的、有價值的品牌必定擁有一個獨具特色的品牌個性，也就是說強勢品牌與普通品牌不同之處就是具有自己的品牌特點。中國李寧牌的領獎服裝，以中國龍為主題的中國紅高氣質高雅服式，當中國體操隊五名隊員榮獲團體冠軍的慶祝動作，五名隊員右手持星，以紅色領獎服自然的組成五星紅旗示意慶祝，充分顯示了中國李寧牌的品牌個性，體現了中國人的樂觀向上、挑戰自我、拼搏進取的精神，充分展現了在奧林匹克旗幟下的社會價值。

3.加強“三維”行銷管理機制提高品牌效益。人們把奧運會比做一個造就明星的工廠，在全世界數億雙眼睛激情的注視下，一顆顆奧運明星冉冉升起，有人認為體育明星的出現就是一個成功的品牌。然而作為商家如何選擇品牌的代言人，這就需要結合品牌的特點，加強對明星對象的選擇，同時強化對組織和道德規范的管理，以及對行銷機制的管理，為實現目標選擇科學路徑，不能對體育明星代言廣告蜂擁而至，如果蘿卜、白菜一鍋煮，只能起到負面作用，損害運動員的群體形象，這就需要加強“組織對象”、“行銷機制”和“目標徑路”的“三維”“魔方”管理。模型如圖3（見下頁）。

代言人，對象的選擇，代言費用和實現目標的途徑，必須加強“三維”模式管理。無疑，許多奧運明星以其青春活力的形象贏得眾多商家的青睞，但是必須結合產品充分反映品牌的特點，如體育綜合用品公司所做的361°品牌廣告，“多一度熱愛”非常深入人心；再如安踏體育用品選擇乒乓球國手孔令輝做電視廣告：“我喜歡，我選擇”留給人們印象深刻，又與現實相吻合。相對而言，趙本山給霍香正氣做廣告，一副小品形象非常不雅（病人總是希望以快樂的心境迅速康復），否則，會給品牌形成負反饋。因此，代言對象的選擇和制做電視廣告應遵循“雙贏”原則，如“加多寶”曾成就網球明星；而李娜作為代言人也促進了紅罐涼茶全國銷售領先。這就需要品牌的管理機構，如實的強加“三維”（魔方）式科學管理，適時地加以控制，以提高商品行銷效益。

圖3三維（魔方）管理模型

商家要確認一個競技體育代言人，必須具有“運動實力+外貌”的優秀運動員，國家羽毛球隊單打運動員林丹之所以成為廣告新的寵兒，一是受群眾歡迎，有著愛看羽毛球比賽的廣泛的人群基礎；二是林丹具有當今世界羽壇男子單打頂尖的一流技術，在世界級大賽中多次擊敗排名第一的馬來西亞名將李宗偉；第三是代言人的身材和外貌，林丹也都是一流的。在廣告代言中，林丹為現代人創造了“穿李寧服裝”，“喝紅牛飲料”、“開雪鐵龍轎車”、“嚼綠箭口香糖”、“剃須用吉列”的時尚生活方式。為商家不同品牌的營銷帶來極大的商機和經濟效益。林丹倫敦奧運會榮獲冠軍，包括獎金、廣告和代言收入計1600萬元人民幣，排行榜名列第一，廣告收入是“吸金”的主要來源，明星的強勢可結論為“羽毛球超一流技術+標準身材與外貌”，他給商家帶來實實在在的經濟效益。

三、結論

1896年，由顧拜旦開創的奧林匹克運動這塊金字招牌，在上世紀70年代，由于連續幾屆奧運會主辦城市出現嚴重損失，給主辦國政府帶來極大的經濟困惑，無法繼續承辦奧運會。正當奧運會面臨危機之時，1984年只有洛杉磯一家申辦正在打退堂鼓之際，被提前推薦尤伯羅斯，是當時美國著名影視導演戴維·沃爾帕，他們在“不打不相識”的偶遇中建立起來的好友；其實尤伯羅斯在億萬富翁中并不突出，但他卻在不花政府一分錢，成為成功地主辦1984年洛杉磯奧運會領軍人物，使他們贏得了全世界的矚目，用集資形式，民辦奧運會，把體育與商業相結合，卻給奧運帶來了新的生機，使之成為由虧轉贏辦奧運的典范，這充分證明薩馬蘭奇的論斷：“沒有商業的贊助，奧林匹克運動走向死亡”是千真萬確的。本文已運用數據進行比對與分析，贏得了奧運品牌的最高最強勢的知明度和榮聲，這是無可爭辯的事實。

但是，引人關注的是如何加強在奧運知明度高的品牌下，實施“奧運明星個人品牌”的科學管理，健全“三維”魔方式多因素，全方位的管理，是十分必要的。正如品牌研究領域的權威學者大衛·艾克《品牌領導》新作中指出：強勢品牌的塑造至少需要“品牌識別、品牌傳播和品牌管理機構，尤其品牌識別是品牌管理者對品牌遠景的戰略性規劃”有重要意義。應通過這三個維度，對奧林匹克品牌進行全方位的考察和分析，以更好地發揮品牌在行銷中的功能性作用。

[1]萬建紅,韓燕.論體育贊助商業化理念與商務合作原則.商業現代化,2006.4下旬刊

[2]盧泰宏,羅時茗.行銷體育SPORT MARKETING.四川人民出版社,2003.3

[3]黃南潔.體育市場贊助中的商務合作效益研究.商場現代化,2006.7中旬刊

[4]饒軍.孫楊、林丹角逐體壇“吸金王”.江西晨報,2012.8.15